電商直播帶貨助力源頭產地復蘇

顧新虎

摘 要：直播電商作為直播與電商的有機融合物，是技術、媒介、平臺、資本、企業和主播等因素協同驅動的，還得益于多種因素的驅動，由于我國直播電商正處于高速發展期。作為電商發展的新階段，直播電商的基因是電商，其本質是消費升級，而主播有助于實現“品效合一”則成為其關鍵，通過徹底重構“人貨場”來提升交易效率和品牌忠誠度。直播電商的短期效果是助力企業大幅度提升銷售額，而長期效果則是幫助企業建立用戶連接重構C2B的商業模式，進而實現數智化升級。

關鍵詞：電商直播;帶貨;助力源頭;產地復蘇

1.直播電商最早于2016年由淘寶直播推出，2019年因快速發展而被稱為直播電商元年，2020年其狂飆猛進，頭部主播、明星、主持人、明星企業家、官員等紛紛走上前臺直播帶貨。研究直播電商，需要搞清楚其背后的驅動力量、本質與優勢是什么、發展現狀如何、未來趨勢是什么、助力源頭產地復蘇等關鍵問題。

2.電商直播銷售模式的特點

貨物的銷售依賴于直接傳播，一般是直接和團隊。使用戶可以負擔得起價格。此外，還應當注重的是要強調娛樂、承認和參與建立聯系和信任，從而刺激其選擇的生產。最后，直播帶貨增加銷售額，通過流量變化增加最大的品牌收益。

“所有女生！買它！”“OhMyGod！”“3！2！1！上鏈接！”。與此同時，在同一晚上，成交10億人，可是，不是所有主播都是李佳琦和薇婭，大多數主播仍然不溫不火，他們不吸引太多的觀眾，自然也不值得合作。只有少數人能夠在直接直播的過程中展示了大量的工作，以發揮最重要的作用，組建一個團隊成為一個品牌公司。此外，直接傳播的結果與成功的結果是一樣的，這是最令人震驚的消費。

3.觀眾消費者身份重疊

企業的直接銷售的一個重要特征是，公眾和消費者都在公共和公共交通上，所以公眾必須打開移動設備，連接在線、直接直播、購買產品和成為消費者。公眾的流動性不僅僅是為了直接傳達直接信息，而是要與公眾溝通，同時也可以補償他們所做的，并為他們提供服務。對公眾或消費者來說，消費者直接從消費者的角度出發，一方面是消費者的份額，它可以從更高的價值中獲益;另一方面，質量、感官刺激和感官刺激的需求也得到了滿足。與廣告模型相比，這個形象通常是真實的，而且很容易接近觀眾。廣告很容易引起消費者的選擇，并對基本產品產生傳播甚至是消費者信心，即使是在購買的情況下。在直播中，人們對公眾的大眾消費影響了公眾的消費。

4.高銷量促使供應鏈向數字化轉型

在傳統實體和下游供應鏈的下游客戶中，發展企業會很難管理，資本流動和物流非常困難，通常情況下，在困難的情況下由于現金短缺，企業對企業的生存能力很脆弱。電力銷售的發展旨在促進經濟的性質，以促進虛擬模型的發展，并促進企業之間的和解和互聯網的設計。在線供應鏈的直接銷售主要是與供應鏈的上游和下游的供應鏈有關，這是通過互聯網建造的建筑線路的下游供應鏈的下游和下游的供應鏈。越來越多的企業意識到網絡業務的重要性，網絡供應鏈網絡技術的網絡，能夠加強企業的資源、生產力和業務效率，有助于對消費者和消費者的了解。直接傳播直接流動的直接流動實際上是供應商的直接銷售，這是一種新興的擴散模式。

5.直播帶貨的興起

人們使用了社會網絡的社會平臺，這是視頻視頻的來源。youtubebee的社會平臺剛剛訪問了電視，而這個系統的盈利方式還沒有形成。2007年以后，媒體上的社交障礙在youtube上形成，在youtube上建立了一個紅色網絡，這些紅色網絡，是在他們的視頻中發布了廣告，以及在經濟增長和盈利能力的情況下，這些公司和網絡已經成功地與社會網絡網絡合作，利用團隊的優勢來彌補個人性質的缺點，使目標用戶能夠提供視頻，并在市場營銷和執行方面取得進展。后來，現代媒體社交媒體網絡，如instagramf youtubed進行直播，實時與傳統語言、視頻信息和發表評論，他們受到了公眾的歡迎。也就是說在直播中分布在一起。并在市場上直播帶貨的鏈條正在逐漸發展。

6.直播帶貨在中國的發展

中國直接貨運的迅猛發展與中國電子商務、網上購物和移動支付經濟的發展息息相關。在中國新的在線營銷方式起步較晚，但發展非常迅速。與國外平臺和模式相比，中國沒有充分利用直播的價值。直播實際上是直播和品牌商家合并的產物。現場廣告更容易促進商品貿易，大量品牌供應商的存在和商品的直接貿易是電子商務平臺的特點。電子商務直播的力量在2019年達到頂峰，吸引了越來越多的消費者為直播付費，但我們不知道這種模式在未來會如何發展。

7.直播帶貨助力源頭產地

直播帶貨是當今最受歡迎的新型電子商務形式。將傳統的線下會議模式轉移到網上，在這種模式下店主通過社區參與學習支持政策。通過邀請各國采購商參加當地的品牌，促進線上線下銷售和生產恢復整個產業鏈條來生產商品。所以它肯定會促進所有地方工業聯系的復興。從而設立經濟特區，由于組集群非常緊張和外向型經濟發達異常熱烈，在國內外的消費領域有多個集群優勢，我們最大的內衣生產商，禮品玩具行業的生產地點之一是制造基地、化工、塑料、我國重要的食物，藥品、文具、日化或某些產品。在各級應急的時候對傳染病的預防和控制工作通常下調該國各地，當然，使用直播為了盡快恢復當地的中小型企業的活動是一個好的信號，對所有中國企業的積極響應和恢復狀態工作。”據業內新聞辦公室負責人及市，必須有助于全面恢復施工有序恢復，可以恢復生產和直播這一重要來源，通過直播平臺，這將刺激整個國內外各行業之間的聯系，并恢復了信心，促進企業生產和貿易。

8.依托跨境電商，數字經濟助力品牌出海

在防疫常態化的趨勢下，更好地做好拓寬海外市場尤為重要。以鞋革行業為例，產業鏈黨建聯盟攜手孵化園區，以搭建孵化園區為載體，全面整合第三方平臺、物流、倉儲、支付、培訓、融資、創投、營銷、孵化、數據、展會、客服和咨詢等國內外頂級跨境電商服務資源，并通過對所有服務流程進行線上整合優化，為企業提供“全流程、一站式、連鎖化、低成本”的跨境電商綜合服務，以數字化賦能制造，推動中小企業構建數字產銷體系，依托跨境電商平臺，擴寬國內外市場。目前，已有26家企業共52名學員參加三個月的亞馬遜孵化培訓課程.

9.政策齊發力，幫扶責任落實落細

為加快企業達能擴產，全力做好助推“補鏈強鏈”，實現全鏈企業共克時艱。以永嘉縣委兩新工委為例，其根據“三強兩促”專項活動要求，出臺產業鏈（供應鏈）黨建聯盟長效工作機制，推行黨建聯盟議事決策、問題化解、為企服務、活動共享、雙向評估等五大運行機制，抓實做細產業鏈黨建聯盟。如甌北街道兩新工委對照“一圖一表一指標”實施賽馬機制，建立10個工作專班，按照網格化管理并結合駐企服務員制度包企到人，深入企業開展精準幫扶，助力惠企政策落地實施，同時，量身定制“一企一策”幫扶措施，及時幫助企業解決好可能影響正常生產的用工、融資、生產要素調度等問題160余個。

10.結語

直播幫助電子商務從“貨和人”過渡到“人與人”。推薦人向用戶解釋，用戶通過推薦人理解商品，增加曝光率和購買力，從而創造一個良性循環，從而促進零售產品經濟的發展。無論是電子商務平臺、廣播公司還是消費者，在這個過程中都要昂首挺胸，負責任地銷售，理性地購買，并為在線購物時代消費文化的繁榮和健康發展做出貢獻。

參考文獻：

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