互聯網經濟背景下的市場營銷策略轉型探究

羅博文

摘要：企業的大部分利益都是依靠市場營銷得來的，所以好的市場營銷方案可以促進企業的快速發展，反之，不好的營銷方案，就可能會影響企業的發展，甚至會給企業帶來倒閉的危險。就我國目前狀況而言，傳統的經濟模式正在向互聯網經濟模式轉變，因此，傳統的營銷模式也發生了改變，并且傳統的營銷模式已經不再能夠支撐企業在互聯網經濟模式下盈利了。

關鍵詞：互聯網經濟;市場營銷;轉型

一、傳統市場營銷策略面臨的困難

（一）傳統市場營銷離理念跟不上經濟發展的要求

在互聯網經濟模式下，市場營銷的理念已經發生了變化，傳統的市場營銷理念已經跟不上經濟發展的要求了。比如，在互聯網經濟模式下，市場營銷已經不再有空間概念了，在以前傳統的市場營銷模式里，所有的產品都是在線下進行售賣的，而消費者也是在線下進行購買，那么這就存在一個路程的問題，進而就導致了消費者在有限的時間內只能去到幾個地方進行購買。但是在互聯網經濟模式下，大部分產品都開始進行網上售賣了，那么就不再存在路程的問題，消費者只需要通過移動終端連接網絡，然后打開產品售賣的界面，就可以進行購買了，在這種營銷模式下，消費者可以在有限的時間內瀏覽多種產品或者營銷界面。

（二）傳統的市場營銷策略無法適應消費者理念的變化

在互聯網經濟模式下，衍生出了購物平臺，而購物平臺可以做到半智能化，而購物平臺這種半智能化的功能就間接地改變了消費者的購物理念，進而就導致了傳統的市場營銷策略無法再適應消費者購物理念的變化。比如，消費者在應用購物平臺進行購物的時候，可以在搜索欄里面輸入自己想要購買的產品，然后購物平臺就會羅列出所有符合搜索關鍵詞的產品，但是這樣篩選出來的產品種類和數量都是比較多的，不便于消費者找到滿意的商品，進而消費者就可以對產品進行再一次的篩選，比如選擇自己滿意的價格區間、商品性能、回購率或者運送速度等等，這樣篩選出來的商品就比較細致了，最后，在購買商品的時候，消費者還可以瀏覽其他購買過的消費者的評價作為參考。

二、互聯網經濟下的市場營銷策略應該具備的特點

（一）支付手段多樣化、便利化

在互聯網經濟模式下，市場營銷策略應該開展多樣化、便利化的支付手段。因為在互聯網經濟模式下，衍生出了很多的電子商務平臺，而這些電子商務平臺都可以進行網上付款，進而就衍生出了很多的支付手段，比如微信支付、支付寶支付、花唄支付或者網銀支付等等，而消費者也已經適應了這些多樣化的支付手段，但是并不代表每個消費者都會使用所有的支付手段進行支付，消費者可能只使用其中的一種或者兩種。這就要求企業在進行市場營銷策略設計的時候，要多開展幾種支付手段，避免消費者因為支付手段不一樣而放棄購買。

（二）消費人群擴大化、消費范圍擴大化

在互聯網經濟模式下，市場營銷是不受時間、地點或者空間等等因素限制的，所以企業在進行市場營銷策略設計的時候應該做到消費人群擴大化、消費范圍擴大化。比如，在進行線上營銷的時候是沒有場地限制的，所以企業應該盡可能地保證商品的多樣化，將傳統市場營銷中包含的商品都囊括進來，這樣就可以擴大消費人群，進而增加購買率。

三、互聯網經濟的市場營銷轉型方案

（一）加大對電子商務平臺的投入

加大對電子商務平臺的投入，主要可以分為兩個方面，其中一個是創建屬于自己企業的電子商務平臺，第二種是與已經有的商務平臺進行合作，下面是具體的介紹：

第一種，創建自己的電子商務平臺：在進行自己的電子商務平臺創建的時候，首先要明確本公司的公司特點，其次是要明確本公司商品的特點，然后在主頁上盡可能地顯示出自己的個性化，這樣才能吸引消費者的眼球，使消費者有眼前一亮的感覺。最主要的是要完善電子商務平臺的功能，盡可能地想到消費者的需要，然后在電子商務平臺上設計相應的功能，給消費者購物提供方便。

第二種，與已有的電子商務平臺合作：這種方式可以減少企業的投資資金，但是在選擇電子商務平臺的時候，要充分了解擁有該電子商務平臺的企業，比如企業的信譽度或者企業的形象等等，最主要的是要了解該企業的商品，要知道該企業的商品是不是與本企業的商品擁有共同的消費人群，如果有就不應該選擇該企業了，因為這屬于競爭關系，不利于本企業商品的銷售。

（二）對自己的商品進行明確的營銷定位

在商品市場上，同一個種類的商品會有很多種樣式，所有競爭是很激烈的，因此企業就要對自己的商品有一個明確的定位。了解本企業商品與其他企業的商品相比，優點有哪些，缺點又有哪些，然后明確在營銷的時候，要如何通過優點來彌補自己商品的缺點，同時在眾多優點中，哪個優點是最突出的，主打哪個優點會更加地吸引消費者，這都是企業應該明確的。

（三）加強對新型人才的培養：

電子商務銷售屬于新型的市場營銷模式，所以營銷的方法也會變得不一樣，因此，在傳統市場營銷領域營銷能力很強的人，在電子商務銷售領域并不一定也會有很強的銷售能力。所以這就企業提出了新的要求，就是加強對新型人才的培養。所謂的新型人才就是對電子商務平臺有深刻了解的人，并且知道電子商務平臺應用哪些營銷手段進行市場營銷的人。

四、結語

互聯網經濟模式在根本上改變了市場營銷的格局，由以前的局限化變成了現在的開放化。互聯網經濟不僅可以方便消費者購物，還可以增加企業的盈利空間，是一個可以實現互利共贏的經濟模式。互聯網經濟是以后發展的必然趨勢，所以為了更好地適應互聯網經濟，企業的市場營銷策略也是必然要進行改變的。希望本篇論文對企業在互聯網經濟下，對市場營銷方案做出轉型有所幫助。

參考文獻

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