廣汽三菱：技術“拓圈”

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9月26日，在今年全球惟一的國際A級車展——北京車展上，廣汽三菱正式發布了品牌口號“駕馭探索之趣”。新品牌口號可以看作是不久前廣汽三菱確定的新品牌主張“樂趣無邊界，探索不設限”的具象化延伸。與之前“以專業創造 愉悅”相比，新品牌主張顯然更加專注于對用車生態的引導和品牌價值的拔高。

“堅持以客戶為中心，給客戶帶來駕駛樂趣，這將會成為廣汽三菱接下來品牌和營銷推廣的核心。”廣汽三菱執行副總經理李曲明如此表示。廣汽三菱品牌口號“駕馭探索之趣”是由網友們票選出來的，對于年輕的廣汽三菱來說也算是一種新嘗試，從中也可以嗅到廣三未來將盡力拉近企業、品牌與用戶之間距離的味道。而將品牌內涵與用戶需求聯系到一起，并支撐起營銷活動的硬媒介，就是產品。

專業技術孵化品牌風格

作為一個相對年輕，體量也相對較小的合資車企，品牌差異化和車型精品化對廣汽三菱來說至關重要。8年來，三菱成功攜手廣汽集團，立足湘江之濱，打造了以SUV為主導方向的產品線，并贏得了不少用戶的青睞，主力車型也積攢了不錯的口碑。從2018年起，中國乘用車市場迎來了全新的時期，在經過2019年的探索和梳理后，今年廣汽三菱迎來了一次中期規劃調整。根據7月三菱汽車公布的全球戰略規劃，中國市場將成為未來三菱汽車全球布局中最重要的業務增長驅動區域，這也為廣汽三菱提供了一個契機去自我調整，主動變革。

百年三菱為廣汽三菱留下了令人羨慕的技術底蘊，同時也成就了過往“以專業創造愉悅”的廣汽三菱產品線。從“養育”了中國汽車工業早期逆向研發業態的發動機領域，到支持三菱車隊稱霸達喀爾的底盤技術，廣汽三菱手里捏著難得的專業技術瑰寶，而這也是企業制訂品牌戰略和營銷規劃的基礎。SUV車型本身具有先天的越野基因，自然而然搭上了“遠行”、“探索”這樣強調用車樂趣的詞匯。以高水準、高品質的SUV產品兌現“駕馭探索之趣”這樣的品牌口號，廣汽三菱旗下的SUV陣營當仁不讓。專業技術的傳承也給了廣汽三菱足以區別于其他品牌的差異化風格——以純正越野基因孵化出的高水準駕趣伙伴。

持續研發確保技術優勢

“未來廣汽集團以及三菱汽車將會走聯合開發路線，希望能夠通過股東雙方資源集中優勢，為廣汽三菱帶來更加豐富的產品，我相信未來我們每年都將有一款新車型推出。”李曲明在接受媒體采訪時特別展望了廣汽三菱未來的研發規劃和產品計劃。

廣汽三菱新建的研發中心即將投入使用，這也標志著廣汽集團與三菱汽車的聯合技術研發將會進入一個嶄新的階段。除了貫徹刻在SUV骨子里的底盤、四驅技術以及傳統發動機的技術優勢，為了迎接全球汽車新業態和中國乘用車市場新形勢，廣汽三菱也將在新能源領域開展研發、引入工作。根據廣汽三菱總經理一木雅實的介紹，2021年廣汽三菱將推出首款新能源車型，這也是廣汽集團和三菱汽車開展聯合研發取得的重量級成果。而未來廣汽三菱也將保持每年一款新產品的推出節奏，豐富產品線，保持品牌活力。

關于本土化研發和持續的技術創新，一木雅實說：“我們成立研發中心的優勢，這個跟我們提倡的客戶導向其實也有很強的關聯。我們研發中心的地址在長沙，因此我們能夠更加貼近中國市場，了解我們中國市場客戶的需求和他們的期望。這樣我們可以更加迅捷、快速地將這些反映到我們的研發中心，然后利用我們本地研發中心的資源優勢，以及我們廣汽集團的研發優勢，研發出更加符合我們中國市場的產品。”從專業越野車到新能源車，技術優勢是廣汽三菱確保產品競爭力的最堅實后盾，有競爭力的產品則是一切營銷活動的脊梁。廣汽集團在新能源汽車方面已經具備了相當成熟的技術儲備，而三菱汽車的PHEV技術在全球范圍內也極具競爭力，廣汽集團與三菱汽車的聯合開發能力值得期待。

技術為汽車生活服務

“我們有70萬廣汽三菱客戶，我們就以這70萬客戶作為我們的核心客戶群，希望通過核心客戶群對廣汽三菱品牌的認同感，在技術升級的同時也能通過他們將我們品牌產品滲透到他們身邊的人群。”一木雅實將廣汽三菱的技術優勢看作維系用戶忠誠度和認同感的殺手锏，同時也將未來廣汽三菱產品的主要消費群體鎖定在了現有核心用戶群和他們所輻射的周邊人群。

在整個汽車市場都在大張旗鼓地搞年輕化，“討好”泛90后群體的時代，廣汽三菱保持了難得的冷靜和敏銳，將重心放在核心用戶群之上，盡量做到精準營銷，不做無用功。小體量企業資源有限，所面對的挑戰與大型車企相比有所不同，待把握的機遇也稍縱即逝，廣汽三菱鎖定“專業”人群的做法是經過自我審視和精密分析后做出判斷和選擇。而保住現有核心用戶群，并進一步通過口碑傳播和得當的營銷行為拓展業務的關鍵，則是建立在穩定產品品質基礎上的差異化優勢——對于廣汽三菱來說就是專業技術的持續領先。

有了專業技術的支撐，廣汽三菱可以放開手腳，以客戶為中心進行營銷和推廣活動。廣汽三菱產品的核心用戶對于車的需求往往并非僅僅作為代步工具，他們追求探索和拓展，對產品的要求具備很強的專業性和功能性——“駕馭探索之趣”正是為此而來。近年來廣汽三菱已經在這方面做了很多成功的嘗試，舉辦了多次深入神州腹地的試駕、體驗活動，反響都很好。新品牌口號推出后，廣汽三菱必然會針對整個產品線進行一系列創新推廣和營銷，并為廣汽三菱車主提供更多、更深入的用車生活服務。具體內容也將在后續推出，且未來還將推出包括跨界營銷在內的更多推廣項目。

建立在產品專業技術優勢之上，剛剛做出面向兩年后中期規劃的廣汽三菱在品牌建設和營銷跟進上也即將邁入全新的階段。在品牌、營銷、產品“三駕馬車”共同驅動，歐藍德、奕歌、新勁炫國產車型“三劍客”與未來新產品協力下，廣汽三菱將成長為一個更成熟、更專業、更能讓用戶滿意、更獨具風格的合資車企。

2022年，十周歲的廣汽三菱是否能夠堅守陣地并實現自我突破，我們拭目以待。