播恩，就是承諾

張 婕

（中國種豬信息網&《豬業科學》超級編輯部，北京，100102）

編者按：播恩集團，是一家新型現代化農業企業。在創立的20年間，播恩從5人起步逐步做到了如今6家生產企業，17家分（子）公司，200多個分支機構、服務站及研發機構，年銷售收入近20億元的大型企業。在這20年間，變化的是技術和生產力，不變的是播恩人低調進取、腳踏實地的初心。本期行業采風，小編就帶您走進播恩。

播恩的發展歷程

播恩，是一家從5個人起步，依托產品和技術優勢，穩步發展成為以生物飼料、教槽料、預混料、母豬料和蛋雞料為主營業務，以添加劑、動物保健品、農業自動化為輔助業務的新型現代化農業企業。到2020年，其發展剛好經歷20年。從企業發展進程來講，第一個十年和第二個十年，是夯實基礎和傳承發展的兩個組合體。第一個十年，企業在江西贛州起步，定位為“差異化發展策略”，市場立足南方，技術定位豬營養，產品主打預混料，品質確保高品質，營銷重點價值營銷，在差異化中快速沉淀和夯實企業基礎；第二個十年，在廣州設立運營總部，定位為“做世界一流農牧食品企業的發展目標”，市場布局全國，技術實現“全球智慧，本土融合”，產品模式前全后預（前是全價料，后是預混料），品質定位于做全球一流的幼小動物營養，營銷更加堅定于價值營銷，在技術領先中快速發展和做大企業。

回顧播恩二十年發展歷程，有十個重要節點：一是2001年，創立八維飼料品牌；二是2006年，成立贛州八維生物科技有限公司；三是2012年，佛山播恩生物技術有限公司成立，并成立Hemkelab實驗室；四是2013年，播恩管理總部在廣州成立；五是2014年，浙江播恩生物技術有限公司投產，實現布局東部；六是2015年，沈陽播恩和云南播恩相繼成立，布局東北和西南市場；七是2016年，獲得中國飼料行業30強榮譽；八是2018年，相繼成立農業農村部生物飼料國家重點實驗室和博士后科研工作站；九是2019年，發布雙酸清潔養殖模式；十是2020年，西部總部在重慶榮昌成立，并在廣東投資建設動保工廠和蛋雞養殖項目，集團推進一體兩翼的3F發展戰略（更為具體參見圖1）。中國飼料行業前30強，就是播恩最大的企業榮譽；TTT教槽料、SFF生物技術飼料、開心套餐，就是播恩優秀的產品成果；播恩SFF生物發酵技術、摩鈣技術、播恩雙酸清潔養殖模式、OEN效能營養技術、播恩TSAI蔡氏生產系統等，都是播恩在動物營養、生產管理、養殖生產等方面的核心技術。

播恩的企業理念

據了解，播恩的愿景是“用播恩的產品和技術，讓全球消費者享用健康美味的農產品”，這個理念播恩可謂是貫徹始終。播恩的使命是傳播農業智慧，提升生命品質。農業智慧的具體形式就是“產品和技術”；飼料企業要實現提升品質的夢想，健康美味的農產品就是具體表達形式。飼料是生產工具，其最后的結果是生產出肉食品，肉食品能否健康安全、綠色美味，飼料是核心的“造肉源頭”之一。

為了實現這一美好愿景，播恩首先在養殖端運用播恩雙酸清潔養殖模式實現清潔牧場，再在飼料端提供清潔營養，例如開心套餐、TTT(特能吃、特能長、特健康)、SFF無抗生物發酵飼料，實現動物清潔生產，從而保證肉食品清潔，并在這一過程中，實現“人、動物、自然”的和諧統一，即播恩和諧世界。

在具體工作中，播恩人把“滋養生命”的普世觀轉化為更具體的行動（見圖2），例如：播恩雙酸清潔養殖模式、播恩嚴格的原料和產品標準、開心套餐高品質定位、從建廠之初就抵制瘦肉精和三聚氰胺、2012年就早于行業6年率先禁用同源血漿蛋白、2017年就開始投放無抗產品、2019年大部分產品實現無抗投放……這些，都是“用播恩的產品和技術，讓全球消費者享用健康美味的農產品”的具體表達。

播恩應對非洲豬瘟——化“危”為“機”

2018年對中國的養豬行業來說無疑是艱難的一年，非洲豬瘟在我國的暴發給整個行業都帶來了巨大的沖擊。而面對這場沖擊，播恩認為非洲豬瘟對飼料行業最大的沖擊有5點：一是豬少了，飼料需求量減少了；二是養殖群體發生變化，散戶少了；三是非洲豬瘟暴發的不可預期性，導致局部市場存欄量的不穩定性；四是養殖端對飼料產品的需求提出了“生物安全”附加值；五是改變了市場格局，傳統的大小市場發生了變化。這五點，如果飼料企業無科學應對或沒有應對實力，就會被嚴重沖擊，也就是遭遇危機中的“?！保粗畡t是分享危機中的“機”。

非洲豬瘟對行業的損傷遠遠超出人們的想象。但播恩對非洲豬瘟是沒有任何恐懼，播恩副總裁曹劍波先生在2019年7月曾對外發布《湘江5問：非瘟，何懼》文章，播恩為何有如此之底氣呢？

播恩2017年初就在廣西推行播恩雙酸養殖法，2018年初在全國做樣板。在非洲豬瘟發生后，播恩認為這套系統非常有助于豬場生物安全建設，能主動防御非洲豬瘟，所以完善升級為播恩雙酸清潔養殖模式，并邀請農業農村部領導和眾多專家院士一起評估，并于2019年1月11日，向行業隆重發布播恩的“雙酸清潔養殖模式”。這也是發生非洲豬瘟以來中國畜牧行業首先提出抗非洲豬瘟的品牌和系統解決方案，具有里程碑的意義。

有技術，有產品，有方法，再加上對豬農、對社會負責的強烈使命感，播恩一直積極睿智地思考。有付出就有回報，目前播恩2020年銷量較于往年大幅增長，在5-8月份，所有工廠都呈現產銷兩旺、供不應求的大好局面。事實證明，只要堅持產品創新、堅守客戶價值，任何時候都能化危為機、拼危博機。

“無抗”時代的機遇與挑戰

我國于2020年7月1日起開始正式實行飼料禁抗條例，播恩針對條例對產品研發方向做了一些調整。以產品角度，播恩把飼料歷程劃分為4個階段。1.0階段，大致在20世紀80年代末期以前，是原料簡單配方，粉碎混合的混合飼料時代；2.0階段，大致在20世紀80年代末期之后，是部分熟化的顆粒配合料時代；3.0階段，大致21世紀初開始，是部分膨化的配合料時代；4.0階段，就是當下，是部分生物發酵飼料的時代。

播恩在企業的第一個十年，就開始進行生物技術的研發，并決定以生物技術來改變和提升傳統飼料營養，到現在，建設了“一室、二站、三中心、四基地”的研發平臺。所以，2020年7月1日國家正式實行飼料禁抗條例，播恩不是針對性地去做調整，而是快馬揚鞭地把4.0時代的技術快速全面推廣。因為播恩主營產品之一的SFF系列，在2019年就已經全面無抗。SFF產品是無抗典范，但其核心技術更具未來4.0時代特色，無抗只是其基礎技術，“安全、清潔、綠色、高效”才是產品的4.0特征（見圖3）。

與時俱進的服務態度

企業要長期發展立足，不僅要靠自身的產品，更需要客戶的信任和認同、客戶的產品認同，包括以下幾個方面：理念、技術、價值、未來。想要做好一個產品，讓產品有精彩的未來，就要為產品設計好使命、注入好基因、運用好技術、詮釋好文化。沒有使命和文化、沒有技術和基因，就是一個普通的生產資料。

“例如播恩產品組合叫開心套餐，這需要解釋嗎，客戶能不認同嗎？例如播恩TTT，特能吃、特能長、特健康，充分滿足豬的飲食文化、生理文化、健康文化，客戶能不歡迎嗎？例如雙酸清潔養殖模式（見圖4），以清潔為導向、以雙酸為技術方法、以系統模式為服務核心，客戶能不喜愛嗎？”——曹劍波副總裁如此說到。

播恩始終相信好產品自會說話，自帶溝通。4C營銷的4大要素：消費者、成本、便利、溝通。只要產品堅持最高效的客戶價值、堅持最便利的有效溝通，消費者就會高度認同，播恩TTT不就是嗎？而播恩TTT的1.0版，2.0版……就是根據用戶需求、根據行業變化、與時俱進的產品。

近年來，我國飼料生產、加工的新興企業眾多，由于這些新興企業使得整個行業競爭變得愈發激烈，播恩始終堅持十六字的經營方針：產品為本，品牌為魂，營銷為勢，資本為器。當然有的企業“靠生產環節產生利潤”，也有的靠規模和資金。但播恩人始終堅信，行業競爭愈發激烈，技術和產品就愈發顯示競爭力。雖然播恩體量還小，但播恩立志在細分領域，通過始終堅持“技術領先，價值卓越”來實現客戶價值，建立營銷高度，創建一流品牌。

企業競爭本質是人才的競爭，但落腳點還是技術和產品的競爭。企業本職就是生產產品，優秀企業創造大美產品，這就是播恩的發展基石：技術和產品。其他于此都是錦上添花，都不是核心競爭力。

播恩的社會責任

做好專業領域的同時，播恩也在感恩社會，在公益事業、為高校提供獎學金助學方面，也能見到播恩的活躍身影。

據了解，播恩于2008年創建“竹蜻蜓慈善”。對外，持續進行捐助教育、賑災、扶貧等慈善公益活動，努力承擔社會責任，做一個優秀的企業公民，為播恩樹立了良好的社會形象；對內，以“用愛心經營企業，關愛員工，傳遞愛心”為宗旨，弘揚播恩“滋養生命，感恩生活”的普世觀，在公司內建立和諧、友愛、互助的大家庭氛圍?！爸耱唑汛壬啤庇刹ザ魅肆Y源中心發起，在“竹蜻蜓慈善”的支持下，動員全體員工的力量，發揮紐帶與橋梁的作用，搭建特困員工與全體員工聯系、溝通的平臺，是非盈利性公益組織?！爸耱唑汛壬啤蓖ㄟ^多種途徑和方式積極籌措資金，為因疾病或者意外災害致家庭貧困的員工提供力所能及的經濟援助和溫馨關愛。

同時，播恩為了鼓勵各級員工參與技術創新、管理創新和經營創新，對于優秀創新點子和創新成果給予不同程度的獎勵和激勵，并鼓勵技術人員積極參與創新并申報技術創新成果，為個人和企業成長發展積累軟性資源和經驗。此外，播恩還與華南農業大學一同創立了“播恩獎學金”，旨在鼓勵更多的莘莘學子能夠將自己的能量投入到科研事業當中來。

展望未來

對于未來的發展規劃，播恩在專注低調的同時也展現出其雄心壯志的一面。播恩在其《播恩誓詞》里早已定位其企業使命、愿景、價值，也就是早已確定了播恩干什么，走什么樣的路。播恩立志于在“一體兩翼”的3F戰略（以飼料Feed為主體，以農場Farm和食品Food為兩翼）下，實現做世界一流農牧食品企業的遠大目標。

睿智友好的播恩人將以“理想、行動、擔當”為路引，在“志創一流，實業興邦”的康莊大道上繼續前行，胸懷天下，志存高遠。以國際化的視野，結合本土智慧，積極探索出一條適合中國可持續發展的農業之路，定會為提升中國農業在全球的競爭力而不懈努力！

后記：通過與播恩的對接，小編深刻地感受到播恩人的謙遜、低調、努力以及專業，也只有這樣的企業才能夠得到市場和客戶的一致認可。一路走來已經歷了二十載，曾經只有5人的小公司也完成了蛻變，相信播恩的故事能夠激勵更多從業者積極投身到振興中國畜牧業的行列中來，也相信播恩的能量遠不止于此， 祝福播恩未來能夠繼續蓬勃發展，大展宏圖！