河南：跨境電商新機遇

楊桂芳

突然而至的疫情、國際物流停擺、貨源供應(yīng)不暢，讓一些跨境電商企業(yè)和商家在步入2020后遇到了“停滯期”。

可即使新冠肺炎疫情在全球蔓延，國際市場依然離不開中國產(chǎn)品和中國市場。

記者了解到，當前，跨境電商企業(yè)正在醞釀新的觀念、新的模式、新的通路、新的公司，甚至新的境外布局。

危中果真釀新機！

疫情之下，閉店與復工并存

3月6日下午，記者來到河南保稅物流中心園區(qū)北門，只見物流車輛密集進出。

春節(jié)期間，你在聚美優(yōu)品、豌豆公主、小紅書、考拉海購等平臺上購買的跨境產(chǎn)品，就是隨著園區(qū)企業(yè)陸續(xù)復工復產(chǎn)，從這里發(fā)往全國的。

據(jù)悉，春節(jié)假期河南保稅物流中心園區(qū)里入駐的跨境電商企業(yè)停工時間長達一個月左右，企業(yè)業(yè)務(wù)基本處于停滯狀態(tài)，自貿(mào)達、考拉海購、豌豆、郵政等企業(yè)因疫情影響，不能出區(qū)的積壓單量均超過5萬單。

為了保障積壓單盡快到消費者手中，不少企業(yè)采用招聘零工的辦法。河南保稅物流中心園區(qū)內(nèi)130名工作人員也成為臨時“分揀員”。

據(jù)河南保稅集團業(yè)務(wù)中心總監(jiān)任冠星介紹，復工以來，園區(qū)內(nèi)已經(jīng)超過20家入駐企業(yè)實現(xiàn)基本完全復工，園區(qū)復工人數(shù)800人以上，園區(qū)企業(yè)人力保障基本恢復，供應(yīng)鏈、物流配送時效逐步趨于正常。

除了已經(jīng)復工的企業(yè)，還有企業(yè)正在等待復工。

據(jù)中大門執(zhí)行董事徐超鋒介紹，保稅集團旗下的中大門國際購物公園3號館已經(jīng)恢復營業(yè)，而1號館和2號館的E貿(mào)易博覽交易中心還未恢復。目前，3號館對未恢復場館采用提供臨時展示場地、可代售代提的辦法。

危情之下，跨境電商企業(yè)的新機遇

記者獲悉，戰(zhàn)“疫”期間，河南多家跨境電商企業(yè)“停工不停業(yè)”，發(fā)揮海外采購渠道優(yōu)勢，向全球采購防疫物資，積極承擔社會責任。

以本土跨境電商萬國優(yōu)品為例，受疫情影響，其30多家線下店暫停營業(yè)，但線上平臺以及跨境采購業(yè)務(wù)沒有停止。據(jù)該公司董事長浮學軍介紹，戰(zhàn)“疫”期間，萬國優(yōu)品拉出來一支團隊做跨境防護用品采購，在采購到海外第一批醫(yī)用口罩（5萬只）后，就立即捐贈給了醫(yī)院。

另外，在這兩個月時間里，該公司跨境防護用品累計銷售額超過了3700萬元。在防護用品采購過程中，萬國優(yōu)品打通了柬埔寨和中國的跨境電商國際物流通道，向進出口企業(yè)提供國際物流服務(wù)，助力更多跨境電商發(fā)展。

河南保稅集團亦計劃開啟國際物流包機業(yè)務(wù)。據(jù)悉，旗下公司中大門春節(jié)前曾從法國采購一批護膚類生活用品，但受到國際物流停滯影響遲遲不見貨品。直到2月28日，這批物品才通過中歐班列（鄭州）從法國順利抵達河南保稅物流倉，繼而送達中大門售貨平臺。

據(jù)中大門執(zhí)行董事徐超鋒介紹，隨著復工復產(chǎn)深入和人們消費趨于平穩(wěn)，中大門于春節(jié)前準備的部分庫存幾近消化完畢，部分國家的產(chǎn)品已經(jīng)開始補貨。在此背景下，為了保障運力和物流時效性，河南保稅集團計劃推出定向包機業(yè)務(wù)，并服務(wù)更多跨境企業(yè)。

復工復產(chǎn)下，跨境企業(yè)謀求“翻身仗”

此次疫情，也影響了人們的消費習慣，并給跨境電商企業(yè)新的思考。

浮學軍提到，受到疫情的影響，人們的消費趨于保守，這對消費品類跨境電商是一個挑戰(zhàn)。

從萬國優(yōu)品來說，受線下門店關(guān)停影響，公司原有的業(yè)務(wù)停滯，企業(yè)要考慮員工的收入問題。“生存是第一要務(wù)。”而今，公司60%的線下門店在持續(xù)恢復營業(yè)，在此情況下，企業(yè)正計劃加速推進以線下門店為中心的直播帶貨業(yè)務(wù)，為萬國優(yōu)品發(fā)展注入新的活力。

據(jù)悉，除了跨境進口企業(yè)，跨境出口企業(yè)也在尋找打破阻礙的辦法。

徐超鋒告訴記者，河南開元國際經(jīng)貿(mào)有限公司是河南保稅物流園區(qū)內(nèi)入駐企業(yè)之一，在過去的一個多月時間里，部分國際物流對中國產(chǎn)品不派送，造成中國產(chǎn)品在出口后在異國積壓，貨品到達國外后延遲派送情況嚴重。對此，河南開元公司對貨品全部消毒，分揀線、包裝盒及國內(nèi)外倉庫雙向消殺，這才消除海外顧客的顧慮。

據(jù)他介紹，這家公司在2020年前兩個月，銷量同比去年增長了2億元，出口包裹量達到每天平均10萬包。

春節(jié)后恢復常態(tài)化運行的中歐班列（鄭州）也在為河南跨境電商及進出口貿(mào)易助力。

據(jù)國際陸港相關(guān)負責人介紹，中歐班列對河南省企業(yè)采取了艙位優(yōu)先安排、價格優(yōu)勢、送貨上門到戶等便利服務(wù)，使得河南省企業(yè)出口貨量占比穩(wěn)中有增。疫情之中，2020年2月份運輸貨物中機械及其配件類、鞋襪類、植物類（茶葉）占比較多，河南企業(yè)中機械配件及設(shè)備類和木地板等制造業(yè)企業(yè)需求明顯增加。

“短期內(nèi)新冠病毒會影響跨境電商企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展，甚至會導致部分企業(yè)被淘汰，但長期看只要熬過去，仍會迎來爆發(fā)式增長。”一位跨境電商負責人認為，渡過困難時期，下半年會有報復性的購買爆發(fā)，跨境電商企業(yè)要做好打“翻身仗”的準備。

和小店們“搶生意”，跨境電商計劃加速下沉渠道

打翻身仗，需要提前做好功課。

突然而至的疫情，讓“最后一公里”和送貨到家服務(wù)在今年成為熱點。餓了么、蓮菜網(wǎng)、一路小跑等紛紛進入，天貓小店、蘇寧小店、丹尼斯全日鮮等實體店面緊緊守住市民的家門口。此番競爭堪稱是一場“搏殺”。

前幾年試水社區(qū)業(yè)務(wù)的中大門，也計劃加速拓展“最后一公里”業(yè)務(wù)，進入更多的小區(qū)。

中大門此時進入有何競爭優(yōu)勢？

據(jù)徐超鋒介紹，這次疫情也給中大門戰(zhàn)略發(fā)展帶來新的思考，并計劃進行戰(zhàn)略上的調(diào)整，比如之前以中心店（購物公園）為主，后期將要實現(xiàn)社區(qū)店的突破，打通“最后一公里”。初步計劃是一年在河南推出500家中大門社區(qū)店。

“社區(qū)店會把倉庫設(shè)置到消費者的家門口，實現(xiàn)店倉一體化。”徐超鋒說，“社區(qū)店不但會有跨境產(chǎn)品展示，還會提供和老百姓生活相關(guān)的日用品，以及普通貿(mào)易的進口產(chǎn)品。這種思路將會讓跨境電商業(yè)務(wù)面進一步擴大，并更貼近消費者。同時，中大門還會完善App功能，擴大入口，將更多跨境商品放進去，并鏈接社區(qū)店。疫情改變了人們的消費習慣和購物方式，人們會更適應(yīng)網(wǎng)上下單。”徐超鋒說。

危機之中，加速河南跨境電商海外布局步伐

除了國內(nèi)市場下沉，還有跨境電商企業(yè)在積極走出去。

隨著疫情在全球擴散，不少海外消費者通過亞馬遜、阿里巴巴國際站、速賣通等跨境電商購買中國產(chǎn)防護用品。這給國內(nèi)跨境電商發(fā)展提供了新機遇。

記者獲悉，中大門亦計劃推出海外版線上平臺，在此時期撕開海外電商的口子。萬國優(yōu)品除了開啟跨境電商國際物流服務(wù)，還在籌劃加速海外布局。

浮學軍告訴記者，在疫情時期，萬國優(yōu)品打造了一支愿意頂著風險、抗壓能力強、高效實干的團隊，這支團隊在短短一個月時間里，從十幾個人擴展到60多人，他們通過海內(nèi)外項目對接，為萬國優(yōu)品迅速集聚了國際、國內(nèi)的許多知名客戶，這讓萬國優(yōu)品在跨境貿(mào)易中的品牌和影響力迅速凸顯出來。

比如疫情時期公司采用建立100多個微信群的辦法進行產(chǎn)品的溝通和服務(wù)，微信群只要建立，很快就有數(shù)百名企事業(yè)單位采購需求者進入，進而帶動了萬國優(yōu)品線上交易額幾十倍的增長。

與此同時，此番海外采購的經(jīng)歷，讓團隊對海外項目操作更成熟，企業(yè)對海外市場了解也更深入，進而加速了企業(yè)在海外布局的步伐。

走出國門，河南跨境電商將實現(xiàn)海外復制

浮學軍提到，根據(jù)公司海外市場拓展的計劃，第一步先走出國門，在柬埔寨完成萬國優(yōu)品的復制，也就是把鄭州跨境電商復制到柬埔寨，以新零售模式在柬埔寨發(fā)展，目前已經(jīng)派駐團隊開拓海外市場，正在籌備成立柬埔寨分公司。

據(jù)悉，目前我省跨境出口型電商大多依托海外平臺發(fā)展，在柬埔寨實現(xiàn)的萬國優(yōu)品復制，將是我省首家走出國門、在海外獨立設(shè)站的進口型新零售跨境電商企業(yè)，這也是我省跨境電商發(fā)展的一個新突破。

“這次疫情期間走出去（到海外采購防疫物資）后，帶來了觀念的轉(zhuǎn)變，”浮學軍說，萬國優(yōu)品之前是單純的進口型跨境電商，自己在思考如何深度提升企業(yè)的資源整合能力，實現(xiàn)“買全球、賣全球”的理想狀態(tài)。