天津青少年女子籃球培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究

史振瑞 舒欣 劉思元 閆若冰 楊秀娟

（天津商業(yè)大學(xué)體育部，天津 300134）

前言

隨著體育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，籃球運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的關(guān)注度不斷提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式也有了較大的改變。其中包括產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式等。隨著科技的發(fā)展，新的營(yíng)銷(xiāo)方式開(kāi)始浮現(xiàn)出來(lái)，電商的發(fā)展為企業(yè)提供了許多新的營(yíng)銷(xiāo)途徑。一個(gè)新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式可能會(huì)為企業(yè)帶來(lái)巨大的效益，反之一個(gè)老舊的營(yíng)銷(xiāo)方式可能會(huì)使老客戶(hù)逐漸脫離，所以在行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，制定合適的，新穎的營(yíng)銷(xiāo)策略變得尤其重要。在體育行業(yè)里，籃球培訓(xùn)一直是培訓(xùn)項(xiàng)目里較為火爆的一項(xiàng)，如今市面上也有許多籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以天津市為例，青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遍布了天津全部的區(qū)域。但目前還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為女子籃球培訓(xùn)打造的俱樂(lè)部。根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，女孩子對(duì)籃球運(yùn)動(dòng)的需求也有了明顯的提升。女孩無(wú)論在身體素質(zhì)上，生理上，打籃球方式上等都與男孩有明顯的區(qū)別。所以青少年女子籃球培訓(xùn)在培訓(xùn)方式上與普通的籃球培訓(xùn)有較大的區(qū)別。

本文根據(jù)女子籃球培訓(xùn)的主要特點(diǎn)與區(qū)別，結(jié)合市場(chǎng)分析，用4p 產(chǎn)品策略：（product）、價(jià)格策略（price）、渠道策略（place）、促銷(xiāo)策略（promotion）的方式，為青少年女子籃球培訓(xùn)制定適合的新穎的營(yíng)銷(xiāo)方案，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)。

一、青少年女子籃球培訓(xùn)市場(chǎng)環(huán)境分析

近些年我國(guó)居民收入水平的提高，空閑時(shí)間的增加以及體育場(chǎng)館等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善，使我國(guó)籃球培訓(xùn)的消費(fèi)群體數(shù)量壯大，從而為我國(guó)的籃球培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展提供了契機(jī)，而隨著女籃在國(guó)際賽事上取得的佳績(jī)，國(guó)家對(duì)女籃的發(fā)展更加重視，也帶動(dòng)了更多的人關(guān)注女籃，越來(lái)越多的女生開(kāi)始喜愛(ài)籃球這一運(yùn)動(dòng)，這為女籃培訓(xùn)的市場(chǎng)打開(kāi)了大門(mén)，但目前天津女籃培訓(xùn)仍然存在著很多的問(wèn)題。

隨著我國(guó)素質(zhì)教育的不斷展開(kāi),人們對(duì)學(xué)生的體育訓(xùn)練給予了越來(lái)越高的關(guān)注與重視,籃球運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)中人們?cè)絹?lái)越喜愛(ài)的一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng).在學(xué)校體育課堂中女子籃球訓(xùn)練項(xiàng)目也已經(jīng)逐漸出現(xiàn)并得到推廣。[1]同時(shí)隨著近幾年女子籃球在國(guó)際賽場(chǎng)上不斷取得優(yōu)異成績(jī)，中國(guó)籃球協(xié)會(huì)也正式提出了扶持女籃這一政策，這促使更多的女孩了解并喜歡上籃球這一運(yùn)動(dòng)。而在思想更為前衛(wèi)的天津，女籃已經(jīng)掀起了一股新的熱潮，在天津體育局的大力支持下，2018 年10 月天津女籃加WCBA，政策的支持更是為女子籃球發(fā)展提供了動(dòng)力，在天津，女性已經(jīng)成為了籃球培訓(xùn)不可忽視的一個(gè)受眾群體，越來(lái)越多的女性對(duì)于女子籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有強(qiáng)烈意向，但經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，天津女子籃球培訓(xùn)尚未形成規(guī)模與體系，女籃培訓(xùn)機(jī)構(gòu)十分缺乏，培訓(xùn)場(chǎng)地與教練員的專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)。

通過(guò)對(duì)天津市現(xiàn)有的三家有代表性的籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的談話調(diào)查與實(shí)地考察得知，目前青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在對(duì)女籃培訓(xùn)上有著以下問(wèn)題:1.并未根據(jù)性別進(jìn)行細(xì)分，在這三家機(jī)構(gòu)中，女性學(xué)員所占比例低于10%，因此培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往通過(guò)男女同時(shí)上課的方式教授課程，這種方式并沒(méi)有考慮到女性生理結(jié)構(gòu)心理方面與男生的差異，因此設(shè)定的課程方案對(duì)女生學(xué)員并不適用，女生在參與籃球培訓(xùn)的過(guò)程中，也會(huì)出現(xiàn)體力不支，教學(xué)進(jìn)度跟不上等問(wèn)題。2.教練員不匹配:根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，在天津大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的籃球教練都是男性，而男性教練在對(duì)女學(xué)員的教學(xué)上沒(méi)有針對(duì)性，籃球的訓(xùn)練方式與自身的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)并不能直接匹配到女生身上，因此在教學(xué)過(guò)程中，對(duì)女學(xué)員的關(guān)照不足，男性教練進(jìn)行女籃培訓(xùn)的方法需要改進(jìn)。

二、青少年女子籃球培訓(xùn)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析

1.教練優(yōu)勢(shì)：擁有優(yōu)秀的教練資源，通過(guò)女性教練員來(lái)對(duì)女生進(jìn)行籃球培訓(xùn)，在課程設(shè)定，內(nèi)容準(zhǔn)備，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等方面上更具有專(zhuān)業(yè)性和針對(duì)性，教練員與學(xué)員之間能夠有更好的交流，學(xué)員直接反應(yīng)問(wèn)題，教練員及時(shí)接受到反饋。

2.學(xué)員優(yōu)勢(shì)：打造專(zhuān)業(yè)的女子籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，招收女性學(xué)員，學(xué)員之間可以更好的交流，課堂上能夠擁有良好的氣氛，教學(xué)內(nèi)容能夠統(tǒng)一同步的實(shí)施，同時(shí)在實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗當(dāng)中能夠更具有公平性與競(jìng)爭(zhēng)性，能夠進(jìn)一步激發(fā)女孩對(duì)籃球的興趣。

3.設(shè)施優(yōu)勢(shì)：使用專(zhuān)業(yè)女籃比賽中的籃球與設(shè)施器材；收集學(xué)員的意見(jiàn)統(tǒng)一訂制女籃專(zhuān)屬的隊(duì)服；提供專(zhuān)業(yè)的衛(wèi)生醫(yī)療防護(hù)，保障女孩在籃球?qū)怪械陌踩?/p>

4.課程優(yōu)勢(shì)：具有完整的教學(xué)體系，根據(jù)女性生理，心理，體力等方面打造專(zhuān)業(yè)的課程，并針對(duì)不同年齡段設(shè)置相應(yīng)的課程內(nèi)容，使學(xué)員在籃球的學(xué)習(xí)上更加得心應(yīng)手，不論是基礎(chǔ)的強(qiáng)弱，有無(wú)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員都能夠以最高的效率最好的狀態(tài)進(jìn)行籃球課程的學(xué)習(xí)。

5.場(chǎng)地優(yōu)勢(shì):尋找天津各區(qū)的專(zhuān)業(yè)室內(nèi)場(chǎng)館，保證交通的便利性，場(chǎng)館的專(zhuān)業(yè)性。并通過(guò)每片籃球場(chǎng)固定學(xué)員數(shù)量來(lái)為學(xué)員提供更為開(kāi)闊的訓(xùn)練場(chǎng)地，更良好的訓(xùn)練環(huán)境。

三、結(jié)論

從客戶(hù)角度來(lái)看，在青少年這一年齡段，女生生理方面具有以下特點(diǎn)：與同齡男子相比肌肉爆發(fā)力明顯較低，適應(yīng)性運(yùn)動(dòng)比男子慢而弱，并且女子受生理期的影響，在生理期前后的運(yùn)動(dòng)能力會(huì)明顯下降。[2]因此青少年女子籃球培訓(xùn)的客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)與男子有很大不同，對(duì)專(zhuān)業(yè)教練場(chǎng)地，專(zhuān)業(yè)課程布置有更強(qiáng)烈的需求，我們通過(guò)女子專(zhuān)業(yè)教練一對(duì)一教學(xué)，專(zhuān)業(yè)服務(wù)于女性的場(chǎng)地提供，有針對(duì)性課程的制定來(lái)致力于解決這些問(wèn)題。