江西李渡酒業有限公司互聯網轉型中的營銷模式創新

文/余佳 （江西財經大學）

一、背景

（一）企業互聯網轉型及營銷模式創新背景

2015 年3 月，李克強在全國兩會《政府工作報告》中首次提出“中國制造2025”,指出要推動中國高技術含量的重大裝備等先進領域在全球市場中占領領導地位。

隨著互聯網時代的來臨，消費者尋求的是更為優質的服務與產品，而現在傳統企業所提供的產品卻缺少創新，難以吸引消費者，再加上互聯網時代資源調配更為合理，經濟發展將由過去的粗放式發展轉變為更加高效率、低成本、可持續的發展，這就意味著傳統企業粗放式的生產方式已經被時代所淘汰，傳統企業也將面臨資源受限、營業額下降等前所未有的挑戰。

（二）李渡酒業背景

李渡酒業前身是1955 年由當地九家私營燒酒作坊合并組建而成的公私合營酒廠，位于李渡古鎮，自創辦至今已有將近70 年的歷史。

李渡酒業發展至今，已經取得不少成就。2015 年9 月9 日，國寶李渡1955 大高粱活動布魯塞爾烈性酒大賽最高獎“大金牌”，與茅臺，洋河等名酒同臺領獎。李渡酒業在不斷取得進步的同時，面臨著互聯網時代的到來，李渡酒業將如何抓住機遇成功轉型也成為了現如今極為重要的問題。

二、李渡酒業互聯網轉型存在問題分析

（一）機制不全，電商平臺發展滯后

對于互聯網轉型來說，李渡酒業才剛剛開始，從2018 年建立的電商部開始，李渡酒業才正式的踏入互聯網轉型。

不論是建立國寶李渡商城、開發云店平臺，還是在各大購物平臺上開設官方旗艦店，李渡酒的線上銷量都不高，目前李渡酒業的電商平臺發展較為滯后。

（二）思維局限，營銷策略有待創新

互聯網時代背景下，企業的營銷策略也發生了較大的改變，由傳統的線下營銷，投放廣告等轉變為線上營銷，利用互聯網進行營銷。目前李渡酒業的營銷策略主要為線下的“沉浸式”體驗營銷和線上的微信公眾號，自媒體平臺，電商平臺及線上云店的營銷策略，但就目前而言，線上營銷策略并未有效幫助李渡酒業提升銷售量，擴大知名度。

（三）人才匱乏，智能分析難以實施

眾所周知，2019 年被稱為中國酒業數字化創新元年。數字化將帶動行業發展模式、消費趨勢以及產品渠道的全面升級。強有力的數據支持和分析，能讓企業在商業戰場上運籌帷幄，成為市場長期競爭中真正的贏家。

李渡酒業于2018 年成立了電商部，負責線上的推廣營銷，但成立的時間較為短暫。雖然電商部的組成人員有一定的電商運營的經驗，但也僅僅體線上電商運營方面。而在其他數字化技術應用方面，并沒有足夠的專業技術人才，使得李渡酒業在互聯網轉型上，有大致方案但無法確切實施，嚴重影響了其互聯網轉型進程。

（四）技術薄弱，“沉浸體驗”升級受阻

白酒作為中國的傳統產業，對于技術的迭代更新也比較敏感，如今，“智慧茅臺”和“五糧液數字化賦能”等，把中國白酒行業的競爭拉到新高度、新境界。

面對激烈的競爭環境，李渡酒業也在尋求技術的突破升級來為企業互聯轉型添磚加瓦，李渡的沉浸式體驗營銷策略目前已是行業的標桿，但由于地域限制，沉浸式體驗項目無法在全國范圍內推廣，李渡酒業相關負責人也曾考慮使用VR等技術讓客戶在家中也能體驗到李渡文化的魅力，但由于以技術為主等各方面原因，這項措施一直處在襁褓階段。

三、李渡酒業互聯網轉型對策分析

（一）健全機制，助力電商平臺發展

為推進線上營銷，企業應健全相關機制。

第一，健全有關電商部的考核標準體系，電商部除日常平臺運營工作外，還需每月收集線上銷售量并將數據反饋給管理層人員，統計每周顧客同比增長數據并做出調整與相應對策。建立完善的考核標準體系有助于激勵電商部員工的創造創新能力，推動企業電商平臺的發展。

第二，健全電商平臺的反饋體系，電商部需收集線上消費者信息，消費者對產品的滿意度及對產品提出的問題意見等及時反饋給企業內部管理層，管理層根據這些信息對產品及營銷策略做出改變調整。

第三，健全電商部自營平臺和第三方購物平臺及社交平臺線上云店的融合機制，對接企業內部的管理信息系統和數據交換，自營平臺應與第三方購物平臺及線上云店建立聯系，資源共享數據交換，對數據進行分析從而做出有關的策略調整。

（二）娛樂營銷，入駐熱門綜藝節目

在泛娛樂的時代，綜藝形式越來越多樣化，與此同時，伴隨著綜藝升級變化的廣告營銷融合模式也在共同進步，如何走入年輕消費者增加品牌曝光度，各家品牌都在找尋全新的突破。

郎牌特曲與非誠勿擾聯手，關心年輕人的感情生活，引起大部分年輕人的共鳴；小郎酒攜手《中國好聲音》使其品牌形象更加多元、立體、高頻；江小白在青春電影、熱門電視劇里留下倩影，邀請《中國有嘻哈》的冠軍說唱歌手為自己代言助威，贊助舉辦音樂會……。目前綜藝類節目的觀眾多為年輕人群體，利用綜藝類節目娛樂營銷不失為吸引年輕消費者目光的有效方式，而目前李渡酒業在這一方面還較為薄弱。對此，李渡酒業可根據自身品牌文化配對綜藝，但也不是一味砸錢粗放型的植入。對于入駐綜藝節目，李渡應精打細算，節目調性應與產品屬性聯系較強，以聚焦產品特性為抓手，融入綜藝，在娛樂中帶給消費者超凡體驗，跨界傳播企業自身文化。

（三）引進人才，完善數據分析系統

李渡酒業目前互聯網轉型還處于探索階段，缺乏有關技術人才，使得李渡酒業在互聯網轉型上，有大致方案但無法確切實施，嚴重影響了其互聯網轉型進程。因此李渡酒業需要提升自身的信息化水平和能力,建立具有互聯網思維的人才隊伍,完善數據分析系統，提高創新能力從而提升企業核心競爭力。

李渡酒業應積極引進互聯網技術型的人才,但在引進人才的同時,也應該將互聯網人才的培養作為重點,以此作為后備生力軍。在引進人才的同時，李渡還需完善自身的數據分析系統，利用數據分析推動企業互聯網轉型。

（四）技術入駐，創建“VR沉浸”未來

在白酒行業多家企業爭推體驗式營銷的激烈競爭下，VR 與沉浸式體驗結合或許是李渡從眾多白酒企業中脫穎而出的有效方法。在國內，類似投融資的大量涌現、大空間項目的推廣、VR ZONE 在北京落戶等現象，預示了國內VR 市場呈現的上升狀態。

科技營銷是未來引領酒類消費非常好的模式，李渡酒業可尋求與VR 企業的合作，利用技術入駐將VR 與沉浸式體驗結合。利用VR技術手段，基于VR 全景技術、三維建模構建李渡VR 體驗中心，讓消費者可隨時隨地參觀李渡酒廠遺址，知味軒等。

實施過程中，消費級市場的營銷機會可以通過創建現場體驗，并將參與從體驗延伸到互動來實現，而VR 可以作為一種新興的營銷方式來吸引用戶，帶給用戶更深層次的互動體驗。同時這也是一種吸引人們，讓他們融入體驗的方式。隨著5G 網絡的即將到來，VR 產業也將蓬勃發展，5G 可以根據業務需求匹配網絡和計算資源，將更好地滿足VR 業務需求，進一步提升VR 應用的交互性和沉浸感，推動VR 創新應用發展。

四、結語

面對互聯網時代的到來，如何將自身產品優勢與互聯網結合成功實現互聯網轉型成為傳統企業互聯網轉型的重中之重，本研究以李渡酒業為例，立足于互聯網思維，通過研究李渡酒業在互聯網轉型過程中存在的問題，如互聯網轉型機制不全，領導層營銷創新思維有一定局限性，缺乏相關互聯網人才與技術等，結合文獻資料與實地走訪，提出了相應的解決方案，包括健全機制，與綜藝等文化娛樂節目合作進行推廣，引進人才尋求技術合作等。而作為傳統企業中的典型代表，李渡酒業對于其自身的互聯網轉型之路的探索對其他傳統企業也具有一定的借鑒意義。