企業市場營銷管理中出現的問題及對策

楊標

（皖江工學院，安徽 馬鞍山 243000）

引言：在社會經濟飛速發展的影響下，使得我國市場經濟出現了巨大的變化，從而推動市場秩序的調整，在這種發展形勢下，要想確保我國社會經濟水平的不斷提升，那么還需要進一步地進行創新和完善。最為重要的就是需要充分結合各方面實際情況來對市場營銷方案進行編制，利用有效的方式方法來對當前制約我國市場發展的各種問題加以解決，從多個角度來占據主動，這樣才能切實的推動市場經濟的良好發展，保證企業能夠在嚴峻市場競爭中始終占據不敗的境地。所以我們需要針對市場營銷中所存在的各種問題加以切實高效的解決，促進企業綜合實力的不斷提升。

一、企業市場營銷管理中存在的問題

（一）營銷管理思想理念陳舊

就現如今實際情況來看，在我國社會經濟穩步持續發展的影響下，使得各類企業的數量得到了不斷地增加，但是因為部分企業的管理機制還不完善，所以在運營過程中極易遇到諸多的問題，尤其是市場營銷管理工作的實施還只是停滯在產品宣傳和推銷工作中，其核心工作就是要重視對企業生產產品制定切實可行的營銷方案，從而就會忽視消費者對生產產品的實際需要。很多企業盡管已經考慮到了市場營銷工作中對客戶實際需要的重視，但是實際工作的開展還處在被動狀態，往往只是想要對市場環境進行調整，但是卻無法制造出適合客戶需要的產品，從而會對企業良好發展形成一定的制約。

（二）缺乏明確的市場管理目標

企業利用各種有效的方式方法來提高市場營銷工作管理水平可以促進自身綜合實力的不斷提升，這樣不但可以確保企業在發展中能夠獲得更加豐厚的經濟收益，并且也可以協助企業樹立良好的社會效益。所以企業要想確保穩步健康發展，那么最為重要的就是需要創設專門的市場營銷目標。但是，因為受到多方面因素的影響，所以導致部分企業并沒有切實的設立專門的市場營銷目標，并且在實施市場營銷管理工作的時候，會出現明顯的隨意性的情況，這樣的工作模式極易對企業的發展造成嚴重的限制。[2]

二、企業市場營銷的對策

（一）企業應改變營銷觀念，實現營銷觀念的創新

首先，全球化營銷觀念。在市場國際化水平不斷提升的影響下，企業所面對的競爭對手并不單純的局限在國內同行業的企業中，并且還涉及到那些擁有豐富實踐經驗的跨國公司，所以我國企業應當秉承全球營銷的理念，借助最前沿的營銷理念來推進各項營銷工作的實施，將工作重點轉移到世界范圍來實施營銷活動。其次，個性化營銷理念。就現如今消費群體實際情況來說，各個消費群體的實際需要都是不同的，所以需要企業針對性的設計和生產適合的產品，從而為各類消費群體提供需要的產品。

（二）企業必須實現營銷策略創新，選擇最優的營銷策略

現下，企業生產的產品要想吸引消費者的注意，那么就需要設計良好的視察過營銷方案，市場競爭形勢越發的激烈，價格戰以及光該站已經不能實現企業占領市場的目標的，所以當前最為高效的方法就是需要樹立自己的品牌，利用強勢品牌在行業中取得勝利。創設品牌那么就需要對品牌名稱進行良好的設計，并且要確保品牌產品的質量。[3]

（三）明確市場管理目標

在企業實際開展市場營銷管理工作的過程中，務必要設立詳細的工作目標，這也是企業落實營銷工作的主要目的。所以企業中市場營銷工作人員務必要對市場環境加以全面了解，并對企業中上層領導所期望的營銷目標進行綜合研究，這樣才能更加高效地實現市場營銷目標。其次，工作人員也需要設立期望的營銷額，這樣不但可以有效地激發員工工作的積極性，并且還能將員工的潛在價值充分的挖掘出來，促使企業獲得更加豐厚的經濟和社會效益，推動企業穩步健康發展。[4]

結語

綜合以上闡述的內容我們可以總結出，企業發展過程中會遇到諸多的不同問題，需要經歷一個十分漫長地過程，其中涉及到的各項管理工作是企業保證良好發展的重要基礎。所以為了確保企業可以持續穩定的發展，為消費者的各方面需要給予滿足，那么就需要企業在組織開展市場營銷管理工作的過程中，切實地將自身的服務功能發揮出來，針對企業產品生產到產品銷售整個過程中涉及到的各項工作給予規范性指導，這樣才可以推動企業的良好發展。所以企業發展過程中需要堅持科學合理的營銷管理理念，加大力度積極開展產品宣傳工作，并且對工作中所存在的各種問題給予有效的解決，這樣才能夠真正地發揮企業市場營銷管理工作的作用，為企業的發展創造出更好的環境。