無患子的市場調(diào)查

朱希忱

（浙江萬里學(xué)院，浙江 寧波 315000）

一、價格與市場

洗浴，與洗澡同義。中國傳統(tǒng)民俗中在臘月二十七、臘月二十八要集中地沐浴、洗衣，除去一年的晦氣，準(zhǔn)備迎接來年的新春，代表著辭舊迎新。因此在中國人看來洗澡并不僅僅是簡簡單單的清潔身體，更是一種風(fēng)俗習(xí)慣。

到了現(xiàn)在，人們洗澡更是為了干凈與健康。但是人們愿意花在洗澡上的成本并不相同。因此價格成為了洗浴產(chǎn)品最為重要的一個因素之一。市面上洗浴用品的種類繁多，在價格上也不盡相同。為什么同樣為洗浴用品有的只要三四十，而有的卻能賣到上百呢？價格是產(chǎn)品價值的體現(xiàn)，雖然并不排除少數(shù)低成本高價的商品但這并不會影響主要的市場競爭。拿沐浴露來說，市面上幾乎所有的沐浴露都可以達到清潔身體的目的，但是在此基礎(chǔ)上的其他作用成為了其附加的價值，譬如材料，工藝等。當(dāng)人們達到清潔的目的之后，會在一定的價格范圍內(nèi)考慮其附加的價值，這便是洗浴產(chǎn)品價格存在差異的地方。如德國愛姬瑪琳的沐浴露和國產(chǎn)的沐浴露相比，就添加了海藻精華，100多項專利技術(shù)，對肌膚清潔的過程，同時也滋養(yǎng)肌膚。而且還會添加香水，越是高檔的香水味道，原材料就越貴，調(diào)香就越難，成本就越高。

我們的產(chǎn)品，無患子由章水鎮(zhèn)當(dāng)?shù)胤N植，并在當(dāng)?shù)亻_設(shè)工廠進行加工。由種植直接到工廠，省去了運輸、銷售的成本，無疑大大降低了生產(chǎn)的成本。在生產(chǎn)中，采用流水線的方式進行生產(chǎn)，在提高了產(chǎn)量的同時也能節(jié)省一定的勞動力資源，這使得我們產(chǎn)品的成本不會很高，同時無患子的采用會使得我們的產(chǎn)品的附加價值提高，使得我們的產(chǎn)品與其他品牌的產(chǎn)品相比也具有一定的競爭力。

在各個平臺上收集了消費者們的評價之后，我們發(fā)現(xiàn)：無患子的洗浴產(chǎn)品在市面上廣受好評。無患子作為中藥材在我國有悠久的使用歷史。早在明代李時珍編寫的《本草綱目》中就記載了其藥用價值。據(jù)考究它有抗菌、抗炎、抗腫瘤、抗?jié)兊裙πА＜词共唤?jīng)過加工，將其果皮泡洗搓擠也可以產(chǎn)生泡沫用于清洗。

無患子洗浴產(chǎn)品具有去油、美白以及去頭屑的作用，將無患子投入到洗浴產(chǎn)品的生產(chǎn)中無疑是十分合適的。因為它并不僅僅是一款洗浴用品，他在清潔的同時更能起到對于皮膚的滋養(yǎng)作用。

二、技術(shù)的實現(xiàn)

天然植物無患子樹的果實，通過我們的摘取、剝皮、曬制，并通過熬煮，可以得到制作手工皂的重要原料——皂苷。我們在原先的手工皂基礎(chǔ)上，加入了新的因素，使之成為我們所獨特的產(chǎn)品。同時生產(chǎn)使用流水線的方式可以提高我們產(chǎn)品的產(chǎn)量，達到了節(jié)約人力資源的效果。

在產(chǎn)品的生產(chǎn)上，生產(chǎn)機器的贊助主要來源于學(xué)校與企業(yè)。經(jīng)過一段時間的不斷摸索，我們已經(jīng)基本掌握了基礎(chǔ)技術(shù)與生產(chǎn)方式。

三、核心競爭力

我們致力于做一款天然無害的無患子藥皂。在生產(chǎn)中使用的任何原料都要能達到食品級。

拿市面上的無患子洗發(fā)水來舉例，它采用了天然無患子蘊含豐富養(yǎng)發(fā)因子，清潔和養(yǎng)護發(fā)絲，平衡頭皮油脂分泌，同時提供足夠發(fā)絲營養(yǎng)，防止孕產(chǎn)期女性脫發(fā)、斷發(fā)、頭發(fā)開叉等現(xiàn)象，傳承古典護發(fā)精髓，令秀發(fā)健康亮澤，免受化學(xué)侵害。

與它同理我們所制作的產(chǎn)品也是一款以無患子為核心 無患子在中藥里是一味重要的藥材在歷史上也有許多關(guān)于無患子的藥材配方。在我們的產(chǎn)品之中，自然也沿用了這個理念。我們所要做到的是，不僅僅讓它有清潔的作用，更要把它在中藥中的作用發(fā)揮出來。

不同的人群對于洗浴用品的選擇是不同的。如小孩子在洗浴用品的選擇上更偏向于柔和，對皮膚沒有刺激和傷害，在夏天可以防止長痱子等這類可以起到保護作用的產(chǎn)品；而青少年則更偏向于控油，和對皮膚上痘痘控制；對于老年人來說可能需求就沒有那么多，只需要一款便宜且好用的產(chǎn)品即可。

我們的無患子產(chǎn)品的通過當(dāng)?shù)氐姆N植并直接加工的，沒有用到任何的添加劑，因此對于皮膚不會有傷害，還會有一定的滋養(yǎng)作用。無患子具有去油的功效，因此可以適用于油性皮膚或者頭發(fā)的群體。因此在很大的程度上，我們的產(chǎn)品可以適用于大多數(shù)人群。

對于已經(jīng)使用過無患子產(chǎn)品的消費者，他們會有很高的回頭率。

四、組織與經(jīng)營

我們在章水鎮(zhèn)建立工廠，并由當(dāng)?shù)氐娜藗冞M行管理與生產(chǎn)工作，既為當(dāng)?shù)亟鉀Q了一定的就業(yè)問題同時也能縮短生產(chǎn)流程。并且我們的產(chǎn)品是天然無害的，因此具有較為不錯的社會效益。同時我們會 開展對員工的專業(yè)化培訓(xùn)，帶動人們學(xué)習(xí)專業(yè)化知識，制定完備的計劃，通過這些來保證項目的順利進行。

該項目可以有效地帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，提供就業(yè)崗位，改善環(huán)境，提高人們的生活質(zhì)量。為社會緩解就業(yè)壓力。