植保無人機的農業服務推廣模式研究

張瑞濤

（河南省唐河縣植物保護植物檢疫站，河南 唐河 473400）

中國的土地占地面積大、人口眾多，所以大范圍的自動農業種植有很大的發展空間。據估計，中國已經有1.125億hm2農田開展了植保無人機的運作方式。因為傳統的農業作業方式對于一些大面積的災害事件或者是爆發性的農業病蟲害并沒有快速的作用，而植保無人機卻能在短時間內高效的完成作業需要。盡管植保無人機存在巨大的優勢，但同時也不能忽視其內在的不足。

1 植保無人機在國內外的現實發展狀況

1.1 國外發展狀況

從全世界的范圍來看，植保無人機在很多國家都有發展，比如美國、加拿大等，一些科技發達的國家相關的技術也更加的先進，但是因為政策的原因部分國家采用的是有人駕駛的固定翼飛機，而在日本、巴西等國家則采用的無人機植保技術全覆蓋的方式。

1.2 國內發展狀況

我國首次無人機試飛成功是在2010年之后，其他的行業開始嘗試與無人機領域合作并促進了這一領域的快速發展。在農業方面，無人機的使用大多是用于大規模的農場，而且多以無人直升機為主。在推廣方面主要通過開展農業博覽會和實地無人機展示為主，然后與各大農業合作社或者農業發展大戶合作。

2 植保無人機推廣過程中存在的問題

2.1 推廣中沒有根據農戶的需求具體實行

植保無人機在運行上比較高效，而且可以減輕農民的許多負擔，所以有很寬泛的市場前景。不過，目前的很多植保無人機在推廣上卻沒有找到合適的方式，大多數的無人機推廣是采取銷售演示的方式，但是這個過程仍然需要循序漸進。比如，植保無人機在使用上更加適合大規模的地區，但是現有的農戶經營卻比較分散，如果采取單獨接受無人機植保服務的話往往費用比較昂貴，農戶一般不采用。而且，部分的農戶受教育的水平較低，對于高科技的產品大多時候抱著懷疑的態度，因此，大多數的農戶仍然選擇傳統的作業方式。

2.2 相關的政策還需要具體的完善

（1）植保無人機作為現行的農業上比較高科技的產品，在售價上也相對較高。對于普通階層的農民來說，如果購置完善的設備則負擔不起。所以政府的支持政策有待完善。國家可以設置專項的補貼資金，用于購買此類的植保機械。雖然政府已經對于購買拖拉機等器材有一些補貼，但是無人機作為近幾年興起的產業，目前還沒有納入補貼目錄。

（2）因為植保無人機在我國發展的比較緩慢，而且在推廣上也常見于農業合作社，所以行業的標準并沒有完善，比如無人機的準入標準、質量標準、作業標準等等，對于農民來說，這項投資本就巨大，如果因為質量的問題導致不能正常使用，則會降低植保無人機的口碑。

2.3 推廣模式上需要完善

在我們現有的無人機實驗結果上來看，推廣的規模已經大幅度增加，并且已經起到了示范的作用。但是無人機的發展還是比較緩慢，我國的農村比較分散，推廣上有很大的難度，市場上無人機產業鏈還未完善，相比較外國的無人機產業，我國相匹配的農資技術并沒有太多的亮點，所以相應的阻礙了無人機產業的發展。

3 植保無人機推廣上的相關對策

3.1 關于農業服務公司的推廣

農業服務公司的目的是為農戶提供農業的相關服務，所以與農民的交往更多，也可以通過向農業服務公司推廣無人機產品，然后由服務公司為農民提供無人機的服務，從而更好的達到向大眾農民服務的目的。而且通過農業服務公司的推廣可以將原本分散的土地進行區域劃分，就可以更好的體現無人機作業的效率，農民感受到效果還能夠更加信任該服務公司，互惠共贏。其次，通過無人機商家和農藥商家的協商，可以將農藥的服務的價格相統一，使農民獲得的效益更高，還可以提高噴灑的效率。最后，農業服務公司與無人機廠商協商之后能夠更好的進行后續的機器質量的保護等手續，還可以繼續開發無人機的性能。

3.2 重視政策扶持以及相關的行業標準

針對上文中提出的問題，政府需要盡快的進行實地考察，并且盡快將無人機的補貼納入目錄，提高植保無人機在現有農民農業作業上的占有量，幫助農民與時代接軌，在有需要的情況下盡快確定相關的所屬部門進行專門的考察，為農民謀福利。在行業標準方面，需要加強對機器出廠前的檢查，對于其技術標準和操著流程方面，無人機的廠商需要派技術人員下鄉參與教學，并且，在以后的使用中，如果出現了問題需要及時解決，讓農民有售后保障，用著放心。

3.3 各方面的合作推廣方式

首先就是與相關的農業服務公司一同合作，讓農民在與服務公司簽訂協議后可以獲得一條龍服務，同時保證無人機的性能，讓農民感受到植保無人機的優勢。其次，與農資供應廠商合作。無人機植保過程中需要結合一些農藥等農資，如果可以和農資廠商合作，既可以給農民提供服務，還可以將所需要的物資一同提供，減少了農民的采購，還能讓農民感受到無人機廠商的專業性。而且，與專門的農資廠商合作可以加強適用于無人機作業的農藥開發。最后，與農業大戶合作。因為無人機更加適用與大規模的種植，所以通過這些大戶的合作可以帶動周邊小民的使用，起到示范的作用。

4 結語

植保無人機作為科學技術發展下的產物，可以幫助農民更加高效的進行一些田間作業，而在這其中需要注意的就是推廣的問題。本篇文章分析的問題和解決措施，希望能對專業人士有所幫助。