地方性高職院校招生工作的探索及實踐
——以民川職業學院為例

劉 暢

廣西工業職業技術學院，廣西 南寧 530003

一、地方性高職招生的有利條件

經過多年的探索，地方性高職大多已有一套行之有效的招生辦法，這是發展的基礎。

（一）建立起了初步招生網絡。民川高職已在各個地市大部分中學建立起了聯系點，有了比較固定的聯系人。有不少中學領導和骨干教師已成為民川職院的朋友，他們已比較熟知我院的情況。他們中很多人愿意為民川職院招生工作提供便利和幫助。實踐證明他們是我們招生工作的可利用力量。

（二）有了一支精干的招生隊伍。民川職院的招生隊伍也都是歷經多年磨練，不怕苦，能打硬仗的。招生團隊都是經過認真挑選而確定的，個人業務素質、能力都很突出。招生團隊老中青結合，以青年人為主，很有活力，這個團隊有很多經驗、人脈關系等可以利用。

（三）堅持合作辦學，招生亮點多。如民川職院和“上海天能企業管理咨詢有限公司”的旅游管理專業，上海至能勵志班；廣燦賽科供應鏈運營有限公司的物流等專業；北關村軟件園實訓基地就業服務中心的計算機應用技術多個專業等企業實行利益共享的合作辦學模式。

（四）實行中高職對接，辦學模式得到進一步拓展。除了原有的三年制高職高專“1+2”模式（高中、職業的應往屆畢業生），“3+2”模式（主要針對三年制的應往屆中職畢業生），“2+3”模式（此模式主要針對初中畢業生），還新增加了五學年一貫制形式高職試點班，有效地吸引了本地的中職和初中畢業生源。

二、地方性高職的主要招生策略

（一）時段招生宣傳策略

1.走訪宣傳。這也是重點宣傳階段，主要走訪對象是近年民川職院的生源大戶。主要任務是確定可作長期的聯系人，搜集適合報讀高職的考生及家長、教師的聯系信息；對那些生源不穩定的中學應加強宣傳建立可靠聯系關系，同時物色代理人，盡量確定下來，有關考生及家長、教師的聯系信息也要盡量搜集。

2.跟進宣傳。主要任務是信息的有效傳遞。把學院的辦學特色、優勢，招生亮點、政策等信息通過聯系人等傳遞給中學、考生、家長等。有必要的也可以做些重點回訪工作，如考生高考、中考后1-3 天利用考生回學校放假的有利時機，向考生做面對面的宣傳。

3.敦請宣傳。主要是錄取前這段時間，向聯系人、家長和考生宣傳學院各個錄取時段的政策、招生亮點等，推介、引道、敦促考生、家長報讀我院。

（二）精準推介策略

1.利用好各個中學的招生聯系人，指導、激勵他們為民川職院工作，使他們成為學院招生工作的重要組成部分。

2.有重點、有目的、有針對性的去走訪宣傳。首先重點是前兩三年來報讀我院的大戶中學；其次是我沒有可靠關系的中學、農村中學、民辦中學、中職等學校。

3.設計好、建設好學院的網站，使之醒目、富有特色、突出亮點。有關研究顯示考生獲取高校信息的主要途徑分別為：瀏覽大學網站（73.5%）、查閱報名考試雜志（72.0%）、老師介紹（41.0%）、觀看電視（32.9%）、親友介紹（21.3%），可見網站作用是非常大的。

三、招生宣傳的要求

（一）宣傳要有計劃，出發前要做好充分的準備。盡量收集所負責地區中學的領導老師的聯系信息，充分地利用已有的聯系人、學院教職工的人脈關系，預先要做些電話溝通，把我們招生宣傳的意圖、方式、要求告知他們，爭取他們最大程度的支持配合或提供方便。杜絕盲目、走過場式的宣傳。

（二）在面對面宣傳中：一要感謝他們近年尤其是去年對我院招生工作的支持和貢獻；二要收集班主任、考生、家長的聯系地址及電話信息，如能得到他們的郵箱、QQ 號碼更好；三要講清楚我院招生亮點、政策；四爭取面對考生宣傳。

（三）要多和聯系人、班主任、任課教師、考生及家長聯系，多做些引導、咨詢工作。有條件的話爭取組織近地考生代表（對我院有報考興趣、考分又比較低的學生）來我院參觀。

（四）充分利用好聯系人。采取措施激勵他們為我院工作的積極性，指導好他們工作，為他們排難解憂，讓他們成為我院招生隊伍的組成部分，成為今年和今后我們招生工作可以依靠的力量。

地方性高職是我國高等院校中不可或缺的組成部分，是立足于地方，服務于地方經濟的高等院校。只要我們抓住時機，方法對路，招生這個瓶頸問題的突破就是可期的。