陜西中小企業綠色營銷策略研究

一、陜西省中小企業的pest 分析

（一）政治環境

目前，我國的政治局勢十分穩定，政策環境相對寬松，這為中小企業的發展提供了十分重要的機遇。黨的十五大提出：加快重組、兼并、租賃、承包、股份合作，加快國有中小企業自由化，振興中小國有企業。這些都充分顯示了中小企業作為我國經濟發展的重要組成部分，受到了國家政府機關的高度重視。但同時中小企業現有規模小，相關硬件設施不匹配，它們需要在有關法律政策的支持下快速發展。但是，直到目前，我國在相關管理機構的成立及其法律法規的制定方面仍然不夠完善，這對中小企業的平穩快速發展產生了巨大影響。

（二）經濟環境

自從改革開放到目前為止，中國經濟取得了突破性的進展。國民生產總值高速增長，宏觀經濟發展運行平穩，這為長久以來中小企業的健康發展提供了堅實的保障。政府逐漸意識到，中小企業的健康發展與宏觀經濟的調控有十分密切的關系，關系到經濟的布局和增長方式。然而，中小企業在融資過程中卻相對不具有優勢。由于中小企業生產規模不大，資金支持不足以及不能應對較大的風險，所以它們若要進入直接的融資市場會比較困難。

（三）社會環境

因為現在的各大企業不斷加強科學管理，企業員工不斷精簡，由此而導致的不太樂觀的就業情形給各中小企業的發展提供了機遇。因為中小企業主要發展勞動密集型產業，在勞動力的單位投資容納量和新增加的勞動力單位投資總量方面，都高于大中型的發展較為成熟的企業，在部分領域要高出1 倍以上。所以說，陜西省中小企業的快速發展是解決眾多人員就業壓力的一個重要途徑。

（四）技術環境

中小企業對外部市場變化能夠快速察覺，迅速做出預判，可以很好地適應現在消費者需求變化快，需求類型新穎要求。中小企業只需要較少的資金投入，同時它們在更新資產，技術設備保持先進等方面具有很大的優勢。隨著工業4.0 的出現，信息網絡的普及和各種新技術，新材料以及新產品的大量出現，產品的特點將會轉變為“微型外觀，功能便捷，操作智能”，產品的更新換代會越來越快，這剛好與中小企業的組織特點相符合。與此同時，我們也需要注意到許多中小企業對于創新科技的實際運用能力不足，技術研究的硬件和軟件設施相對不足的弱點。

二、陜西省中小企業發展綠色營銷存在的問題

（一）陜西省中小企業的企業形象不規范

中小企業如果要在競爭環境中取得勝利，一個至關重要的因素就是企業形象，環境友好型企業通常與政府和消費者關系良好。樹立良好的企業形象，實行節能環保的生產方式，生產健康無污染的產品等方式向社會公眾和消費者展示出環保清潔的企業形象，將會獲得顧客更高的滿意度和忠誠度。但是，由于現在的監管力度問題，市場上出現了不同類型的綠色廣告，許多“純天然”，“環保產品”等實際上并沒有通過相關的綠色產品認證，這些虛假的綠色廣告不僅損壞了企業的形象，而且容易對消費者造成負面影響，這些問題對真正的綠色產品的銷售產生了很大的阻力。

（二）陜西省中小企業市場競爭力不足，企業經濟效益低下

由于生產管理方式較為滯后，綠色產品的研發技術由于企業規模的限制也較為落后，導致綠色產品不能做到規模生產，品種較少，結構單一。因為綠色產品包含一定的高端技術，對自然環境沒有危害，而且有利于消費者保持身心健康，所以陜西省中小企業在開發和生產綠色產品的同時，投入了較大的成本，但由于其售價較高，因此可以提升企業的經濟效益。盡管在較短的一段時間內，實施綠色營銷過程可能會導致中小企業生產和銷售的成本提升，但若用發展的眼光看待，綠色營銷在未來具有更大的盈利優勢，發展機會多，潛力大，還有效減少了原材料的相關耗費，降低了例如清潔處理費用等的額外支出，成本得到節約的同時，提高了企業產品的質量，可獲得更大的收益和經濟回報。

（三）國際“綠色壁壘”的威脅阻力

政府關于綠色營銷的發展沒有制定較多的保障制度以及國際貿易有關“綠色壁壘”的威脅。綠色營銷是現在一種較為創新向前的營銷思想，對于保護生態環境，促進企業經濟發展具有重要作用，但是它在實施方面需要政府的大力支持。與發達國家相比，我國政府也制定了一些措施，用于環境保護和促進綠色企業的發展，但仍然存在一定的差距，需要我國政府作出相關完善。同時為了保護本國環境和居民健康，各國對進口產品提出了一些綠色認證的要求，在國際市場上形成了新的貿易保護網絡。陜西省中小企業必須重視這個問題，積極應對并解決。

（四）中小企業的營銷組合策略與綠色營銷的經營方式不完全適應

陜西省的各中小企業由于缺乏充足技術支撐的原因，所以普遍缺乏高質量的綠色產品，而且，現在中小企業所使用的產品包裝大多片面追求外觀的精美華麗，沒有完全考慮到包裝材料的清潔性，沒有充分考慮到是否對環境造成危害，以及產品材料的可回收再利用的可能性，還有，這些中小企業所采用的促銷方式仍然比較陳舊，他們大多采用例如傳統的人員促銷以及廣泛的廣告投放等方式，并沒有在促銷活動中真正地做到綠色產品理念的有效傳播，導致綠色產品的普及率較低并且購買意愿不夠強烈。

三、促進陜西省中小企業綠色營銷的策略

（一）中小企業綠色營銷的產品策略

擴大生產是實施綠色營銷的重要基礎，中小企業應該加大自身產品的研發投入，注重自身產品的綠色無污染，保證生產過程不會對環境產生影響。采用質量好，價格相對較低的新型材料進行綠色產品的生產，降低生產成本，科學規劃企業物流方案，使綠色產品最終進入市場的銷售價格降低。企業要重視綠色產品商標的注冊問題，樹立企業自身的綠色品牌。落實企業的產品技術質量標準和體系，保證公司產品的高品質。

生態設計是綠色設計的基礎，需要將環境因素放在首位。對于產品的材料設計，要選擇安全可靠，能夠降解的原材料，多使用再生物料等。關于產品的工藝設計，要在保證質量的前提下盡量減少生產加工工序，采用先進的工藝設備，嚴格控制廢棄物的排放。還有產品的功能設計，要重視節能和高效，使產品在使用過程中節水節電，噪音較小，同時延長產品的使用壽命，延長產品的使用周期。產品設計還要注重短小輕薄，在包裝環節就能有效減少包裝材料。

（二）保證分銷渠道及產品包裝的綠色環保

一方面，企業應該建立一個實施專業化管理，有計劃的，中間環節較少的垂直市場銷售系統，提高分銷渠道的效率，根據相關的信息系統，充分結合經銷商的需要和制造商的需要，從而達到減少中間商的目的，實現企業資源的節約，做到綠色環保。企業也可以通過建立綠色產品連鎖店，采用零層分銷的方式，減少中間環節產生的產品成本。

另一方面，企業在進行產品包裝的過程中，需要使用以自然植物和類似礦物質為主要原料研制成對生態環境和人類健康沒有危害的環保包裝，有利于二次回收，易于降解和循環利用。對企業所有產品嚴格進行分區，分類，分級，分型包裝，保證產品包裝材料，包裝外觀設計，包裝步驟各個環節都綠色環保。

（三）重視綠色產品的研發及綠色標志的申報

面對國際貿易“綠色壁壘”的威脅，首先，中小企業需要善于運用高端科技，高科技在企業產品綠色環保化中的作用十分重要。陜西省的中小企業在綠色產品的研發方面，可以通過校企合作的方式進行，利用陜西省高校眾多，科研力量支持較多的自身優勢研發綠色產品，同時也對高校辦學有一定的促進作用。

其次，中小企業申報并獲得綠色環保標志，是提升企業綠色環保形象的有效途徑，同時也將獲得更多消費者的認可和喜愛。

（四）中小企業有效的綠色管理

對于中小企業的營銷組合策略與綠色營銷的經營方式不完全適應的問題，各中小企業應該從領導層的相關管理和健全產品回收體系方面加強管理。第一，企業要做到準確的收集綠色市場最新信息，包括綠色消費信息和綠色產品信息等，并且有效整合這些信息，之后對企業的綠色產品進行準確定位，擴大綠色宣傳。同時，深入了解綠色環保相關的政策法規以及競爭對手的信息也十分重要。其次，陜西省各中小企業應該共享部分先進的綠色技術，彌補由于規模較小所導致的相關綠色技術支持有限的被動情形。

第二，中小企業的產品生產要多使用本身或材質可再次循環利用的專門紙張，硬紙材料，有機塑料，合成玻璃，人造材料等包裝或生產。陜西省中小企業可以在特定的地點建立專門的廢棄物回收站，對已經達到使用壽命而報廢的公司產品進行回收，然后再對廢品進行科學的分類和處理，將他們再次投入到新產品的加工過程中，這對環境保護，能源節約將產生積極的作用，而且也能夠增加企業公司的效益。