蓮都區網絡直播帶貨助農增收路徑研究與思考

藍曉東

在互聯網情況下，網絡直播帶貨為農人輸送了流量，高品質農產品從山里走進市民的“菜籃子”里，產品口碑和銷路被進一步打開，將危機成功化為轉機。文章通過對蓮都區網絡直播帶貨的實踐情況分析入手，總結提出農產品直播帶貨的有效路徑，為其他地區農民增收提供案例支撐。

近期，按照浙江省委、省政府“一手抓防控，一手抓復工復產”要求，為深入推進“三聯三送三落實”活動，蓮都區積極開展“攜手抗疫 愛心助農”等網絡直播帶貨活動，電商持續發力，奮力打通助農服務最后一公里。截至目前，共舉行農產品網絡直播帶貨活動3場，吸引網友48萬人觀看，實現農產品銷售額42萬元。

一、網絡直播帶貨基本情況

1、蓮都“李子柒”現場試吃

2月22日，在蓮都紫金街道風化行政村高塘自然村的山腰上，一個助農直播間“橫空出世”，在沒有濾鏡和特效的情況下，蓮都區農業農村局干部化身“李子柒”，在鏡頭里，圍繞椪柑的挑選、吃法和甜度測試等內容互相“嘮嗑”，還帶著網友們一起“云吃椪柑”，饞的屏幕前的粉絲直呼“買買買！”，吸引到了10多萬網友前來觀看互動，一天內售出椪柑4萬多斤。

2、蓮都“李佳琪”網絡帶貨

2月24-25日，為了幫助蓮都優質農產品找到銷路，蓮都區聯合推出“齊心戰疫、八方助農”優質農產品線上售賣行動，用“直播”的新模式來幫助蓮都農戶開拓線上新渠道，精準分發，實現農產品供需信息的有效對接。蔡毓良副區長化身“李佳琪”，轉戰“網紅”，短短一個小時的直播在線觀看人數達到21萬人。成功帶貨水果貴族“紅美人” “蓮都梅干菜”“浙江省禽類十大名品”蓮都土雞等蓮都優質農產品銷售額32萬元。

3、蓮都“薇婭”云上分享

5月9日，蓮都區首次開展云上枇杷節，張玉潔副區長化身“薇婭”和抖音、淘寶等主播大V共同帶貨，走進麗水枇杷種子資源圃，親手采摘并品嘗香甜多汁的枇杷，并邀請抗疫英雄免費入園采摘白枇杷。本次活動觀看直播人數超過13.3萬人。短短一小時直播，通過線上線下相結合的銷售模式，5000斤枇杷被全國吃貨們全部預定，實現農產品銷售額10萬元。

二、主要做法

1、摸清農情實際 把控源頭質量

考慮到近期全區產量較大并存在滯銷風險的農產品，蓮都區工作人員在直播推薦選點之初，以品質和需求為導向，深入到各個水果種植基地和村莊，開展農情大排摸。在具體農戶的選擇上，堅持貧困戶優先原則，先幫助這些最需要的人解決燃眉之急。除此之外，在質量把控上毫不放松，全程把控質量關。一方面要求分裝的人員都要佩戴口罩，做好洗手消毒等工作，另一方面確保沒有腐爛、損壞的農產品進箱，嚴控產品質量，保障回購率。

2、依托電商平臺 線下“蓄勢待發”

為打通物流環節，進一步暢通輸送渠道，替農產品銷售做好線下保障。考慮到郵政基站分布較廣，物流網絡成熟，蓮都區立即與麗水市郵政管理局、中國郵政集團公司麗水市分公司取得了聯系，一方面為直播活動提供物流保障，為農戶解決銷售渠道難題;另一方面以此為契機，與郵政建立長期合作關系，為蓮都區農產品線上電商銷售模式的進一步開發推廣奠定基礎。

3、搭建宣傳網絡 線上“精準匹配”

為了進一步鋪開宣傳，除了直播平臺，蓮都區積極對接市區各級媒體，并結合自身公眾號平臺積極開展線上微文推送。同時動員全區干部化身“宣傳員”，利用各類微信群、朋友圈等渠道分享購買鏈接等模式廣泛宣傳，充分發揮互聯網的聯動作用，開啟線上“吆喝”模式。并向區內各龍頭企業廣發倡議書，號召、引導有能力的企業上門團購，為農戶排憂解難。

三、網絡直播帶貨路徑分析

1、加強“直播帶貨”質量

以網絡直播帶貨活動為試金石，必須適應市場對農產品優質化和多樣化的需求，把提高農產品質量放在首位，以此提高農業經濟效益，建立正向激勵和返鄉約束機制。進一步打響“麗水山耕”農產品品牌，提高農業品牌影響力，挖掘“麗水枇杷”“處州白蓮”國家農產品地理標志產品價值，提高農產品競爭力。同時，探索建立農產品直播退貨簡易處理流程，確保消費者能夠獲得更好的購物體驗。

2、強化“直播帶貨”培訓

以網絡直播帶貨活動為平臺，深入開展產業扶貧帶頭人培訓行動，充分借力農民學校、農民素質培訓基地等培訓平臺，統籌好省農科院、麗水學院等省內涉農高等院（職）校培訓資源，有針對性地開展直播基本操作、直播帶貨技巧、電子商務思維等內容培訓，增強廣大農民的直播帶貨能力，并有計劃的培養個一批蓮都直播帶貨達人，帶動廣大農民的增收致富能力。

3、拓寬“直播帶貨”渠道

以網絡直播帶貨活動為契機，大力發展“直播帶貨”、抖音“網紅”推廣團購等模式，拓展農產品線上銷售渠道。通過策劃親子采摘、鄉村民宿以及推出新品農產品銷售等系列活動，進一步豐富農業品牌形象，深化農文旅融合，吸引更多游客的腳步。同時，聯合不同電商達人，開展常態化“直播帶貨”活動，不斷擴大受眾群體，促進農產品線上線下同步銷售。

網絡直播帶貨是結合實際運用信息化手段，創造性推動工作的生動寫照，除了網絡直播銷售農產品之外，各地也可以在宣傳方式、品牌創新、服務質量上狠下功夫，提升和完善服務“三農”的能力和水平，要進一步探索幫助更多農民脫貧增收致富的新路徑，助力鞏固脫貧攻堅成果、促進現代農業發展。

（作者單位：323000 浙江省麗水市蓮都區農業農村局）