留學(xué)，回本有點(diǎn)難

□ 華 宇

數(shù)據(jù)顯示，只有5%的海歸認(rèn)為工作1 年以下就能回本，15%的海歸認(rèn)為要10 年以上才能回本

倒霉如果有段位的話，此時(shí)的在美留學(xué)生稱得上是王者。美國疫情雖還未減輕，但在美的留學(xué)生們卻被要求必須恢復(fù)面授課，否則“只上網(wǎng)課就得離開美國”。

就在留學(xué)生感嘆“活著全靠命”的時(shí)候，7 月8 日，以哈佛大學(xué)、麻省理工學(xué)院等為首的名校為了“生計(jì)”，聯(lián)手向美國聯(lián)邦法院提起訴訟。

隨后，擁有4 萬多名國際學(xué)生的公立加州大學(xué)系統(tǒng)，以及普林斯頓大學(xué)、康奈爾大學(xué)和賓夕法尼亞大學(xué)等私立名校，或向聯(lián)邦法院提交支持兩校訴訟的法律文件，或自行提起訴訟。7 月10 日，該訴訟還獲得了美國高等教育和移民校長聯(lián)盟180 所高校會(huì)員的支持。

任誰也想不到，留學(xué)生們一路披荊斬棘到異國他鄉(xiāng)念書，有一天居然被告知，學(xué)業(yè)能否完成、是否會(huì)被驅(qū)逐出境，竟是個(gè)未知數(shù)。

事實(shí)上，除了在外留學(xué)生艱難，國內(nèi)很多做留學(xué)咨詢的機(jī)構(gòu)日子也不好過。降薪、裁員、關(guān)停業(yè)務(wù)、倒閉……縱觀留學(xué)行業(yè)這些年的發(fā)展，在經(jīng)歷了最初的瘋長后，已經(jīng)激不起什么浪花了。

從天堂到地獄

留學(xué)一度被用“鍍金”來形容。

外國名校的受追捧程度，或能從步長制藥董事長趙濤卷進(jìn)美國大學(xué)招生欺詐案中看出一二。

為讓女兒趙雨思上斯坦福大學(xué)，趙濤向“升學(xué)顧問”辛格支付了650 萬美元，將女兒包裝成一名頗具潛力的帆船運(yùn)動(dòng)員，暗度陳倉，進(jìn)入大學(xué)。

在大眾的認(rèn)知里，能留學(xué)的，大多為有錢人。所以盡管我國留學(xué)行業(yè)起步較晚（1985 年個(gè)人自費(fèi)出國留學(xué)被允許），但以留學(xué)生為核心的產(chǎn)業(yè)鏈，隨著留學(xué)生人數(shù)的增長迅速被搭建起來。

其中最常見的就是提供語言培訓(xùn)和中介服務(wù)的機(jī)構(gòu)。澳際教育、新通教育、新東方前途出國、金吉列、啟德教育這些名氣仍存的機(jī)構(gòu)，分別成立于1990 年、1996 年、1999 年、2000 年。并且可以說，這些應(yīng)勢而生的機(jī)構(gòu)在最初幾年穩(wěn)賺不賠。

據(jù)說當(dāng)年到新東方大廈咨詢出國留學(xué)業(yè)務(wù)的人，可以一直從窗口排到門口，其隊(duì)伍之壯觀堪比早些年銀行辦業(yè)務(wù)的隊(duì)伍。

數(shù)據(jù)顯示，2007～2012 財(cái)年是新東方留學(xué)備考業(yè)務(wù)的高速發(fā)展期，復(fù)合增長率達(dá)到22.95%，2012 財(cái)年招生人數(shù)34 萬，達(dá)到峰值。其旗下前途出國2011、2012財(cái)年收入增速分別達(dá)119%、85%，并且由周成剛（新東方現(xiàn)任CEO）親自負(fù)責(zé)。

直到2013 年.留學(xué)行業(yè)開始遇冷。同樣以新東方為例，2013財(cái)年開始，新東方留學(xué)考試業(yè)務(wù)的招生規(guī)模開始下滑，2018 財(cái)年僅招生28.1 萬人，同比減少5.7%。

不過，這并未影響創(chuàng)業(yè)者們來留學(xué)行業(yè)淘金的熱情。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，注冊年限為3～5 年、2～3年、1～2 年、1 年內(nèi)的公司（搜索關(guān)鍵詞為“留學(xué)咨詢中介”）數(shù)量分別為11279、11021、15564、17405。

參與者增多，蛋糕卻還是那么大，于是機(jī)構(gòu)賺錢變得艱難。2020 年的疫情，更是加速了行業(yè)洗牌。

一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超一半碩士生表示留學(xué)計(jì)劃受到影響。需求端減弱，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)不順。據(jù)了解，學(xué)生的決策期已經(jīng)從原來的一個(gè)月延長到了三個(gè)月。

“轉(zhuǎn)化率變低了?！睆垐?jiān)在某家留學(xué)機(jī)構(gòu)從事英語培訓(xùn)業(yè)務(wù)，他告訴記者，他們公司提供咨詢服務(wù)的板塊已經(jīng)很久沒開過張了，現(xiàn)在只有語言培訓(xùn)業(yè)務(wù)還在撐著?！拔液軗?dān)心再這么下去，我們也會(huì)受到影響?！?/p>

他說，往年過節(jié)，公司都會(huì)給員工發(fā)購物卡，但今年端午節(jié)什么都沒有。

當(dāng)下，這樣的機(jī)構(gòu)已算好的了。疫情過后，不少留學(xué)機(jī)構(gòu)在撐了一段時(shí)間后，沒抵過風(fēng)霜嚴(yán)寒，倒在了第一線。

“裁員、降薪都是常態(tài)。”李想在留學(xué)行業(yè)多年，就他觀察，疫情成了檢驗(yàn)這些機(jī)構(gòu)成色的試金石。在這個(gè)極度依賴現(xiàn)金流的行業(yè)，如果自身業(yè)務(wù)不夠硬，平日里花錢無度，很難逃過這次沖擊。

“你能想象一個(gè)干了近20 年出國留學(xué)服務(wù)的機(jī)構(gòu)，居然砍掉了主營業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)做英語四六級和考研嗎？”李想有些唏噓。

有從業(yè)者表示，疫情可能會(huì)導(dǎo)致2020 年的留學(xué)市場壓縮40%～ 60%，這也意味著從業(yè)者要么想盡辦法求生，要么走人。“太脆弱了?！?/p>

不平衡，不規(guī)范

留學(xué)行業(yè)的脆弱，或許跟其本身的一些特性有關(guān)。

留學(xué)行業(yè)三大產(chǎn)業(yè)鏈中，數(shù)留學(xué)中介跟學(xué)生接觸最為密切，一般提供包括考試指導(dǎo)、留學(xué)規(guī)劃、院校申請、獎(jiǎng)學(xué)金申請、文書寫作、面試指導(dǎo)、簽證培訓(xùn)等服務(wù)，有的留學(xué)中介還跨行做語言培訓(xùn)相關(guān)業(yè)務(wù)。

雖同屬教培行業(yè)，但與學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，留學(xué)機(jī)構(gòu)顯得有些“亂”。

“有些騙子機(jī)構(gòu)為了賺錢，會(huì)用各種手段忽悠學(xué)生，將他們送去國外的野雞大學(xué)?！睆埾栌羞^被忽悠的經(jīng)歷，對此類機(jī)構(gòu)深惡痛絕。

此外，除了金吉列、啟德教育這種大型機(jī)構(gòu)外，更多機(jī)構(gòu)以承包、掛靠、加盟機(jī)構(gòu)、留學(xué)工作室、海外教育機(jī)構(gòu)、海外院校直招辦公室等形式存在著。

這樣一來.盡管留學(xué)中介只有近百億元的市場份額，在其中僅占比2%，但在2017 年留學(xué)中介資質(zhì)審批取消之前，市場上就已經(jīng)分布了大大小小4000 多家留學(xué)中介，其中擁有資格認(rèn)定資質(zhì)的只有500 家左右。

這些機(jī)構(gòu)不像學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)那樣有絕對的高下之分。“比如提起英語，人們會(huì)第一時(shí)間想到新東方，數(shù)學(xué)則想到學(xué)而思。但提起留學(xué)服務(wù)，每個(gè)人想到的機(jī)構(gòu)是不一樣的。”張翔說道。

所以這些全國性的機(jī)構(gòu)很難取代某些“地頭蛇”，如大連鑫泉在遼寧省的市場份額絕對第一，成都華櫻的份額在四川排名第一，并且在新加坡、法國、美國細(xì)分留學(xué)市場也是四川第一。

一般來講，中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)模式主要分為兩種。

一類是咨詢模式，留學(xué)顧問用留學(xué)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和歷史案例，結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況，幫其做出最優(yōu)選擇、材料準(zhǔn)備。簡單來講，就是協(xié)助學(xué)生DIY。

這類服務(wù)走的是“高端”“一對一服務(wù)”，所收費(fèi)用頗高，一般是10 萬元起步。比如被稱為“哈佛爸爸”的高燕定，就曾在新東方任美國留學(xué)高級顧問。

另一類做的是代理，通過與國外院校合作，幫助學(xué)生準(zhǔn)備材料，并提交給院校審核，幫學(xué)生辦理簽證就讀，有點(diǎn)類似于國外院校在國內(nèi)開辦的招生處。

這類服務(wù)收入來源于向?qū)W生收取的中介費(fèi)以及向校方收取的傭金。有些機(jī)構(gòu)為吸納更多生源，會(huì)免收中介費(fèi)。

“一般去澳洲或英國留學(xué)，中介費(fèi)一兩萬元。如果去美國好一點(diǎn)的學(xué)校，幾乎是5 萬起步?！崩钕敫嬖V記者。

國外的好學(xué)校因?yàn)椴蝗鄙矗砸话悴粫?huì)找代理。像英國、澳洲很多學(xué)校都有校代，學(xué)校會(huì)從學(xué)費(fèi)中拿出10%～20%作為傭金返還給機(jī)構(gòu)。大中介拿到學(xué)校的代理資質(zhì)后，還可以發(fā)展小中介做二級代理、三級代理。

還有一些較差的學(xué)校，會(huì)直接找個(gè)人做代理。

有些人還走灰色地帶。李想告訴記者：“比如我做語言培訓(xùn)，你做中介，我可以把我的學(xué)生推薦給你，然后從你那兒賺取30%～ 40%的渠道傭金?！?/p>

有人測算，一家在北京的留學(xué)中介，每年需招上500 個(gè)學(xué)生做申請，才能活得不錯(cuò)。但實(shí)際上，很多中小機(jī)構(gòu)每年連200 個(gè)學(xué)生都招不到，而這次疫情更是加劇了機(jī)構(gòu)拓客的難度。

于是，不少機(jī)構(gòu)或個(gè)人為了賺取返傭、增加公司營收，會(huì)互推生源，“一個(gè)學(xué)員的線索，有可能被轉(zhuǎn)賣十幾家?！崩钕胙a(bǔ)充道。

還能翻身嗎？

事實(shí)上，受影響的不只是國內(nèi)中介，國外不少學(xué)校也感到了寒意，尤其是需要自負(fù)盈虧的私立學(xué)校。

就以這次“奮起反抗”的哈佛和麻省理工學(xué)院來說，2020 年4 月，哈佛大學(xué)校長曾透露，學(xué)校的學(xué)費(fèi)、捐贈(zèng)、行政、研究經(jīng)費(fèi)等各方面都受到了疫情影響，迫使學(xué)校不得不考慮裁員。麻省理工學(xué)院校長也表示，學(xué)校正面臨一場財(cái)務(wù)危機(jī)。

這與留學(xué)生來源減少不無關(guān)系。

數(shù)據(jù)顯示，中國出國留學(xué)生人數(shù)占國際學(xué)生比例為30%，是美、加、澳等十?dāng)?shù)個(gè)國家第一生源國。2018 年，中國留學(xué)生給美國創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益達(dá)149 億美元，占全體留學(xué)生的三分之一。

“在美國東部上大學(xué)的留學(xué)生，每年的花費(fèi)在8 萬美元左右：西部相對便宜一些，但也不會(huì)低于四五萬美元?！睆氖赂咝４淼睦罱鸶嬖V記者。

尤其是一些排名靠后的大學(xué)，純粹在依靠國際學(xué)校的學(xué)生養(yǎng)活。沒了留學(xué)生，就幾乎沒了收入來源。“比如美國排名80以后的學(xué)校，極有可能出現(xiàn)財(cái)政危機(jī)?！崩罱鹫f道。

據(jù)了解，不少大學(xué)都縮減了研究生和博士生的招生計(jì)劃，因?yàn)橛脕眇B(yǎng)活他們的本科留學(xué)生減少了，沒錢了。

留學(xué)為什么突然就不香了呢？

“一方面是考慮到安全原因，國外疫情還比較嚴(yán)重。另一方面就是現(xiàn)在去的性價(jià)比太低。”何若若本計(jì)劃今年去國外留學(xué)，并且已經(jīng)拿到了學(xué)校的offer，但她決定延期一年。

但李金提出了不同的看法。在他看來，留學(xué)行業(yè)不是最近才開始沒落的，前兩年就已經(jīng)顯出頹勢了。

“我感受比較深的就是我們對面那個(gè)做留學(xué)中介服務(wù)的國企?！崩罱鸶嬖V記者，“之前他們買下了一整層樓辦公，但近兩年就開始不斷裁員、削減開支，還把辦公區(qū)域租了出去。”兩年前，李金所在公司以低價(jià)租了它一半的辦公區(qū)。

在他看來，留學(xué)沒落的原因在于，但凡留學(xué)都要考慮目的是什么、能得到什么?！敖Y(jié)果卻是，你想從中得到的跟實(shí)際得到的出入很大?！?/p>

《2017 年中國海歸就業(yè)創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，超六成海歸年薪在10 萬元以下，59.7%海歸就業(yè)于普通崗位。僅有1%的海歸認(rèn)為實(shí)際工資高于期望值，三成認(rèn)為基本符合期望工資，近七成認(rèn)為遠(yuǎn)低于期望工資。

數(shù)據(jù)還顯示，只有5%的海歸認(rèn)為工作1 年以下就能回本，15%的海歸認(rèn)為要10年以上才能回本。

“花了那么多的錢，但是回來還是一事無成。”李金感慨，現(xiàn)在的留學(xué)生質(zhì)量越來越低，水分越來越大，于是形成了一個(gè)惡性循環(huán)。

此外，出國留學(xué)大多是想在國外的語言環(huán)境中鍛煉自我，培養(yǎng)國際視野，但如今國內(nèi)語言培訓(xùn)發(fā)展得并不差，不少中學(xué)、大學(xué)都有國際交流項(xiàng)目。

種種原因催化下，如今出國留學(xué)已經(jīng)成為“雞肋”一樣的存在，食之無味，棄之可惜。于是，當(dāng)作為催化劑的疫情出現(xiàn)后，人們便紛紛舍棄掉這一雞肋，反倒落得一身輕松。