林肯：豪華“自有其道”

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林肯日前推出全新品牌主張“豪華 自有其道”，顯視野、立品位、彰態(tài)度，宣示了跟隨用戶需求發(fā)布卓越產品的承諾，表達了立足本土市場提供越級體驗的信心。

豪華，有規(guī)律

林肯談“豪華 自有其道”，是在講述豪華車市場的規(guī)律不容忽視，不僅要有品牌揮舞旗幟，更要有品質奠定基礎、有體驗樹立圍欄。這不僅是告訴用戶“我們是誰”，更是在告誡團隊“我們應如何”。

據國家統(tǒng)計局數據，8月社會消費品零售總額33570.6億元，同比降0.96%；今年1-8月累計238029.4億元，同比下降9.21%。8月汽車品類零售總額為3412.8億，同比增長11.8%；今年1-8月累計同比下降8.89%。顯然，汽車類消費的回暖力度明顯超過社會消費品。

在汽車行業(yè)，乘用車8月終端銷售近174萬輛，同比增長14.9%；今年1-8月累計銷售1128萬輛，同比下降18.32%。豪華品牌8月終端銷售32.2萬輛，同比增長32%；今年1-8月累計銷售203萬輛，同比增長2.74%，累計銷量已經轉正。

數據如此清晰：汽車消費的回暖快于社會消費，而豪華車市場增速又大于乘用車市場。這表明，終端用戶的可支配收入增加，中國市場的消費升級態(tài)勢愈加鮮明；即使是在疫情之后，有能力且有意愿消費豪華品牌汽車的人群也在呈現(xiàn)出放大的趨勢。

另一方面，豪華品牌保持持續(xù)增長，不僅要面對同陣營的競爭，還必須有能力從豐田、大眾、通用甚至特斯拉、蔚來和小鵬的餐盤中爭搶蛋糕——不僅要有性能卓越的產品力，更要有持續(xù)賦能的品牌力。

推出全新品牌主張，正是因為林肯看到了豪華車市場所蘊藏的巨大機遇與潛在挑戰(zhàn)；推出全新品牌主張，是林肯重新詮釋“堅持為客戶打造美式豪華體驗”的愿景，推動從產品理念到品牌主張的全面升級，強調以品牌為產品賦能、以科技為體驗升級，努力在競爭激烈的豪華汽車市場搶占高點。

今年，面對新冠疫情以及車市下行的雙重考驗，林肯謀勢而為，銷量逆市而上，憑借國產化戰(zhàn)略成功突圍，在價格下探惠及更多消費者的同時，產品配置以及服務質量不降反升，創(chuàng)造了以“快、熱、穩(wěn)”為特點的“林肯現(xiàn)象”，備受業(yè)界矚目。今年林肯實現(xiàn)連續(xù)6個月完成銷量目標、連續(xù)4個月獲得同比增長。8月份林肯在中國的銷量超過6100輛，同比增長65%，創(chuàng)入華以來單月最好成績。

林肯談“豪華 自有其道”，是在強調豪華車市場的態(tài)度必須堅持。林肯中國總裁毛京波表示：“林肯眼中的豪華，不必迎合他人的認同，而是沉浸內心的愉悅。這正是林肯全新品牌主張‘豪華 自有其道’的與眾不同之處。”

在北京車展的林肯展臺，由中國獨立設計師孫小峰設計、林肯聯(lián)名定制的限量服飾潮品——“天生冒險”系列衛(wèi)衣發(fā)布。身為林肯品牌摯友及林肯冒險家榮譽車主的孫小峰說：“每一個人都是天生的冒險家。以‘天生冒險’作為主題，吶喊出年輕人的內心主張，就是希望大家能夠保留住冒險的天賦，勇敢地做自己。”

無論是毛京波強調的“不必迎合他人”，還是孫小峰倡導的“保留冒險的天賦”，都是在從不同維度為林肯品牌增加新的人設：勇于打破常規(guī)、敢于接受挑戰(zhàn)。

“可能你永遠不知道下一秒鐘會發(fā)生什么，但你必須要想辦法去改變現(xiàn)狀，盡力嘗試看得更遠、跑得更快、行得更久……你不需要同情，總是樂于奮斗，追尋新的世界；你不需要眼淚，堅信敢于冒險，才有新的可能。”

豪華，有態(tài)度

在年輕化成為泛目標、“用戶驅動”成為類模板的時刻，林肯選擇以更具象的表達、更理性的吶喊，向那些仍在奮斗、奔跑的人群致敬；不僅要成為走出迷茫的燈塔，更要以不屈服不動搖的態(tài)度獲得認同，以不妥協(xié)更不同化的堅守打開通向新世界的大門。

而作為林肯為年輕一代打造的緊湊型豪華SUV——全新林肯冒險家自今年3月上市以來，不斷刷新紀錄，累計銷量已突破1.7萬輛，以“上市即爆款”的市場表現(xiàn)成為林肯品牌的銷量擔當。為了讓更多年輕客戶群體享受林肯個性化的產品體驗，本屆北京車展上，全新林肯冒險家首發(fā)限量版車型——黑騎士限量版，新車以“不從眾、不追隨”的獨立態(tài)度，充分展現(xiàn)林肯“豪華 自有其道”的品牌主張。

同時，為了讓更多消費者享受一步到位的越級豪華體驗，本屆北京車展林肯又將林肯航海家2.0T潛航版引入中國市場，通過一系列兼?zhèn)浜廊A與實用的潛航版專屬附件套裝，以更豐富的豪華配置，滿足客戶對生活格調的追求，打造成為最具生活品位的航海家。兩款新車均彰顯出林肯對于豪華的與眾不同的態(tài)度。

豪華，有其道

林肯談“豪華 自有其道”，是在講述豪華車市場的哲學觀與方法論。一千個人眼中，有一千個哈姆雷特，每個人對于豪華的理解各有不同，歸根結底是因為“豪華并非一成不變，其定義始終在進化”。

“道”，是中國人獨有的哲學觀念，本意是萬事萬物的運行軌道或軌跡，引申為認識自然未及所用的途徑、方法、境界和原則。在中國，很多地方各有“其道”：經商有“生財之道”、企業(yè)有“經營之道”、生活有“養(yǎng)生之道”；做人有“處世之道”，《莊子》甚至說“盜亦有道”。但究其根本，必是得道者昌，失道者亡。

林肯的“道”，體現(xiàn)于產品的每一個細節(jié)所創(chuàng)造出的儀式感。從獨有的“躬迎上賓”式迎賓感應系統(tǒng)，到多達30向調節(jié)的全體感尊享座椅；從底特律交響樂團量身定制的車內提示音，到哈曼旗下頂級銳威音響系統(tǒng)……讓客戶從不同的觸點感受品牌所表達的誠意與尊重。

作為“豪華 自有其道”的集大成者，7月上市的全新林肯飛行家集超越同級的產品實力、全面精準的車型矩陣以及“林肯之道”客戶體驗于一體，搶占市場藍海，重塑價值邊界。截至目前，飛行家累計訂單已突破4000輛，一躍成為大型豪華SUV市場的破局者。北京車展上，林肯為飛行家車主在5年14萬公里整車原廠質保服務領銜的十項車主權益基礎上，新增5年/不限里程的免費原廠基礎保養(yǎng)，再立行業(yè)新標，展現(xiàn)“林肯之道”為中國客戶帶來的誠意。

林肯的“道”，融入于客戶與林肯相處的每一刻。源于中國的“林肯之道”表達了林肯對豪華的解讀，詮釋了林肯的駕馭之術與進取之心。未來，林肯“豪華 自有其道”品牌主張將會滲透到對外溝通、數字化觸點、線下觸點、客戶體驗、明星產品溝通五大層面，聯(lián)袂構建豪華生活方式的多種場景，讓更多客戶深入領略“豪華 自有其道”的精髓。

林肯中國總裁 毛京波

“不盲從他人的選擇，而是聆聽內心的聲音；不刻意張揚和喧嘩，而是豐盈內心的體驗。惟有從內而外的至臻享受，才能真正打動人心。”發(fā)布會上林肯中國總裁毛京波的一席話，既印證了“豪華 自有其道”的核心內涵，也預示著林肯打造未來豪華產品與體驗的目標。

走過百年的林肯堅信：每個時代都有每個時代的價值取向，年輕人也會有自己的價值選擇；惟有內外至臻，才能打動人心。