鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下旅游市場營銷策略選擇

青島酒店管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院 王保松

一、鄉(xiāng)村旅游發(fā)展概述

鄉(xiāng)村旅游起源于20世紀(jì)初的歐美，當(dāng)時(shí)由于西方工業(yè)化進(jìn)程逐漸加快，人們?yōu)榱四軌驅(qū)ふ以诜泵I(yè)勞動(dòng)之外的休息時(shí)光，紛紛來到農(nóng)村緩解生活巨大的壓力。同時(shí)，農(nóng)村還是藝術(shù)家們的聚集地，他們到農(nóng)村來尋找美景。隨著時(shí)間的推移，這種生活方式逐漸在工業(yè)化進(jìn)程中的中國興盛起來，并且逐漸得到普及。

我國鄉(xiāng)村旅游開始于上個(gè)世紀(jì)八十年代，鄉(xiāng)村美麗的風(fēng)光吸引了很多希望放松心情的人。臺(tái)灣地區(qū)的葡萄園、茶園最早成為鄉(xiāng)村旅游的一大項(xiàng)目。內(nèi)地的鄉(xiāng)村旅游還要等到深圳經(jīng)濟(jì)地區(qū)的發(fā)展和繁榮，鄉(xiāng)村旅游也在不斷興起。當(dāng)時(shí)深圳舉辦的荔枝節(jié)取得了空前的成功，從此人們抓住了鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)帶來的豐厚效益，鄉(xiāng)村旅游開始火遍全國。1998年，華夏城正式成為我國鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)開展的代表，伴隨著現(xiàn)在習(xí)近平主席的“綠水青山就是金山銀山”的發(fā)展理念，鄉(xiāng)村旅游迎來了更加良好的發(fā)展機(jī)遇。

二、我國鄉(xiāng)村旅游發(fā)展與現(xiàn)狀分析

我國目前鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展規(guī)模正在日益壯大，鄉(xiāng)村旅游市場擁有廣闊的發(fā)展前景，呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。

（一）我國鄉(xiāng)村旅游的分布與發(fā)展特點(diǎn)

1.鄉(xiāng)村旅游分布

首先是都市郊區(qū)。都市郊區(qū)由于毗鄰都市地區(qū)，因此發(fā)展也最為成熟，擁有良好的經(jīng)濟(jì)支撐和物質(zhì)支撐，因此在我國也普遍存在，能夠充分利用大都市的豐富資源來維持自身發(fā)展，既有良好的生態(tài)環(huán)境支撐，也有良好的人文資源和經(jīng)濟(jì)支撐，同時(shí)也有便利的交通運(yùn)輸條件，滿足了客源上的充足，從而為都市郊區(qū)的鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了良好的條件。因此，都市郊區(qū)的鄉(xiāng)村旅游的顧客基本上都是大城市居民。

其次是景區(qū)邊緣區(qū)。這一類型的鄉(xiāng)村旅游是依附于國內(nèi)著名風(fēng)景旅游勝地開展的，通過景區(qū)巨大的吸引力來吸引旅游資源，進(jìn)而吸引人們在景區(qū)邊緣的農(nóng)村旅游景區(qū)進(jìn)行休閑娛樂，能夠使人們體會(huì)當(dāng)?shù)孛袼祝惺芘c自己平時(shí)生活不一樣的生活，從而放松自己的心情。

最后是特殊村寨。特殊村寨往往具有悠久的人文歷史，以及獨(dú)特的民俗氣息，擁有豐富的民族特色，人們能夠從中體會(huì)到不一樣的民族風(fēng)情福建的客家土樓等就是這樣典型的特殊村寨。

2. 我國鄉(xiāng)村旅游發(fā)展特點(diǎn)

我國鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展特點(diǎn)是發(fā)展迅速，擁有濃厚的民俗特色，能夠很好地結(jié)合農(nóng)業(yè)和旅游，充分滿足鄉(xiāng)村旅游者的意愿，使人們能夠充分感受到大自然的美好。目前我國鄉(xiāng)村旅游主要特點(diǎn)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，鄉(xiāng)村旅游主要是觀光項(xiàng)目，還沒有發(fā)展出其他的旅游項(xiàng)目，休閑娛樂僅僅作為附加項(xiàng)目出現(xiàn)；第二，鄉(xiāng)村旅游大多集中在大城市以及著名風(fēng)景區(qū)的周圍；第三，鄉(xiāng)村旅游的管理執(zhí)行部門多為農(nóng)業(yè)部門，旅游部門不占主導(dǎo)地位。

（二）我國鄉(xiāng)村旅游發(fā)展存在問題

1.缺乏科學(xué)認(rèn)知

我國鄉(xiāng)村旅游20世紀(jì)八十年代才興起，因此在發(fā)展理念上較為落后。很多地區(qū)的鄉(xiāng)村旅游缺乏成熟的發(fā)展思路，因此在發(fā)展過程中理念與現(xiàn)實(shí)之間有明顯的差距。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的興起，國家對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)問題的重視程度進(jìn)一步加強(qiáng)，要想使農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)取得更好地發(fā)展，就必須轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展思路，同時(shí)對鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)有更加科學(xué)的認(rèn)知。但是，我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)長期以來與工業(yè)經(jīng)濟(jì)處于不平衡的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)獲得的收入不能夠與工業(yè)產(chǎn)業(yè)相比，因此在農(nóng)業(yè)就業(yè)以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上面還存在較大的問題，導(dǎo)致農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題一直不是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方面，對農(nóng)村鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展缺乏重視，缺乏對其科學(xué)上的認(rèn)知。

2.缺乏整體規(guī)劃

鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展不是簡單的項(xiàng)目，而是需要作出全局性的戰(zhàn)略規(guī)劃，才能夠充分利用全國的農(nóng)村資源，促進(jìn)農(nóng)村旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。然而，由于一些縣市地區(qū)貪圖眼前利益，不注重鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，導(dǎo)致在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中違背經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律開展鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目，盲目進(jìn)行鄉(xiāng)村旅游區(qū)域的建設(shè)，不考慮實(shí)際的市場發(fā)展?fàn)顩r，導(dǎo)致了后期鄉(xiāng)村旅游不能夠帶來更高的經(jīng)濟(jì)收入，在耗費(fèi)了大量資源的同時(shí)，也使鄉(xiāng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展陷入更加麻煩的發(fā)展?fàn)顩r中，為國家的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)帶來了負(fù)面影響。

3. 經(jīng)營尚不規(guī)范

目前鄉(xiāng)村旅游中存在很多經(jīng)營不規(guī)范的現(xiàn)象，引發(fā)了很多去鄉(xiāng)村旅游的游客的不滿。一些旅游項(xiàng)目未經(jīng)批準(zhǔn)就動(dòng)工，對當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)造成了極大的破壞。同時(shí)旅游項(xiàng)目建設(shè)單位也沒有做好環(huán)境保護(hù)的投入，影響了鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展，無法為農(nóng)村地區(qū)帶來持久性的收入，反而由于缺乏正規(guī)經(jīng)營而導(dǎo)致鄉(xiāng)村當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的宰客等不良行為，嚴(yán)重影響了當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的聲譽(yù)，當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游發(fā)展過程中的服務(wù)人員工作不夠規(guī)范，缺乏服務(wù)意識，無法滿足游客的旅游需求，也導(dǎo)致了鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的止步不前。

4. 資金投入不足

鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要大量的資金投入，如果沒有資金上的投資建設(shè)，那么再好的旅游資源也無法得到有效開發(fā)。對于新建的觀光農(nóng)業(yè)園，需要投入大量的建設(shè)資金，建立成熟的交通運(yùn)輸?shù)缆罚ㄔ熳∷薏惋嫷缺貍涞纳顓^(qū)域。鄉(xiāng)村道路的建設(shè)關(guān)系到鄉(xiāng)村未來長久的發(fā)展利益，因此必須有足夠的資金投入，而鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展也必須在政府資金的支持下才能夠進(jìn)行，前期基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，也必須有政府的資金保證。充足的資金能夠?yàn)猷l(xiāng)村旅游帶來更多的后期收入，使鄉(xiāng)村旅游目前的矛盾得到有效解決。然而，資金問題目前仍然是鄉(xiāng)村旅游行業(yè)發(fā)展過程中面臨的嚴(yán)重的問題。

三、我國鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略

（一）鄉(xiāng)村旅游的產(chǎn)品策略

鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展需要具備與鄉(xiāng)村特色相關(guān)的特色產(chǎn)品，不僅僅是單純的田園山水或者當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，而應(yīng)該以更加革新的市場營銷理念，使鄉(xiāng)村旅游能夠用更加有效的方式得以落實(shí)，突出鄉(xiāng)村旅游中的無形產(chǎn)品，使無形產(chǎn)品能夠與良好的鄉(xiāng)村服務(wù)相結(jié)合，從而更好地開展相應(yīng)的鄉(xiāng)村旅游服務(wù)工作。在鄉(xiāng)村旅游的過程中，游客對于鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目的滿意程度往往就取決于無形的服務(wù)工作，對鄉(xiāng)村旅游系列產(chǎn)品的開發(fā)工作也應(yīng)該通過更加有效的方式完善相應(yīng)的鄉(xiāng)村旅游形象，從而使游客能夠?qū)︵l(xiāng)村生活有更加真切和深度的體驗(yàn)，從而采取更加有效的方式加大游客對鄉(xiāng)村生活的參與度，更好地融入鄉(xiāng)村生活中，充分挖掘鄉(xiāng)村生活中的娛樂點(diǎn)，從而加大對鄉(xiāng)土旅游資源的開發(fā)利用。

（二）鄉(xiāng)村旅游的價(jià)格策略

在相應(yīng)的鄉(xiāng)村旅游實(shí)地調(diào)查工作中可以發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展受到價(jià)格因素的嚴(yán)重影響。價(jià)格因素不僅影響到消費(fèi)者的消費(fèi)情況，還影響到鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況。同時(shí)由于不同消費(fèi)者對價(jià)格認(rèn)知的不同， 使得鄉(xiāng)村旅游的價(jià)格策略需要采取科學(xué)的方式進(jìn)行。在制定鄉(xiāng)村旅游的價(jià)格策略時(shí)，可以通過對不同旅游者文化以及學(xué)歷進(jìn)行考察，了解不同旅游者的旅游需求，從而使鄉(xiāng)村旅游業(yè)的價(jià)格策略能夠滿足不同層次的消費(fèi)者，從而帶給消費(fèi)者更好地旅游體驗(yàn)。

（三）鄉(xiāng)村旅游的渠道策略

渠道銷售是金融學(xué)術(shù)界的行業(yè)術(shù)語，通常情況下分銷渠道可以促進(jìn)消費(fèi)者更快地得到生產(chǎn)者的商品，從而能夠通過更好地方式完成對消費(fèi)者的需求的滿足。在鄉(xiāng)村旅游行業(yè)的發(fā)展過程中，可以借助互聯(lián)網(wǎng)金融計(jì)劃書，發(fā)展電子營銷渠道，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品以及各項(xiàng)服務(wù)工作的有效落實(shí)，使旅游者能夠在想要的旅游信息面前進(jìn)行合乎自己意愿的選擇，滿足旅游者的消費(fèi)需求。目前國內(nèi)大型的旅游網(wǎng)站都有鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)營渠道，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供鄉(xiāng)村旅游的相關(guān)信息，從而有效地促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（四）鄉(xiāng)村旅游的促銷策略

全國各地的鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)僅僅依靠旅游網(wǎng)站進(jìn)行宣傳是不夠的，還要通過更加多樣化的促銷方式才能夠充分開展相應(yīng)的旅游信息獲取，從而更好地促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游資源被大眾所知。目前，人們了解鄉(xiāng)村旅游資源基本上是從網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，而開展鄉(xiāng)村旅游的人群大多是城市工薪階層以及大學(xué)生，這部分群體對網(wǎng)絡(luò)信息工具的使用十分熟練，因此通過網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行鄉(xiāng)村旅游的促銷能夠起到非常重要的作用。通過微信群以及QQ群的方式開展相應(yīng)的鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目促銷活動(dòng)，能夠通過更加有效的方式完善鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從而使鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目能夠更好地進(jìn)行下去。在宣傳過程中，可以配上精美的圖片以及視頻，從而更好地促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

四、總結(jié)

鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展不僅有利于鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，還能夠?yàn)樯鐣?huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做貢獻(xiàn)。鄉(xiāng)村旅游是鄉(xiāng)村致富的一條重要路徑，因此應(yīng)該加強(qiáng)重視，使其能夠不斷發(fā)展壯大，使我國振興鄉(xiāng)村戰(zhàn)略能夠?qū)崿F(xiàn)。