擴大中國傳統家具品牌市場的設計營銷策略研究

趙昕

（韓國大邱大學 韓國 慶尚北道慶山市）

引言

本文的研究目的就在于，以各種設計營銷相關理念，分析中國傳統家具產業的潛力，優化適宜現今時代市場需求的傳統家具品牌經營模式，從而擴大傳統家具品牌的國內外市場。

1 中國傳統家具風格與市場

中國傳統家具的造型以對稱為主，色彩以對比為主，材料以木質為主。古典的傳統家具主要分為明朝式家具和清朝式家具,明朝式家具設計上注重線條流暢舒適,清朝式家具更注重細節精致，兩者皆具有收藏價值[1]。高品質的傳統家具均取材于名貴木材，承重能力強，雕刻效果好，但成本高昂，目標用戶僅面向少數高端用戶群體[2]。

2 中國傳統家具市場分析

①中國華南地區傳統家具：以廣東省珠江三角洲為中心的華南家具產業區，毗鄰港澳，勞動力資源豐富，家具產業起步較早。廣東省家具企業有6000余家，從業人數100多萬人,是全國領先的家具產銷地。其家具產值占全國的三分之一，產品多出口到美洲市場。

②中國華東地區傳統家具：以長江三角洲江蘇省、浙江省、上海市一帶為中心的華東家具產業區，具有先進的質量和經營管理優勢，是家具產業增速最快的地區。該地區信息發達，交通便利，地區文化積淀深厚，制造產業基礎較好，人才相對集中。家具市場容量較大，產品質量、檔次較高，企業經營管理良好。

③中國華北地區傳統家具：華北家具產業區是指以北京為中心的環渤海地區。因其700年以來的政治中心地理優勢，設計延續了宮殿的大氣、高貴風格。華北地區的成熟家具專業銷售市場和家具營銷企業集中，產品主要為中國與海外東南亞。

④中國東北地區傳統家具：東北家具產業區，包括從沈陽市和大連市到黑龍江省的各處東北老工業基地。依靠大、小興安嶺豐富的木材資源和俄羅斯進口木材，具有木材資源優勢。實木家具企業的生產實力處于全國領先地位。

⑤中國西部地區傳統家具：以四川成都為中心的西部家具產業區，具有直供中西部三級市場的地理優勢。該產業區以成熟、便捷的物流優勢獲取市場份額。西部地區家具產業區主要面向國內市場[3]。

3 中國傳統家具的極簡主義現代化風格家具設計

①中國華南地區的極簡主義傳統家具風格設計：華南地區毗鄰香港澳門，各界設計多用國際范圍內適用的的簡潔淺色調，但目前有傳統元素的表達雜亂的問題。

②中國華東地區的極簡主義傳統家具風格設計：華東地區的傳統家具設計常用融合中國與歐洲傳統元素的Artdeco風格。但其融合目前僅在表面上，如復古的造型、布藝與墻飾的表面紋理、完全中式或歐式風格的裝飾個體。

③中國華北地區的極簡主義傳統家具風格設計：華北地區傳統家具的使用壽命比板木家具長。如果提升家具的質量,審美,功能性等收藏價值,還可通過修補來無限延長壽命。

④中國東北地區的極簡主義傳統家具風格設計：東北地區的傳統家具因出口海外，多使用環保的板木材質。可以將清朝家具繁復的木雕紋樣用簡單的模印工藝淺印在家具表面。這樣既控制了經濟成本，又在保持國際審美的前提下，具有了視覺上獨特的品牌識別。

4 基于整合營銷傳播（IMC）觀點的設計營銷

①中國華南地區傳統家具的IMC：華南地區傳統家具品牌的宣傳核心是產品的高質量健康標準優勢。在宣傳視覺上要與家具主體的白色調統一。如LOGO要以白色為底色，用黑、棕、深紅等色做標識。并用傳統風格的字體或圖形表現中國傳統風格。

②中國華東地區傳統家具的IMC：華東地區傳統家具的宣傳核心是傳統的中國風格與歐洲風格的結合。LOGO中應兼有中英文標識，并和諧的融合這兩種風格要素。在包括LOGO與Homepage等所有的視覺設計中，最好都以中國內格為主導，以歐洲風格為點綴。

③中國華北地區傳統家具的IMC：華北地區傳統家具的宣傳核心是家具的收藏價值。視覺上可凸顯古典風格，但仍要符合現代審美。如在現代風格的排版中使用古典風格的字體與符號的LOGO。在Homepage中可以大量使用古典元素，包括背景的暗紋，UI的古典符號，家具照片中搭配的古典裝修等。

④中國東北地區傳統家具的IMC：東北地區傳統家具的宣傳核心是中國清朝風格的布藝家具。在LOGO中加入古典清朝家具上雕刻紋樣，表現手法要更現代化。Homepage的版式要以現代為主，以清朝古典紋樣做部分裝飾。廣告、VI、展示設計等也以此為核心。

⑤中國西部地區傳統家具的IMC：西部地區傳統家具主要宣傳經濟性的優勢。這個優勢是由于節省工藝的自然風格與DIY組裝模式下便捷的物流成本。LOGO以自然為中心進行極簡風格的設計[5]。

5 結論

本研究是通過設計營銷相關理論對中國傳統家具品牌的市場擴張研究。研究方法以網絡調查為主,分析傳統家具品牌的現狀并以品牌識別、家具設計與整合營銷傳播三種角度進行研究，得出以下結果：第一,中國傳統家具缺乏品牌定位[4]。要根據各地市場和目標消費者的偏好,開發品牌特征。第二,要根據各地的特點設計家具。材質,造型,裝飾等都需要根據目標消費者的喜好進行設計,家具的設計方面也需要創新,區域差異化。第三,家具企業的宣傳要統一設計。根據品牌定位的不同,有差異性地考慮家具品牌的LOGO和Homepage Poster,戶外廣告,Emotion Design等綜合配套是否相得益彰,需要多方面因素來實施。