香橙媽媽大學，讓她們成為鄉村里最美的一道光

黃英男 馮雪

“這里就是長城，俗話說‘不到長城非好漢，今天我也帶著大家一起當了一次好漢呀！”楊帆，頭戴大花，身著特色苗族服飾，舉著手機架，喘著粗氣對著手機鏡頭直播間里的粉絲說道，“看，這里就是長城最高的烽火臺上的風景！今天來我直播間的寶寶們都賺到了！”

這是楊帆第一次登上長城，也是第一來到北京，此時她是作為“香橙媽媽大學”雷山班優秀學員，被選中在北京進行為期5天的研學，她另外一個身份則是拼多多直播間擁有3000多粉絲的主播“苗家一姐”，而這個身份是她爭取許久才得到的。

“丈夫不支持，但我就是想試試”

9月的一個下午，細雨連綿，楊帆走下雷山縣城東邊一條小路，七拐八拐繞過一片雜亂的居民區，回到被一片菜田圍住的簡易房家中，陰暗潮濕的屋中除了一套老舊桌椅再無其他，但墻上一個木制花架上卻用玻璃瓶插著幾枝野花，讓逼仄的小屋生機盎然。

45歲的楊帆是貴州省黔東南雷山縣丹江鎮郎當村村民，多年來，她與丈夫靠擺攤賣菜維系著一家四口的生活，隨著兩個孩子升學讀書，家里的經濟壓力日益增大。

年復一年清苦的賣菜生活并未磨鈍楊帆的精神，她一直憧憬著改變，只是她的每次嘗試都會受到家人的嘲弄反對。

“過去我一看書，老公和婆婆就說：‘你是明天要見省長啊還是要去教書啊。”楊帆不甘心，卻又無力反駁。

2019年的一天，楊帆無意中看到一個招募啟事，友成企業家扶貧基金會（以下簡稱友成基金會）的“香橙媽媽大學”項目在雷山招募學員。

“教人怎么做電商創業，我特別有興趣，但看到報名者最好有一定創業經驗，我又沒敢報名。”忐忑中，直到第三次“無意中”看到啟事，楊帆終于鼓足勇氣報了名。結果出乎意料，她被錄取了。

和楊帆一起被錄取的還有其他40多名女學員，友成基金會從全國各地請來老師，為大家提供為期6天的全日制免費培訓。

“我沒想到自己有一天能學到這么多有用的知識。”楊帆說。培訓課圍繞電商創業展開，同時，還有針對個人成長的情緒管理、親子教育課程等。

多年尋求改變的楊帆感覺自己一下子從黑暗中看到光，她顧不上出攤賣菜，頂著丈夫的責罵壓力，每天早早來上課。

培訓結束后，楊帆開始摸索著嘗試直播，研究過多個平臺后，她選擇了適合新手的拼多多。

剛開始做直播時，既緊張又陌生，但最讓楊帆頭疼的還是丈夫的態度。

看著妻子“不好好出門賣菜”，居然花錢買網絡流量做直播，楊帆的丈夫既不滿又憤怒，屢屢阻止無效后，干脆“砸起了場子”，一次直播時丈夫突然坐到楊帆身邊問：“你這能掙錢嗎！？你這純粹是浪費時間瞎耽誤事兒！”

丈夫攪局的一幕被圍觀的粉絲們看到，當天非但沒賣出貨，還招來取笑，楊帆委屈地向取笑自己的圍觀者解釋，心中非常難過。

盡管丈夫不支持，但經歷過那么多年看不到轉機的生活后，楊帆這次用沉默的堅持表達自己的態度。她按照老師授課中的建議，每周至少做3次直播，每次保持兩小時時長，自己沒有貨品，就代賣培訓班同學的茶葉、親自去集市找質量好的本地土特產，或者賣拼多多的選品。

“只要努力就能成為不一樣的自己”

家中清貧的楊帆為了給網友留下一個好印象，用木條做了個花架，采來鮮花做直播背景。為了豐富直播場景，她還走到田間地頭，邊賣貨邊帶網友看大美貴州。

“以前總想改變但不知怎么辦，現在終于看到了希望，老公雖然還沒強烈支持，但已經不反對了，我得繼續努力。”楊帆說。

翻開新生活并不容易，一次楊帆的手機不小心掉進廁所，她心疼得要命，不管不顧地撈出來，聽說進了水的手機放到大米里能修復，楊帆把家中大米裝了一小袋放進手機，但最后還是“無力回天”。沒辦法，楊帆咬牙又買了一部手機，繼續著直播生活。

楊帆邊實踐邊總結。一次參觀一個雞蛋售賣直播活動，當看到賣“茶園放養雞”的賣家直播只拍了幾個茶園里的雞蛋時，楊帆暗叫“翻車了”。“人家要買的是茶園雞，幾個雞蛋刺激不到消費者需求啊。”直播結束后，熱心的楊帆馬上把自己的觀察分享給賣家。

是公益機構的免費培訓讓自己的生活出現轉機，楊帆對此非常感恩，對他人也有了更多包容，直播時如果有人發不當評論，楊帆會先將對方拉黑以不影響直播效果，但事后她都會找對方解釋：“任何事情只有自己做了才知道怎么做，一條路只有自己走了才知道怎么走。”幾個“黑網友”在收到楊帆善意的溝通后，紛紛黑轉粉，成了楊帆的買家。

由于直播時間短，而且沒有自己的貨品，目前為止，直播尚未給楊帆創造豐厚的利潤，但她的熱心、真誠和勤勞卻獲得了意外回報，一家同樣是友成基金會支持的扶貧企業向楊帆拋出橄欖枝，邀請她去當售貨員，用直播的方式售賣企業的“綠皮雞蛋”，每場直播100元。

“香橙媽媽大學”公益項目，始于3年前友成基金會的電商培訓——“讓媽媽回家”創業項目，通過集線上課程、線下培訓、互助小組、陪伴孵化于一體的學習平臺，從電商技能、女性心理、女性領導力、金融等多個領域，為鄉村媽媽賦能，幫助鄉村媽媽就業和創業，實現增收，同時讓鄉村媽媽更有愛，最終實現自我賦能。

“香橙媽媽大學”在雷山實施后，隨著直播賣貨在這些“香橙媽媽”中的推動，婦女們不僅漢語好了，而且觀念也徹底變了樣兒，同時，這些婦女又帶動了一個個家庭發生著變化。普通人感覺遙遠的網紅，正出現在雷山這片土地的田間地頭、普通人家，她們用自己的創意將雷山帶到了更多人的眼前，而她們自己也活出了一個過去不敢想象的新的自己。

截至目前，友成“香橙媽媽大學”鄉村女性就創業賦能項目在8省份（貴州、甘肅、江西、四川、河北、廣西、湖北、安徽）76個縣（包括37個貧困縣）落地實施，共培訓15661名貧困地區學員，其中65%的學員通過電商領域的就業創業增加了經濟收入，人均收入增加500至3000元不等。