90后許風岸： 我幫鄉親們創收，鄉親們助我成長

任準希

初見許風岸是在他的辦公室，他剛和陜西省漢陰縣的蜂農商談擴大合作事宜完畢，略顯疲憊，嘴唇有些干裂。

許風岸是來自江蘇省溧陽市的一位90后基層人大代表，現在經營著一家農業科技公司，是江蘇省農業產業化經營龍頭企業，說起扶貧經歷，他打開了話匣子：“這兩年借著消費扶貧的機會和鄉親們一起做了不少事，鄉親們實實在在拿到了收益，我和企業真真切切有了成長。”

2019年初，溧陽市提出了以“領導掛鉤、企業聯村、干部幫扶”的方式對市內各經濟薄弱村開展扶貧工作，以市委書記徐華勤為帶頭人的隊伍匯集了各界有生力量，充分研判精準幫扶，激發市場消費為扶貧事業提供內生動力。這也是江蘇省“萬企聯萬村、共走振興路”行動的先行樣本，不少企業就此深度參與到扶貧工作中，許風岸的公司就是其中一家。

不是走近扶貧，而是走進扶貧

2015年畢業之后，許風岸在南京找到了一份不錯的工作，但最后還是決定回家鄉從事農業農村工作，“從小跟著從事農業技術工作的父親在田頭跑，所有莊稼作物我都認識，和同齡人談起來的時候特別驕傲。”樸實的自豪感成了初衷。

他的公司前身是家里經營的零售生鮮小店，許風岸回來后進行了大刀闊斧的改革，生鮮配送迅速成為核心業務，和158家機關、企事業單位食堂建立了直供關系，也建了銷售平臺面向長三角消費者。配送業務量的迅猛增長讓公司對連片規模的土地需求與日俱增，訂單合作生產基地建設難的問題嚴重制約了公司的發展。

參與扶貧工作成了扭轉局面的關鍵一步。“在新聞里看到市里開展‘領導掛鉤、企業聯村、干部幫扶行動后，我們很快找到了新的思路，主動與主管部門以及相關經濟薄弱村開展了聯系。”

經濟薄弱村缺市場、缺技術、缺項目，但有土地、有水資源、有勞動力，雙方的合作一拍即合。從簽合作協議，到搭建基地大棚，再到第一批產品配送上桌，許風岸的公司和溧陽市新聯村、王家村等5個村的合作不到半年就從“春華”走到“秋實”。

“以前家里的地空著，我們干活東一榔頭西一棒子。”56歲的劉洪妹滿臉笑意，“現在地種滿了，我們不僅有工資拿，還有人給我們培訓，還給上了保險，以前想都沒想過。”

新聯村食用菌種植基地以生產香菇為主，15萬棒菌種目前正值采摘上市的季節。2019年，30畝被盤活的農地為村集體帶來經營性收入21萬余元，20位參與采摘、分揀、澆灌等工作的村民每人每天能拿到100元工資，每人平均一年能增加2萬元固定收入。

“真是冬閑變冬忙。”新聯村村書記陳偉春說，“前幾年村里的經營性收入每年不過十五六萬，現在這個項目就能給我們帶來20多萬的集體營收，2019年我們的經營性收入已經突破50萬，摘掉了經濟薄弱村的帽子。”

更可喜的是，合作并沒有就此停下，新聯村今年參與這個項目的村民從20位增加到了103位，是去年的5倍。其中還有10余位殘疾人，他們中大部分是失聰、失語，但尚有勞動能力，現在家門口的工作讓他們有了穩定的收入。

不是自得其樂，而是千里聯姻

許風岸并沒有把這種合作局限在本省本市，今年開春借著蘇陜扶貧協作的東風，他又結識了不少陜西省漢陰縣的鄉親們。

農產品質量上乘但“養在深閨無人識”，如何把產品賣到更廣闊的市場一直是困擾陜西農村經濟發展的突出問題。

“原來我們養的豬只能慢慢賣，越是賣不出去成本越是高，現在好了，有渠道把東西賣到東部大市場去，銷路不愁了，我們就能放開手腳養了。”漢陰當地的飼養戶冉勇說合作讓大家吃了“定心丸”。

經過20多天的調研、洽談，今年4月許風岸帶隊很快與漢陰的相關企業、合作社簽訂了共計920萬元的產品銷售合同，產品涉及黑豬肉、黃花菜、山茶油、食用菌、蜂蜜等。他還在漢陰投資1180萬元成立了分公司，并設立了480平方米的特色產品體驗店，在溧陽的平價直銷店和網絡銷售平臺上，漢陰的產品也被重點推薦。

“拿漢陰的黑豬肉舉例，肉質絕對是一等品，他們也完全有條件飼養更多，但因為缺銷路，每年的出欄量不足1000頭，很可惜。”技術人員徐春松被派長駐漢陰，他介紹，他們邀請了南京農業大學的相關專家來指導，在“土辦法”的基礎上科學飼養，因為銷路有保障，他們也敢于承諾今年幫助當地農戶在2019年黑豬出欄量的基礎上提高55%，2021年的出欄量還要在今年的基礎上再翻一番。

采訪許風岸時恰好碰上從漢陰趕到溧陽談合作的蜂農張本山，他說，每次來溧陽談合作都很有勁兒，每次都是滿載而歸，“這樣的合作太好了，原來我就是悶頭養蜂，能賣出去多少算多少，賣不出去的時候就只能犯愁。”

雙方的合作還在進一步延伸，鵝產業合作社成立在即，漢陰本地油脂廠積極開發新品米、油……如今在漢陰縣，“公司+合作社+農戶”的億元產業聯盟已經破繭而出。許風岸的公司也在全力協助漢陰當地的優質產品進入“扶貧832”平臺面向全國銷售。

不是售窮賣苦，而是買賣雙贏

在溧陽的平價直銷店內，黃先生正在選購黑豬肉，“你不提醒還真沒注意到，這個肉是來自陜西的扶貧產品。有一次偶然買了嘗嘗，家里人反響都不錯，價格等各方面也都合適，所以經常會買。”

其實消費者的消費行為既簡單也精明，產品質量有保證，價格合理，就會有市場，而且這種消費行為才更有持續性。

“我們從參與扶貧工作開始就認為市場化思維是關鍵。”許風岸說，“從發現產品、檢驗產品，到改良產品、銷售產品，市場化手段貫穿始終。”他始終認為，消費扶貧不是“一錘子買賣”，是一項打基礎、利長遠的事業，和慈善、捐贈有著本質區別，也不能因為是扶貧產品就可以“睜一只眼閉一只眼”，相反更應該嚴把產品和服務的質量關。

“不能讓扶貧透支了消費者的善意，讓消費回歸消費本身。”所以許風岸和鄉親們一起在產品質量提升上做了大量工作，他們與江蘇省農科院、南京農業大學、上海食用菌研究中心等科研院所建立了長期合作關系，每逢攻堅克難或者采摘澆灌等關鍵技術節點，專家們都會到現場指導鄉親們操作，也會適時舉辦崗前培訓和農業技術集中培訓，更是建起了自己的農產品質量檢測室。

在提升服務、方便消費方面，直播、電商等手段也是“各顯神通”，消費者足不出戶就能買到新鮮、可口的扶貧農產品;溧陽已經提前建起了4個公司自營的扶貧專柜，在當地人流密集的特色田園鄉村有序擺放，給扶貧農產品搭起了集中展示的舞臺。

“參與扶貧工作的年限雖然不長，但我與鄉親們結下的感情很深，第一次進村路之難走至今記憶猶新。”許風岸說道，“都說脫貧攻堅要激發內生動力，其實企業參與扶貧一樣要有內生動力。鄉親們有錢掙，消費者能買到好產品，企業贏得了信譽，這就是我們最大的動力，也是我們從參與扶貧工作中獲得的長足成長。”