青州藝術品市場的發展特點與對策探究

楊 寧

(中國藝術研究院美術學系，北京 100029)

《尚書·禹貢》載：“海岱惟青州”。青州為古九州之一，明代之前一直是山東區域的政治、文化中心。自古以來，青州地區文化氣息濃厚，盛行收藏古玩、書畫等各類藝術品。二十世紀八十年代以來，山東青州與河南周口、甘肅天水、廣東肇慶逐漸成為全國書畫藝術品的四個交易中心，其中青州藝術品市場以經營全國性的書畫名家為主，其他三個市場的經營集中于地域性書畫家。近年來，青州藝術品市場的年均交易額更是達到百億級別，[1](P54-55)行內涌現出“全國書畫看山東，山東書畫看青州”[2](P60-65)的經典俚語。青州藝術品一級市場畫廊業的崛起，成為中國藝術品市場的領頭羊與風向標，具有破冰的意義。

2013年以來，隨著中國宏觀經濟的增速放緩，以及前期積累的藝術品市場泡沫破滅，中國藝術品市場進入了調整期，步入理性發展的新階段。整體市場規模有所減少，[3](P130-137)尤其是禮品書畫市場的急劇萎縮，青州藝術品市場的交易量也出現了較大份額的下跌。在此境況下，有機構斷言青州藝術品市場即將崩盤。但時過境遷，直至今日，青州藝術品市場既沒有銷聲匿跡，更沒有崩盤，而是在轉型中頑強生存與發展，醞釀著再次崛起的生機與力量。

青州藝術品市場由于龐大的畫廊集群和大額的書畫吞吐量，奠定了其畫廊盟主的江湖地位，優先獲得了市場的話語權，成為中國藝術品市場的一面旗幟。青州藝術品市場的形態既不是一種模式，也不是一個特殊現象，而是眾多畫廊適應當前藝術品市場大環境的一個必然的選擇，是當前眾多畫廊經營業態與思路的集中體現，是中國藝術品市場正在發生改變的一個縮影。因此研究青州藝術品市場的發展特點、問題和對策，可以管中窺豹，以小見大，對于探索中國藝術品市場的變化規律有著極其重要的現實意義。

一、青州藝術品市場的發展特點

1.1 市場規模大，聚合度高

青州現有書畫藝術城、宋城、中晨藝術小鎮、寶鼎大廈書畫城、泰豐書畫古玩城、大明衡王城、北門里明清古街、君怡都書畫古玩市場、中都書畫藝術城、魏仕書畫藝術城和農民畫市場共十一個藝術品市場，共有700多家畫廊，15000多名從業人員。[4](P157)其中以宋城和中晨藝術小鎮的規模與層次最高。宋城以書畫名家的個人藝術館為主，目前已進駐30余家，這些藝術館集教學、研究、學術、展覽與銷售于一體，功能介于畫廊和美術館之間，具有多元性與復雜性的特點。中晨藝術小鎮則是一個文化綜合體，擁有多家畫廊、美術館、藝術家創作室和大型展覽會展中心，集創作、展覽、交易、鑒定、拍賣、培訓和金融服務于一體，是一個綜合性的文化藝術品產業園區。

近年來，每逢國慶節，青州市政府都會舉辦“翰墨青州·中國書畫年會”，一方面在藝術博覽會中，籌辦一些全國性的中國畫作品展，匯集眾多當代一線畫家，形成藝術家規模效應。另一方面為畫廊、美術館等經營與收藏的藝術品提供展銷平臺，聚合全國各地的藝術經營機構。“翰墨青州·中國書畫年會”經過幾年的運作，目前已成為青州藝術品市場的一張對外宣傳的名片和中國藝術品市場的重要風向標。

在書畫市場規模化經營和品牌化運作的基礎上，青州藝術品市場產生了集聚效應。首先，吸引了臨朐、壽光、諸城、濰坊、淄博、東營等周邊地區畫廊入駐，以及安徽、河南、河北、江蘇、浙江、北京、遼寧、吉林等外省書畫經營者的介入，聚合了全國各地的畫廊，成為目前中國最大的藝術品一級市場。其次，青州藝術品市場也在不斷的聚合藝術家，成為眾多書畫家舉辦展覽、研討會的首選之地。2014年青州市共舉辦各類書畫展341場，參展畫家達到1116人，[5]儼然已成為中國當代書畫藝術的中心。再次，在畫廊和書畫家集聚的基礎上，吸引了眾多全國各地的書畫買家、藏家聚合青州，購買、消費書畫藝術品，形成龐大的消費力與購買力，成為中國當代書畫藝術品的集散市場。

1.2 集體代理制，誠信經營，贗品少

青州畫廊的經營模式，與一般畫廊的經營模式不同。一般畫廊，多采取代理制或寄售制，與書畫家簽訂代理合同或者采用寄售分成的合作方式。資金多來自于個人投資，資金薄弱，抗風險能力低，經營管理也不規范。隨著藝術品市場的發展，一線書畫家的代理成本也越來越高，傳統的畫廊經營模式無以為繼。在此境況下，青州藝術品市場成立了青州市畫廊協會，加強了各畫廊間的交流合作，構建了信息、資源、服務、誠信的共享平臺，齊心協力，團體合作，創建了集體代理制，也是藝術品市場中所謂的“青州模式”。

所謂的集體代理制，是指多家畫廊溝通協商后，共同選定一位或者多位書畫家，由代理人統一洽談合作，然后內部消化，共同宣傳推廣藝術家。這種代理模式只有少數畫廊直接接觸藝術家，多數畫廊跟進宣傳銷售，以投資藝術品獲取收益為目的，類似于藝術品私募基金。首先，集體代理制的創建，壯大了畫廊資金，加大了書畫家的宣傳力度，提升了青州畫廊的影響力，保證了藝術市場運作的成功率，使青州藝術品市場由松散走向集約，從無序走向有序，提高了畫廊從業者的專業水平和業務能力。其次，在集體代理制的經營模式下，合伙人共同出資、共同經營、共負盈虧，將經營者與投資者的利益和風險緊緊地捆在一起，投資者不再是局外人，而是項目的直接參與者，形成了風險共擔機制，提高了資金的抗風險能力。由于合作畫廊眾多，即便投資的藝術家在項目運作中出現問題或者作品貶值，個體畫廊也不會承受太大損失。再次，集體代理制促使合作畫廊間相互協作、相互支持，使書畫家作品在短時間內大量交易，帶動整個藝術品市場大盤的上漲，促進了書畫市場的繁榮。第四，集體代理制實施，更多將政府、銀行、企業、市場等資源納入其中，形成了一個利益共同體，促進了集宣傳、推介、展覽、拍賣、交流和交易為一體的藝術品全產業鏈的生成。在這個產業鏈中，青州市畫廊協會是核心，藝術家、經營者、收藏家和投資者被捆綁在一起，藝術資源資產化，投資收藏群體團隊化，經營隊伍專業化，多元并存，共生共榮。青州藝術品市場的成功與集體代理制的運行有著密切關系。

目前，由于中國藝術品市場不夠成熟，市場管理體制不夠完善以及專業鑒定機構、人員的缺失，導致書畫贗品盛行，偽品泛濫，鑒定失真，不僅擾亂了正常的市場秩序，也侵害了藝術家、投資者和收藏家的利益。贗品問題，或者說書畫鑒定問題，成中國藝術品市場的發展瓶頸。青州藝術品市場由于主要經營當代書畫作品，當代書畫家都還活躍在畫壇上，畫家本人對其作品具有權威的話語權與鑒定權。而且青州畫廊行業自律嚴格，誠信經營，普遍與當代書畫家關系緊密，買賣雙方互動良好，基本上是從書畫家本人手中訂購作品，這就從源頭上徹底地杜絕假冒偽劣，從根本上解決了藝術品市場中的贗品問題。

1.3 藝術金融發展迅速，逐漸形成藝術品全產業鏈

隨著文化產業的發展，藝術品作為一項具有廣闊投資前景和資產配置工具，日益受到金融投資界的關注。中國藝術品市場逐漸開始成為金融資本博弈的地方，藝術與金融開始對接，金融與藝術開始跨界，藝術品市場資本化成為大勢所趨，藝術金融則應運而生。所謂的藝術金融是指：“各類圍繞藝術品市場主體進行的資本融通和與之相聯系的信用活動的總稱，包括藝術品投資、藝術品融資、藝術品保險、藝術品托管、藝術品租賃、藝術品信托等藝術品信用活動及與之相伴的各類金融行為。[6](P2-3)藝術金融是推動藝術品市場發展，進行文化創新的一種有效嘗試。

藝術品具有非統一性、非確定性和非標準化的特點，無法規模化、產業化運作，尤其是書畫版塊，存在鑒定、評估、變現的問題，更是缺乏第三方的權威鑒定機構，整個市場誠信度低，銀行不能規避風險，介入此領域有著種種門檻，藝術品質押融資是畫廊所面臨的焦點問題。青州藝術品市場則率先與銀行合作，借鑒小額貸款業務的擔保模式，通過三戶聯保的方式，利用青州畫廊協會和畫廊間的擔保，使畫廊獲得了貸款資金的支持，推動了藝術品市場的發展。

“三戶聯保”還屬于傳統的金融模式，由于該種貸款無須提供抵押物，貸款金額受到種種限制。在此境況下，以濰坊銀行為代表的金融機構，針對青州藝術品市場，整合文化資源，借鑒期權理論，創建出“預收購人機制”，(1)借款人在質押藝術品的同時，要有另一家有購買質押品意向的預收購人。預收購人主要是對質押藝術品有高度辨識能力的藝術市場各類主體。由預收購人與借款人簽訂“質押藝術品遠期交易合約”，一旦借款到期或部分違約，預收購人可以按照借款金額收購質押藝術品，代位償還銀行借款。參見：王新蕾.“預收購人機制”破解藝術品質押難[N].大眾日報.2016.03.30(第13版).破解了藝術品鑒定、評估和變現的難題，打破了藝術與金融的邊界，突破了畫廊的融資瓶頸，構建出了相對完善的藝術品信貸風控體系，推出了藝術品質押業務。

青州藝術品市場質押業務的開展，創新解決了畫廊信貸的抵押難題，使得金融資本進入了藝術品一級市場，令畫廊獲得了充裕的資金，也推動了書畫市場的規范運營。一方面，充裕的資金可以使畫廊經營者在更大范圍上選擇經營代理的藝術家和作品，進行多元化的宣傳與推廣，擴大了青州藝術品市場的社會影響；另一方面，基于融資的剛性需求，許多無照經營的畫廊、機構開始辦理營業執照，一些采用流水賬的畫廊、機構開始建立會計賬目，整個市場逐步標準化和規范化。

青州藝術品市場將藝術與金融的融合發展，作為市場改革和轉型的新引擎，布局文化藝術金融產業體系。近年來，又推出了“質押+擔保”的組合金融模式，建立了良好的銀企合作關系，不斷的完善藝術金融體制，借助金融的力量，資產化的力量，促進了書畫產業的創新發展，成為藝術金融的創新高地，社會影響巨大。

近年來，青州市政府也從投資、財稅、金融和土地等政策方面，為書畫產業的發展提供了優質的服務和寬松的發展環境。書畫市場及其產業已納入區域社會經濟發展規劃，企業、市場和政府開始形成了良性循環。[7]青州藝術品市場在整合藝術家、畫廊和金融等資源的基礎上，相繼發布了“中國當代書畫指數”、“中國當代書畫家60指數”，[8]用書畫指數為書畫市場把脈，為市場經營者提供參考，拉長了藝術品的產業鏈，逐步創建出集創作、展覽、收藏、鑒定、交易、拍賣和金融服務于一體的書畫產業集群，形成了一條完整的書畫產業鏈條，規模化打造文化產業，藝術品全產業鏈開始形成。

二、青州藝術品市場存在的問題

2.1 市場格局不平衡，交易品種不均衡

青州藝術品市場的交易主體以畫廊為主，藝術博覽會為輔，絕少拍賣公司、拍賣會的參與，一級市場規模過大，二級市場極度匱乏。畫廊和藝術博覽會作為書畫交易的一級市場，雖然對藝術品市場的發展有著重要的作用，但普遍經營能力弱，市場掌控差，缺乏規范的市場經濟運營模式，單憑一級市場無法使青州藝術品市場進入良性的發展軌道。藝術品的市場價值在流通中才得以體現，藝術品拍賣公司正是通過中介行為進行藝術品交易，來轉移作品的所有權。拍賣行普遍具有雄厚的資金和專業的人才，運作規范，能夠彌補畫廊、藝術博覽會的不足，同時也是對一級市場產品的分流和再銷售。青州藝術品市場目前擁有近千家畫廊，但絕少有藝術品拍賣公司，兩級市場發展不均衡，藝術市場格局不平衡。

當代書畫版塊由于藝術家數量多，其真偽鑒定相對簡單，投資升值潛力大等因素，在青州藝術品市場占據絕對優勢。但當代書畫受資本炒作、禮品消費等人為因素影響大，市場不成熟，經營風險大。古代和近現代書畫版塊資源稀缺，藝術、歷史價值高，受市場行情的波動小，是藝術市場中的硬通貨，但受制于鑒定問題和資金實力，在青州藝術品市場中占有市場份額少。青州藝術品市場的三大書畫版塊的分布不均，導致了交易品種的不均衡，也制約了市場的發展。

2.2 經營產品同質化，缺少精品意識，藝術水準不高

青州藝術品市場所代理、經營的藝術家，過于重視藝術家的頭銜，官本位明顯，而且各畫廊代理書畫家雷同，經營產品同質化嚴重。市場上流通的作品精品少，“行畫”“應酬畫”多，不以作品的藝術水準論價值高低，而是以社會地位分高下，作品的藝術價值和市場價值不平衡。隨著藝術品市場的發展、完善，大眾文化素質和藝術鑒賞水平的提高，投資者與藏家也越來越重視作品質量，藝術水準不高的作品將逐步被市場淘汰。

2.3 禮品書畫市場萎縮，交易量下跌，藝術金融風險加劇

禮品書畫在青州藝術品市場的發展中起著重要的作用。但十八大以來，隨著反腐工作的深入，原有的禮品書畫購買力式微，市場失去了大額資金刺激與推力，禮品書畫市場急劇萎縮，交易量快速下跌，早期利用藝術金融平臺進行融資的畫廊經營者，存在著明顯的高杠桿率，資金緊張，藝術金融風險加劇。

青州藝術品市場的藝術金融風險，主要表現在以下兩個方面：首先，藝術品市場金融資本的介入，擴大整個市場的資金量，加劇了炒作行為和操縱市場，導致藝術品泡沫嚴重；其次，畫廊前期利用金融杠桿獲取大額資金投資藝術品，受市場行情波動影響，資金鏈緊張或斷裂，容易出現呆壞賬風險。

三、青州藝術品市場的發展策略

針對青州藝術品市場的發展特點與存在問題，結合中國國情，借鑒國際藝術品市場的發展經驗，為推進青州藝術品市場的發展與完善，筆者特提出以下發展策略與建議：

3.1 轉變經營理念，多元化經營品種，創新經營模式

傳統畫廊的經營方式，一般通過展覽和專家推薦獲取藝術家信息，追蹤一段時間后，經過廣泛調研，確定其藝術風格的獨特性和作品的市場潛力，然后與書畫家溝通后簽訂合作協議或代理協議，畫廊提供資金和銷售渠道，進行商業包裝與宣傳，舉辦展覽、研討會等。畫廊負責藝術家的事務性工作，藝術家只負責創作，保證作品的質量與數量。青州畫廊在此基礎上，采用上文所述的“集體代理制”，抱團出擊，壯大了資金量，擴大了包裝力度與宣傳效果，在短期內獲得了顯著的宣傳效應和豐厚的市場回報。但在選擇投資藝術家環節，過于重視書畫家的頭銜、職位和學歷，忽視作品質量，導致“行畫”“應酬畫”橫行，破壞了藝術市場的生態。

在選擇投資藝術家的環節，應當讓學術引導市場，以作品的質量與水準為第一要素。判斷一個藝術家的市場潛力與價值，關鍵在于他的藝術成就，在于其作品的藝術風格和創作水平，以及在美術史上的定位與意義。其它的學歷、職稱和職務等因素，居于次要地位。譬如元代趙孟頫、明代董其昌，雖官居高位，但能成為中國美術史上的典范人物，還是在于他們的創作水平和對繪畫發展的貢獻上，而不是社會地位。在中國歷史長河中，也有很多當時位居高位的藝術家，但創作水平與其社會聲譽不相符，雖時受追捧，身后卻默默無聞，被美術史無情淘汰。歷史上有的藝術家沒有頭銜與地位，但作品的質量與水準卻十分出彩，生前與身后仍然受到行內與市場的追捧，“清初四僧”、“揚州八怪”就屬此例。因此青州藝術品市場要選擇真正有藝術成就的藝術家，重視藝術家的學術素養，重視作品的藝術價值與文化價值，將學術與市場結合起來，只有這樣，才能使藝術市場回歸理性，作品的市場價值與藝術價值才能契合。

當代書畫由于沒有經過歷史的沉淀與篩選，而且藝術家創作理念與創作風格也在探索與變化之中，缺乏學術定論，存在相當大的不確定性。當代書畫版塊在青州藝術品市場中占據比例過大，成交過于集中，也是造成市場波動的重要原因。古代書畫和近現代書畫，由于經過歷史和學術檢驗，普遍具有較高的藝術價值和歷史價值，而且存世量有限，稀缺性也決定了其市場趨向的穩定性與保值性。因此，青州藝術品市場應當將古代、近現代和當代書畫版塊分比例經營，多元化交易品種，實現多版塊均衡發展，降低風險。

一個良性健康的藝術品市場，需要一級市場與二級市場的相互配合，簡單來講，也就是畫廊與拍賣行的協調發展，“發行”與“流通”的無縫鏈接，二者才能構成一個完整的市場閉環。但青州藝術品市場上這兩級市場錯位，畫廊獨大，拍賣行匱乏，二者沒有協調發展，對藝術品市場帶來了一些負面效益。青州藝術品市場需要引入或建立拍賣公司，增加二級市場的保有量，結合自身優勢，舉辦畫廊專場拍賣會。通過舉辦書畫拍賣會，一方面，彌補二級市場的缺失，使畫廊與拍賣會形成平衡發展結構，拉長藝術品的產業鏈；另一方面，完善經營體制，提高畫廊的經營管理水平和檔次，將畫廊原先“代理代售”的單一銷售模式轉化為“畫廊+拍賣”的復合銷售模式，增加經濟效益。

在互聯網時代，由于網絡的開放性、共享性，使人與人之間的信息交流不再受地域限制，正在深刻的影響人們的思維方式和生活習慣，同時也使商業環境發生著顛覆性的改變，傳統的畫廊經營模式也面臨著新的機遇與挑戰。青州藝術品市場應當跟隨時代潮流，積極引入“互聯網+”的營銷思維，拓展或構建藝術品電子商務平臺。對于藝術品線上交易來講，最核心的問題是購買者不能直觀的判斷藝術品的真偽，也就是鑒定問題。青州藝術品市場的行業自律嚴格，所代理銷售的藝術品有著可靠的來源，從源頭上解決了作品的真偽問題，也就破除了藝術品電子商務發展的瓶頸，解決了買家和藏家的后顧之憂。相對來講，青州畫廊進軍電子商務市場有著天然優勢，它不僅是互聯網時代的權宜之計，更是未來發展的重大戰略。

3.2 杜絕藝術品泡沫，規范市場

泡沫經濟是指資產價格嚴重偏離實體經濟暴漲，然后暴跌這一過程。[9](P1-4)泡沫經濟是一種高度的不良商業投機行為，會制造經濟的虛假繁榮，對社會經濟的發展有著嚴峻的影響。藝術品市場泡沫化，也是青州藝術品市場所面臨的一個重要問題。藝術品泡沫化是指由過度投機而導致的藝術品價格嚴重背離內在價值、先爆漲后爆跌的現象。[10](P45)具體反映到書畫市場的操作上，是指由藝術家、畫商與買家自買自賣，共同做局，使部分作品短期內頻繁換手交易，成交價屢屢創新高，營造天價，制造轟動效應，從而使書畫家的其它作品也水漲船高，導致潤格虛高的現象。這類大資金投機操縱，使作品的市場價值與藝術價值嚴重背離，違背市場規律，誠如西沐所講：“從不少方面來看，中國藝術品市場好象在不斷變遷與淪落，投機者似乎正在將其作為進行投機的一個游戲場。更為可怕的是，不少投身于中國藝術品市場的參與者，將這種游戲化的怪像，變成了中國藝術品市場發展的一種特殊性與規律，在更大與更深層面上誤導著中國藝術品市場的發展。[11](P180)

利益驅使、金錢誘惑使人們不斷的挑戰著道德底線，過度的市場投機行為，導致了青州藝術品市場的泡沫化，低質量的作品充斥市場，高價位運行。一方面，誤導了市場價格，破壞了書畫市場的健康發展，擾亂了市場秩序。另一方面，對當代書畫家的創作也產生了負面影響。市場的失靈，就需要依靠“有形的手”政府來規范、引導、完善藝術品市場機制。去杠桿、去泡沫，是藝術品市場走向健康規范的必由之路。

首先，有關部門要出臺相應的法律法規，依法治理市場亂象，培育健康有序的書畫市場。目前雖有《藝術品經營管理辦法》《拍賣法》《文物保護法》等法規文件，但在力度與覆蓋面上仍達不到書畫產業的發展速度和市場需要，地方政府可以根據屬地情況，出臺相應的政策文件，建立完善的法規與標準來保護買賣雙方的合法權益。其次，要充分發揮稅收在經濟調節中作用，利用財政稅務遏制藝術品投機與炒作，調控產業結構，引導藝術品市場的良性發展。制定優惠性稅收和懲罰性稅收政策，對于符合法律法規藝術品交易給予優惠，對于惡意破壞交易秩序的操縱市場行為給予懲罰性稅收。最后，要充分發揮政府的監督管理職能，維護正常的市場運行與交易秩序，防控市場風險。建立市場審批、準入制度，對市場從業者進行資質考核認證，對行業信譽檔案定期公示，違規機構或個人禁止進入書畫市場，逐步完善文化產業監督體系。

作為青州藝術品市場主體的畫廊則需要規范市場行為，杜絕操縱市場。操縱藝術品市場，尤其是短線操縱行為，迅速拉升作品價格，導致市場短期內扭曲膨脹，違背市場規律，雖畫廊一時獲利較大，但危害無窮。一方面破壞了自由、公平、誠信、合法的交易原則，擾亂了市場秩序，使藝術品的市場價值背離藝術價值，產生泡沫效應。另一方面也不利于書畫家的藝術創作和作品市場行情的良性趨向。青州畫廊在市場中要奉行自由、公平、誠信、合法的交易原則，秉承青州藝術品市場優良的誠信傳統，發展完善書畫代理制，規范市場運作機制，合理利用藝術金融融資平臺，杜絕暗箱操縱與投機炒作，讓作品的藝術價值引領市場價值，重塑青州書畫品牌。

我們既需要政府通過政策法規、財政稅收、監督管理等方面來調節、引導市場，又要規范藝術品交易規則，健全知識產權保護與消費者權益保護機制，理順市場和政府之間的關系，才能破除藝術品市場的泡沫，才能推動藝術品市場的可持續性發展。

3.3 細化消費群體，培育投資收藏，促進大眾藝術消費

藝術品泡沫化，與禮品書畫市場的盛行有著密不可分的關系。眾所周知，禮品書畫作為書畫市場的灰色地帶，在相當長的一段時間內是中國藝術品市場的中流砥柱，青州藝術品市場亦不例外，在帶動市場的發展過程中起著關鍵作用。雅賄作為變相的錢權交易，不同于一般的貴重硬通貨，在官商之間起著微妙的協調關系，是規避風險的最佳途徑。但十八大以來，隨著黨中央反腐力度的增強，禮品書畫市場迅速消退，致使青州藝術品市場的交易額驟跌，也是導致中國藝術品市場進入調整期的重要因素。

禮品書畫市場的衰微，青州畫廊所面對的消費群體也在發生著根本性的改變。禮品消費是特定階段的產物，有著極強的投機性，投資收藏和精神消費是文化發展的使然，才是未來藝術品市場的關鍵所在。禮品書畫市場所面對的客戶，重視的是藝術家頭銜與職位，導致藝術市場上“官本位”盛行，忽視作品的藝術水準與質量。隨著市場的轉變與調整，這類為投機而生的藝術品也會隨著禮品書畫市場熱潮的退去而逐漸被市場淘汰。

投資收藏，是指希望購買藝術品使資金在未來能夠產生經濟收益，而將資金轉換成藝術資產，同時又把收藏的作品作為藝術欣賞對象的藝術消費行為。[12](P155-156)藝術投資則重視作品的創作水準與質量，尤其是代表藝術家某一階段創作水平的精品力作，藝術價值極高，市場的檢驗表明具有極強的抗跌性和較好的升值空間，更受投資收藏者青睞。因此青州畫廊需要重點培育書畫投資收藏群體，引導其樹立正確的價值投資理念，一方面，可以讓藝術投資回歸價值本體，藝術品真正成為投資者資金保值增值的資產。另一方面，亦可讓作品的市場價值回歸藝術價值，藝術價值引領價格走向，從而構建健康合理的藝術品產業鏈，促進藝術品市場的良性發展。

藝術品的精神消費，不同于禮品消費與投資收藏，它是以審美愉悅為核心，滿足自身精神需求的一種鑒賞行為與消費活動。隨著社會經濟的發展和國民可支配收入的增加，精神消費，也就是大眾藝術品消費，將逐漸成為中國藝術品市場的主流，影響未來藝術品市場的格局。趙力曾講：“藝術品消費、藝術品收藏和藝術品投資或將成為未來五年的三駕馬車，而在后兩者總體處于低迷的狀態下，在今后相當長的時期里，藝術品消費或許會支撐中國藝術品市場未來的轉型和結構，改變過去以收藏市場或投資市場為主要屬性的狀況。”[13](P120-123)

藝術品電商的發展，加速了藝術消費時代的到來。藝術消費時代，大眾會關注、購買藝術品，通過藝術品所帶來的精神愉悅和審美經驗，提高幸福指數，完善個體人格，是一個具有廣泛參與度的大眾化市場。大眾藝術消費市場迅速崛起，青州藝術品市場需跟隨時代趨勢，推出與之相適應的策略與產品。首先，藝術品精神消費多用于家庭裝飾，講究作品的性價比，重視審美性與消費性的統一。因此青州藝術品市場在選擇藝術家和作品時，在銷售價格上要考慮到消費者的可支配收入情況。其次，要培育藝術品消費者，催進消費觀念的轉型。目前青州畫廊多集中于宋城、藝術小鎮等專業書畫市場，遠離大眾消費區域，使大眾消費者望而卻步。未來畫廊要深入基層、社區和大眾聚集的場所、場地，使人民群眾逐漸了解藝術品，鑒賞藝術品，轉變消費觀念，購買藝術品。最后，青州藝術品市場需要重新審視藝術品消費與藝術產業構建之間的關系，整合藝術品上下游產業鏈，進一步加強市場細分，研發開展高仿復制品、藝術衍生品業務，延伸藝術體驗，創新性藝術品消費模式。

隨著藝術品消費群體的改變，未來中國對藝術品需求多元化的趨勢會進一步加強。投資收藏主要面對的是資金充裕的高端客戶，重視藝術資產的增值、保值；藝術品消費主要面對的是有一定鑒賞能力的大眾客戶，重視作品價值價格的比例關系。但是二者之間在一定程度上可以相互依存、相互轉化，具有同一性，藝術品消費可以轉化成投資收藏，投資收藏亦可轉化為藝術品消費，這些都取決于客戶的經濟實力和鑒賞能力。因此，青州藝術品市場要正確處理藝術品收藏、投資和消費之間的關系，推出多元化銷售策略與產品，才能適應時代的發展與需求。