浙江省跨境電商出口貿易現狀：基于調研的分析

摘要：作為外貿大省和電子商務大省，以及全國第一個設立跨境電子商務綜合試驗區(qū)的省份，浙江省近年來跨境電子商務發(fā)展迅速，跨境電商出口已成為浙江外貿企業(yè)開拓國際市場的新法寶。基于調研，發(fā)現浙江省跨境電商出口呈現出以下特點：出口交易類目以電子、時尚、家居園藝等為主，并不斷豐富;出口交易市場不再單一，傳統(tǒng)與新興出口市場齊頭并進;出口經營主體眾多，且質量有提升趨勢。

關鍵詞：跨境電商;跨境出口;出口貿易;浙江省

最近十年，在金融危機及當前經濟全球化遭遇逆流，保護主義、單邊主義上升的背景下，傳統(tǒng)國際貿易進出口交易額增長緩慢，有些年份甚至出現了負增長。與傳統(tǒng)進出口貿易低增長形勢不同，我國跨境電子商務卻呈現勃勃生機。2010年以來，跨境電子商務交易量基本保持20%以上的高增長率。2019年，我國跨境電子商務交易規(guī)模達到10.5萬億，是2010年的8倍有余。跨境電商進出口總額的比重也從2010年的6.4%，穩(wěn)步增長到2019年的33.3%。跨境電子商務快速發(fā)展，并已成為我國企業(yè)開拓國際市場的重要途徑。

浙江省是外貿大省和電子商務大省，也是全國第一個設立跨境電子商務綜合試驗區(qū)的省份。近年來浙江省高度重視跨境電子商務的發(fā)展，不斷完善相關政策和基礎配套建設等方面，使得浙江省跨境電子商務整體發(fā)展水平位居全國前列。目前浙江跨境電商進出口額占全國跨境電商交易額的比重超過兩成，位居全國第二，僅次于廣東。2019年浙江省進出口總值突破三萬億元大關，達3.08萬億元，其中跨境電商占比超過三分之一。新冠肺炎疫情發(fā)生后，跨境電商在浙江省穩(wěn)外貿增長、穩(wěn)企業(yè)發(fā)展、促進浙江數字化貿易轉型等方面發(fā)揮了重要作用。2020年1至3月，浙江省僅跨境網絡零售額出口就高達777.1億元，同比增長35.3%，同時期的傳統(tǒng)貿易出口增長率卻不到10%。跨境電商出口儼然已經成為浙江外貿企業(yè)開拓國際市場的新法寶。在此背景下，分析研究浙江省跨境電商出口貿易現狀顯得意義重大。

一、出口交易類目

目前浙江省跨境電子商務出口產品涉及服裝、飾品、箱包、鞋類、汽摩配及家電等幾十個品類，涵蓋了浙江大部分的傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)商品。2019年，浙江省跨境電商出口產業(yè)銷售額最高的前五大品類依次為：電子、時尚、家居園藝、汽配及收藏品;增速最快的三大品類依次為：家居園藝、汽配和時尚。其中跨境電商零售出口排名前三的則是服飾鞋包、家居、電子類產品，這三類銷售總額占跨境零售出口的比重超過三分之二。出口產品呈現出“更多品類，更多選擇”的特征。這與我們的調查不謀而合，調查也了解到大部分的平臺賣家表示會將業(yè)務拓展至其他產品品類，其中，被調查企業(yè)中分別有40%、32%和22%的賣家表示要擴展至家居園藝類、體育休閑及旅游類和汽配類。這些正是近幾年銷售額增速最快的產品品類。

表1 浙江省跨境電商出口產品品類

主要出口產品 出口銷售額最高的五大類 銷售額增速最快的三大類

服裝、飾品、箱包、鞋類、汽摩配及家電等幾十個品類 電子、時尚、家居園藝、汽配及收藏品 家居園藝、汽配、時尚

產品品類的拓展得益于更優(yōu)物流解決方案及海外倉的建構。一直以來，物流始終是跨境電商出口產業(yè)，尤其是零售出口發(fā)展的瓶頸。以往由于物流的限制，很多超重件、超大件或其他較難運輸的產品都無法短時間內送達買家手上，貴重物品也缺乏物流安全保障。近幾年來，浙江省通過自建、租用或合作等方式，鼓勵企業(yè)建設跨境電商公共海外倉，目前已培育建設了31個省級公共海外倉，覆蓋美國、德國、日本等浙江省主要出口國家，俄羅斯、哈薩克斯坦、匈牙利、西班牙等“一帶一路”沿線國家，以及巴西、尼日利亞、阿爾及利亞等新興市場，很大程度上解決了一部分跨境物流問題。一些發(fā)展較快的領軍企業(yè)也在自主建設海外倉，如杭州全麥已在美國、俄羅斯、日本、德國等8個重點出口國家建立海外倉。海外倉的推廣使用有效拓寬了浙江省賣家銷售的商品品類，對以家居園藝類和汽配類為代表的重量較高、體積較大或形狀特異的商品銷往全球市場起到了極大的推動作用。

隨著電子商務對人們日常生活的滲透與影響不斷加深，以及科技與物流解決方案的不斷創(chuàng)新，跨境電商出口產業(yè)所覆蓋的產品品類將持續(xù)增加。

二、出口交易市場

和產品類似，跨境電商出口也呈現出多元化的特點，出口銷售目的國覆蓋了已覆蓋美國、歐洲、俄羅斯、巴西等200多個國家和地區(qū)。2019年，浙江省跨境電商出口的主要銷售目的地排名依次是：1.美國，2.英國，3.澳大利亞，4.德國，5.加拿大，6.俄羅斯，7.法國，8.巴西，9.以色列，10.西班牙，11.挪威，12.阿根廷，13.意大利，14.希臘，15.瑞典。觀察后發(fā)現以歐美、澳洲為代表的傳統(tǒng)出口市場在跨境電子商務中仍舊占主導地位，而俄羅斯和巴西等新興市場也表現出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。出口市場呈現出“傳統(tǒng)與新興出口市場齊頭并進”的特征。

（一）傳統(tǒng)市場

由于跨境網購觀念普及、消費習慣成熟、整體商業(yè)文明規(guī)范程度較高、物流配套設施完善等優(yōu)勢，傳統(tǒng)出口市場在未來仍是浙江省跨境電商出口產業(yè)的主要目的地市場，且將持續(xù)保持快速增長。

調研資料顯示，目前全球五大市場（美國、英國、德國、澳大利亞和巴西）有約1億跨境網購消費者，這五大市場中對商品的跨境網購需求在2019年已超過一千億美元。這些國家是中國跨境電商出口傳統(tǒng)市場中的重要國家。這些國家中，英國網購人數占總人口數的80%以上，是五個國家中比例最高，其余幾個國家的網購消費者占總人口數的比重均在70%左右。傳統(tǒng)出口市場是跨境出口貿易相對較成熟的市場，隨著移動技術和“全渠道”購物方式的推進，在未來幾年仍將表現出巨大的增長潛力。

（二）新興市場

不斷崛起的全球新興市場，為跨境電商出口產業(yè)提供了更多更新的市場機會。根據eBay平臺數據顯示，俄羅斯和巴西等新興市場在近兩年年浙江省跨境電商出口產業(yè)十五大目的地市場中已名列前茅。據統(tǒng)計，2019年浙江省跨境電商出口產業(yè)增長最快的三大目的地市場是阿根廷（130%）、以色列（78%）、挪威（69%）。

據eMarketer的預測，到2021年，全球電商業(yè)務預計將增長265%，全球電商銷售額將達到新高。增長的主要推動力來自快速增長的新興市場消費者。eMarketer分析稱，首次網購人數的急劇增長是拉動新興市場購買力的主要原因。同時，在中東歐、拉丁美洲、中東和非洲等地區(qū)，電子商務的滲透率依然較低，但有望在未來獲得較大突破。

三、出口經營主體

作為蓬勃發(fā)展的“新興產業(yè)”，浙江省跨境電商出口產業(yè)正在吸引越來越多不同類型的賣家，賣家類型越來越“豐富化”。一方面，跨境電商出口為諸多中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者提供了迅速把握全球商機的捷徑，中小賣家的蓬勃發(fā)展將推動整體產業(yè)的多樣化和豐富性。另一方面，許多大賣家正不斷加大投資擴張業(yè)務和提升服務水平;同時，越來越多擁有資金、規(guī)模和行業(yè)經驗的傳統(tǒng)外貿企業(yè)正將跨境電商出口作為轉型的必由之路。這將使跨境電商出口體更加多元化，進一步提高跨境貿易的服務標準和消費體驗，從而提升整個行業(yè)水準。調研發(fā)現，跨境電商出口賣家呈現以下特點。

（一）經營主體數量眾多

浙江中小企業(yè)數量眾多，百姓創(chuàng)業(yè)意識強烈。國內電商平臺商家、傳統(tǒng)外貿企業(yè)紛紛在跨境電商平臺上開展出口業(yè)務，傳統(tǒng)生產制造企業(yè)也利用跨境電商構建自己的外貿渠道，特別是具有外貿或網絡零售基礎的生產制造企業(yè)。據不完全統(tǒng)計，截止到2019年9月底，浙江省從事跨境電子商務出口的經營主體有約4萬個，在各大跨境電商平臺上的出口活躍網店有9.2萬家。ebay有2萬家左右的中國大陸賣家，其中30%是浙江的企業(yè)，僅浙江金華市就有ebay賣家五千余家，占全國的比重達超過五分之一;在阿里速賣通平臺上的賣家主要集中在浙江和廣東，其中活躍的義烏賣家就有約兩萬家。義烏青巖劉村被稱為中國網店第一村，聚集了來自中國各地兩萬余名從事網絡銷售及相關產業(yè)的工作人員，三千多家注冊網店每天向世界各地賣出超過十萬件各類商品。

（二）大賣家規(guī)模化趨勢明顯，投資力度加大

越來越多擁有資本、產業(yè)經驗和規(guī)模優(yōu)勢的傳統(tǒng)外貿出口商瞄準快速增長的跨境出口產業(yè)，選擇以eBay、亞馬遜、阿里速賣通為代表的電商平臺開展業(yè)務，實現外貿出口業(yè)務的轉型升級。與此同時，已經具有一定規(guī)模的浙江省賣家也進一步加大投資，通過擴充品類、開發(fā)新市場、建立海外倉、提升服務水平等舉措來累積實力，擴大業(yè)務規(guī)模。這些大賣家提供的可媲美零售標準的購物體驗，將提升跨境電商出口的整體服務標準，引領整個行業(yè)的發(fā)展。

（三）中小賣家開辟細分市場，成長快速

跨境電商平臺為中小企業(yè)提供了迅速把握全球商機、快速融入全球化市場的捷徑。在產業(yè)整體發(fā)展迅速、多樣化的消費需求創(chuàng)造了前所未有的商機的前提下，越來越多在互聯(lián)網時代成長起來的個人創(chuàng)業(yè)者將跨境電商零售出口產業(yè)視為創(chuàng)業(yè)良機，并快速完成從無到有的商業(yè)積累，為整個行業(yè)注入新的活力。

（四）跨境電商地區(qū)集聚日趨形成

依托當地良好的電商發(fā)展環(huán)境和豐富的市場商品資源，特別是當地政府的大力扶持，杭州、金華和義烏等地已成為浙江跨境電商出口的先發(fā)優(yōu)勢地區(qū)。金華、義烏把發(fā)展電子商務作為政府工作的一號工程來抓，跨境電商發(fā)展迅猛。2019年阿里巴巴研究院公布的全國外貿網商密集度排名顯示，金華市內貿網商密度位居全國第一，外貿網商密度居深圳之后列全國第二位。

四、總結與建議

跨境電商在浙江外貿發(fā)展中的作用是顯然的，隨著互聯(lián)網技術的飛速發(fā)展和電子商務交易的不斷完善，以及跨境政府政策的大力支持，浙江省跨境電商出口將迅猛發(fā)展，目前呈現出出口交易類目品種豐富、傳統(tǒng)與新興出口市場齊頭并進、出口經營主體多但良莠不齊等特征。在電商快速發(fā)展，以及浙江省政府對跨境電商政策扶持的背景下，浙江跨境電商或將呈現“體量繼續(xù)增大，發(fā)展逐漸集聚，配套日漸完善，氛圍愈來愈好”的特征。下一階段的發(fā)展中，浙江省跨境電商應當以促進產業(yè)發(fā)展為重點，與外貿出口乃至區(qū)域產業(yè)融合發(fā)展。一方面加快打造區(qū)域品牌，另一方面加快本地區(qū)跨境電子商務主體培育和園區(qū)建設，雙管齊下，深入挖掘國際市場需求，以跨境電商推動“品質浙貨”，開拓國際市場。浙江省的跨境電商企業(yè)應當抓住機遇，以長遠的眼光發(fā)展跨境出口貿易。要著重注意產品品牌建設，關注產品質量，依托中國強大的供應鏈基礎和海外市場互聯(lián)網流量紅利，將本土的品牌推出去，探索出一條跨境品牌出海新模式。

參考文獻

[1]蔣誠，李月娥.跨境電商零售出口的現狀及應對措施[J].對外經貿實務， 2020（10）.

[2]邢光遠，史金召，路程. “一帶一路”倡議下中國跨境電商的政策演進與發(fā)展態(tài)勢[J]. 西安交通大學學報（社會科學版），2020（05）.

[3]張靜.跨境電商出口零售中小賣家開展品牌化運營的SWOT分析及策略探究[J].電子商務，2020（08）.

[4]郭四維，張明昂，王慶，朱賢強.新常態(tài)下的“外貿新引擎”：我國跨境電子商務發(fā)展與傳統(tǒng)外貿轉型升級[J].??經濟學家.?2018（08）.

[5]鄂立彬，黃永穩(wěn).國際貿易新方式：跨境電子商務的最新研究[J].東北財經大學學報，2014（02）.

來有為，王開前.中國跨境電子商務發(fā)展形態(tài)、障礙性因素及其下一步[J].??改革.?2014（05）.

作者簡介：方巧云（1981-），女，漢，浙江富陽人，浙江經貿職業(yè)技術學院副教授，經濟學碩士，研究方向：國際經濟與貿易。

基金項目：浙江經貿職業(yè)技術學院省屬高校基本科研業(yè)務專項資金資助（編號：20QNJJ04）