試論農村電子商務發展如何挖掘更大網絡營銷價值

陸春文

試論農村電子商務發展如何挖掘更大網絡營銷價值

陸春文

（武威職業學院甘肅武威733000）

近年來，電子商務的快速發展，已經延伸到了農村地區，并且提高了當地農戶的經濟收入。然而，在電子商務快速發展的背景下，也衍生了一些問題。文章探討了相關的解決方案，讓電子商務在農村挖掘出更大的網絡營銷價值，使電子商務在農村得到更好的發展。

農村；電子商務；網絡營銷；挖掘價值

在中央的號召以及指導下，國家正在積極的推進農村電子商務的發展，并出臺了多方面的政策，促進了農村地區的通信、電子商務、物流的發展，為農副產品的網絡銷量提供了平臺。中國電子商務的發展為農村電商提供了千載難逢的機會，也為農產品的銷售打開了渠道，極大的推動了農村經濟的發展。透過現象看本質，電子商務在農村繁榮發展的背后，也存在著一系列的問題，因此更需要采取有效的措施來規避這些問題。同時也需要借助有效的措施，去挖掘電子商務中網絡營銷的價值，從而擴大農產品電子商務的市場。

1 農村實施網絡營銷的必要性

根據阿里電子平臺對農產品營銷狀況的統計，結果顯示出借助互聯網電商平臺，越來越多的人選擇經營網店，賣家的數量也因此只增未減。其中，比較出名的一個村落，名為“淘寶村”，借助網絡淘寶，開啟了自己村落的新紀元，成為了電子商務銷售比較成功的代表。“淘寶村”之所以如此成功，是因為電商與農村經濟發展兩者之間進行了有效的整合，推動了農村經濟體制的轉型，為當地農民提供了創業、就業方面的幫助。電子商務在農村地區的發展，為農村所帶去的經濟效益不可忽視，同時也帶動了相關地區產業鏈的共同發展[1]。

網絡營銷主要指通過有效的電子設備，在互聯網上開展的具有營銷性質的活動。網絡營銷的內容豐富且多樣，且互聯網具有公開性、大眾性等特點，所以在互聯網的背景下，農副產品所面向的也是眾多的網絡用戶群體。隨著電子商務的覆蓋面不斷擴大，傳統的營銷方式與網絡營銷之間必須進行資源的有效的整合[2]。電子商務彌補了傳統營銷的不足，傳統營銷為電子商務充實了內容和手段。換而言之，兩者之間保持著互動、實時的特點。

網絡營銷具有服務好、成本低、互動性較強等特點，所以很多企業及個人借助網絡開展高效的營銷活動。電子商務的發展促使網絡營銷在農村得到廣泛的運用，這樣不僅降低農產品在營銷時的各項費用，還推動了農村地區的經濟發展。

2 農村開展網絡營銷時出現的問題

2.1 缺乏對電商的認知，意識不強。

為了謀求自身的發展，在一些比較偏遠的農村地區，青壯年紛紛相繼奔赴城鎮，遠出務工。很多村中，只有空巢老人與留守兒童。由于老人兒童掌握知識的程度普遍偏低，所以便對電商的發展，提供了挑戰，對它產生了很大程度上的限制[3]。加之農民對電商不怎么了解，普遍還是通過比較傳統的方式來銷售自家的農副產品。缺乏電商意識，便無法開展大規模的網絡營銷活動。

2.2 農產品物流發展滯后

由于我國人口的基數比較大，所以國內市場對農產品的需求是比較大的。在農村地區，農產品的產量也不容小覷，但是卻缺乏比較高效的營銷渠道。由于農產品物流業的緩慢發展，農產品具有時限性，造成了農戶們不得不采用一些低價的方式，銷售自家的農產品。在很大程度上，不利于農村經濟體制的改善，也限制了農戶的收入[4]。

3 農村電子商務挖掘更大網絡營銷價值的途徑

3.1 做好規劃，培育電商主體

農村電商平臺的建設與具有鄉村特色的農產品電商平臺在建設的過程中，能夠有效融合，并且可以從制度、技術、模式、機制等方面對當地的資源進行整合。電商在農村的推進能夠培養更多對農產品有深入了解且專業的復合型人才，能夠為農產品出售提供專業人才保障。除此之外，需要對電商進行規劃、設計，且加強對主題的建設。農村電子商務之所以能夠建設平臺，依靠的是傳統的電商資源，為創新電商營銷模式提供了理論支撐。電商在農村的發展，能夠實現農產品在進行采購、生產、銷售之間形成一體化的網絡銷售[5]。

3.2 整合資源、消除物流短板

電子商務之所以能夠迅速發展，是因為它借助了“互聯網+”物流的建設。電商借助自身的優勢，整合了物流資源，在一定程度上消除了物流中的瓶頸。加強對農村物流相關基礎設施、交通基礎設施、產品存儲設施的建設對農產品是有利無害的。在此過程之中，政府可以充分發揮指導者的作用，根據當地的實際，引導建立物流中轉所需的基地，對不同種類的農產品進行深入分析，改進物流配送的相關技術，改善運輸環境，為的是能夠高效地將富有新鮮感的產品送到顧客的手中。對于海鮮類產品，還需要對它進行冷藏技術處理，避免產品在運輸的途中出現變質，造成負面影響。

3.3 培養人才、樹立品牌效應

電商平臺在平穩運行的時候，少不了需要專業人才的支撐。因此，高校與企業之間可以采取深化校企合作的方式，加強對人才的培養。同時，還可以加強政企合作，為培養復合型人才創造條件。在不久的未來，電商會形成農業、工業、服務業一體化相結合的格局，推進產業融合的基礎需要相應的人才作為支撐[6]。

想要取得更好的發展，就必須樹立品牌效應。在此過程中，需要通過建立品牌效益，提高產品自身的影響力與附加值。樹立較好的品牌效益，首先需要具有與時俱進的品牌意識，對品牌做好規劃。在電商市場競爭中，保證自家產品的質量，在此基礎上，再向品牌化、差異化方向發展，通過加強競爭優勢提升電商最核心的競爭力。此外，還需要對當地所獨有的文化內涵進行挖掘，并且賦予產品新的內涵，建設有機、無公害一類的地標，加強群眾對產品的信任度。

4 小結

農村依靠電商平臺出售農產品，不僅獲得了經濟利益，而且對電商平臺而言，利大于弊。電商平臺在此基礎上也得到了理論方法上的改進。對農產品實施網絡營銷，不僅能夠動態的把握市場信息，還能掌握動態的市場需求。在一定程度上，減少了出售農產品所需的成本，還規避了經營的風險。隨著社會科技的不斷發展，電商平臺在農村的應用仍然存在一系列的問題。電商只有不斷的革新，才能推動自身的發展，才能為以后網絡營銷挖掘更大的價值。

[1]武星.鄉村振興戰略背景下白云區農村電子商務與農村物流協調發展研究[J].中外企業家,2020(10):104.

[2]高笑歌,司樹桐.馬克思主義經濟學視角下我國農村電子商務的發展[J].電子商務,2020(03):16-17.

[3]王鵬.解讀農村電子商務發展現狀?存在問題與對策[J].商訊,2020(07):183.

[4]陳星葉.試論農村電子商務如何挖掘更大網絡營銷價值[J].理論觀察,2018(11):70-72.

[5]杜鑫.網絡流行語的營銷價值探析——以2016年網絡流行語為例[J].新聞研究導刊,2016,7(21):105.

[6]劉晨曦.“雙管齊下”助推農村電子商務發展[N].中國城鄉金融報,2013-04-03(B01).

陸春文(1982- )，女，漢族，甘肅武威人，碩士，講師，研究方向：電子商務。

F724.6

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2095-1205(2020)01-39-02

10.3969/j.issn.2095-1205.2020.01.24