無患子的市場調查

朱希忱

（浙江萬里學院，浙江 寧波 315000）

一、價格與市場

洗浴，與洗澡同義。中國傳統民俗中在臘月二十七、臘月二十八要集中地沐浴、洗衣，除去一年的晦氣，準備迎接來年的新春，代表著辭舊迎新。因此在中國人看來洗澡并不僅僅是簡簡單單的清潔身體，更是一種風俗習慣。

到了現在，人們洗澡更是為了干凈與健康。但是人們愿意花在洗澡上的成本并不相同。因此價格成為了洗浴產品最為重要的一個因素之一。市面上洗浴用品的種類繁多，在價格上也不盡相同。為什么同樣為洗浴用品有的只要三四十，而有的卻能賣到上百呢？價格是產品價值的體現，雖然并不排除少數低成本高價的商品但這并不會影響主要的市場競爭。拿沐浴露來說，市面上幾乎所有的沐浴露都可以達到清潔身體的目的，但是在此基礎上的其他作用成為了其附加的價值，譬如材料，工藝等。當人們達到清潔的目的之后，會在一定的價格范圍內考慮其附加的價值，這便是洗浴產品價格存在差異的地方。如德國愛姬瑪琳的沐浴露和國產的沐浴露相比，就添加了海藻精華，100多項專利技術，對肌膚清潔的過程，同時也滋養肌膚。而且還會添加香水，越是高檔的香水味道，原材料就越貴，調香就越難，成本就越高。

我們的產品，無患子由章水鎮當地種植，并在當地開設工廠進行加工。由種植直接到工廠，省去了運輸、銷售的成本，無疑大大降低了生產的成本。在生產中，采用流水線的方式進行生產，在提高了產量的同時也能節省一定的勞動力資源，這使得我們產品的成本不會很高，同時無患子的采用會使得我們的產品的附加價值提高，使得我們的產品與其他品牌的產品相比也具有一定的競爭力。

在各個平臺上收集了消費者們的評價之后，我們發現：無患子的洗浴產品在市面上廣受好評。無患子作為中藥材在我國有悠久的使用歷史。早在明代李時珍編寫的《本草綱目》中就記載了其藥用價值。據考究它有抗菌、抗炎、抗腫瘤、抗潰瘍等功效。即使不經過加工，將其果皮泡洗搓擠也可以產生泡沫用于清洗。

無患子洗浴產品具有去油、美白以及去頭屑的作用，將無患子投入到洗浴產品的生產中無疑是十分合適的。因為它并不僅僅是一款洗浴用品，他在清潔的同時更能起到對于皮膚的滋養作用。

二、技術的實現

天然植物無患子樹的果實，通過我們的摘取、剝皮、曬制，并通過熬煮，可以得到制作手工皂的重要原料——皂苷。我們在原先的手工皂基礎上，加入了新的因素，使之成為我們所獨特的產品。同時生產使用流水線的方式可以提高我們產品的產量，達到了節約人力資源的效果。

在產品的生產上，生產機器的贊助主要來源于學校與企業。經過一段時間的不斷摸索，我們已經基本掌握了基礎技術與生產方式。

三、核心競爭力

我們致力于做一款天然無害的無患子藥皂。在生產中使用的任何原料都要能達到食品級。

拿市面上的無患子洗發水來舉例，它采用了天然無患子蘊含豐富養發因子，清潔和養護發絲，平衡頭皮油脂分泌，同時提供足夠發絲營養，防止孕產期女性脫發、斷發、頭發開叉等現象，傳承古典護發精髓，令秀發健康亮澤，免受化學侵害。

與它同理我們所制作的產品也是一款以無患子為核心 無患子在中藥里是一味重要的藥材在歷史上也有許多關于無患子的藥材配方。在我們的產品之中，自然也沿用了這個理念。我們所要做到的是，不僅僅讓它有清潔的作用，更要把它在中藥中的作用發揮出來。

不同的人群對于洗浴用品的選擇是不同的。如小孩子在洗浴用品的選擇上更偏向于柔和，對皮膚沒有刺激和傷害，在夏天可以防止長痱子等這類可以起到保護作用的產品；而青少年則更偏向于控油，和對皮膚上痘痘控制；對于老年人來說可能需求就沒有那么多，只需要一款便宜且好用的產品即可。

我們的無患子產品的通過當地的種植并直接加工的，沒有用到任何的添加劑，因此對于皮膚不會有傷害，還會有一定的滋養作用。無患子具有去油的功效，因此可以適用于油性皮膚或者頭發的群體。因此在很大的程度上，我們的產品可以適用于大多數人群。

對于已經使用過無患子產品的消費者，他們會有很高的回頭率。

四、組織與經營

我們在章水鎮建立工廠，并由當地的人們進行管理與生產工作，既為當地解決了一定的就業問題同時也能縮短生產流程。并且我們的產品是天然無害的，因此具有較為不錯的社會效益。同時我們會 開展對員工的專業化培訓，帶動人們學習專業化知識，制定完備的計劃，通過這些來保證項目的順利進行。

該項目可以有效地帶動當地經濟的發展，提供就業崗位，改善環境，提高人們的生活質量。為社會緩解就業壓力。