大學生創業實踐項目的探索與思考
——以互聯網+基于寵物馴導的寵物攝影項目為例

（甘肅農業職業技術學院，甘肅 蘭州 730000）

隨著經濟的發展和社會的進步，創新已成為一個地區乃至一個國家參與競爭、搶先發展的重要法寶[1]。2015年李克強總理在政府工作報告中提出 “大眾創業，萬眾創新”。這一時代背景激發了萬眾創新的熱潮[2]。現代大學生創新創業的熱情較高，但創新創業能力亟待培養，其中激發學生的創新思維、創新意識十分重要[3]。

1 項目背景

2019年全國城鎮寵物犬數量為5503萬只，比2018年增長8.2%；寵物貓數量為4412萬只，比2018年增長8.2%。整體消費規模達到2024億元，比2018年增長18.5%。養寵人群開始向下線城市下沉，一線城市養寵人群趨于年輕化。一線城市寵物主占比達38.8%。但三線及三線以下城市的寵物主占比也不容小覷，業已達到34.4%[4]。當前我國的寵物市場正處于迅猛發展的時期，從事該行業的人才也等于選擇了相對廣闊的發展空間[5]。有需求的地方就會有創業機會。隨著寵物行業的發展，寵物攝影正在悄然興起。由于動物對陌生人和陌生環境警惕性比較高，使得寵物攝影并不容易。而“互聯網+基于寵物馴導的寵物攝影”項目將寵物馴導的專業知識和寵物攝影相結合，能夠做到準確了解寵物的心理和行為，并且能對寵物的反應做出準確的預判，從而拍攝出比較出色的照片。其服務包含線上線下兩部分：線上提供與寵物馴導相關的寵物攝影付費教程，讓寵物隨時隨地都能參與拍片。線下則為客戶提供更為專業的寵物寫真和寵物親子拍攝[6]。

2 項目的實施

2.1 團隊構建

創新項目團隊5名成員來源于寵物養護與馴導專業的大學二年級學生，他們在近兩年的大學學習中，掌握了大量的專業知識，學習成績優異，并且是學院325科技社（以攝影、視頻技術為主）的骨干成員。他們能在學好本專業知識的同時，有時間和能力參與創新項目，并且利用課余時間學習相關知識，提升能力。

2.2 品牌理念

寵物（犬、貓）平均能夠陪伴人類12年，大體相當于人生的1/6，從某種意義上講，它已不單單是一種動物，更多的時候它是主人的情感寄托和依靠。本項目想要做的正是用更專業的手法定格其生命中的瞬間。

2.3 產品營銷

2.3.1 前期：建立“1/6照相館”公眾平臺，完成線上線下宣傳。線上利用微信、微博、抖音等多平臺宣傳，線下結合“蘭州寵物領養日”公益活動，以校內“寵物之家”社團為依托，聯系多校寵物社團進行推廣。對推廣群體分型分類，推出相應的拍攝套餐和優惠活動，保證各個價位區間都擁有一定的消費群體。

在公眾平臺發布、介紹所拍作品和寵物馴導攝影技巧。此階段所拍作品主要集中于蘭州各大網紅店主理人所養的寵物，并借助這些網紅店資源和平臺進行推廣。比如，拍攝“想”鐵藝手作工作室的一只泰迪犬—手作坊的阿九，“白帆”定制旅行的一只英國短毛貓—一只想旅行的喵，等等。

2.3.2 中期：拍攝優質作品，推出個性化服務，開發的寵物攝影衍生產品。向各個細分市場滲透，推出更多的個性化服務，盡量滿足每一位顧客的要求，樹立良好的品牌口碑。比如給布偶貓舍拍攝每只小貓從出生到遇到主人前的成長記錄，作為小貓日記附贈主人；給薩摩耶和3歲的小女孩拍攝戶外親子照。開發明信片、相冊、徽章、手工毛氈等寵物攝影衍生產品，不斷加入新鮮元素。

2.3.3 后期：擴大目標客戶群，提升品牌認可度，開發培訓課程。不斷改進營銷方式，完善線上預約咨詢服務，擴大目標客戶群，提升已有客戶的品牌認可度，吸納客戶為會員，讓客戶在收到產品的同時也能夠主動為產品做宣傳。開發線上寵物馴導攝影技巧培訓課程，通過微信公眾平臺有償發布。

2.4 實施效果

目前“1/6照相館”公眾平臺已完成22篇原創文章推送，其中包含12篇定制客片、6篇介紹寵物馴導攝影技巧的文章、3篇衍生產品推廣文章、1篇團隊介紹。經過前期、中期兩階段的產品營銷，公眾號粉絲數量達到1197人，其中以女性粉絲居多，占比達57.23%。讀者年齡段主要集中在26～35歲的具有一定消費能力的人群。目前微信公眾平臺已有一定的關注度，但后期仍需加大宣傳力度，努力發展潛在客戶。

3 創新項目的思考

通過本次創新訓練項目的開展，學生的創新性得以提升，尤其在營銷方案、拍攝方案設計及一系列寵物攝影衍生產品的開發過程中，學生的團隊協作能力得到不斷強化，主動獲取知識的愿望明顯增強，發現問題、解決問題的能力顯著提高，初步完成了從“理性知識”向“顯性知識”的轉化。