“江蘇模式”聯合攻略

文／本刊記者 周志霞

“聯合作戰”成功，是雙方目標同向、相互支持、政策激勵的集中體現。

自然界的萬物乃至人無處不存在“合作”。個體要合作，整體更要合作。

但合作的好壞另當別論。

江蘇模式，“聯合作戰”無疑是合作非常成功的。成功的前提有三點，目標一致、相互支持、政策激勵缺一不可。

目標同向：前9個月銷售額增加384%

“聯合作戰”能夠成功，最大的原因就是雙方擁有同樣的目標。

歷史總是驚人的相似。

上個世紀八九十年代，中國的家電市場一度被日本、韓國諸多的家電品牌所壟斷。經過幾十年的努力，格力、美的、海爾這樣的品牌才在國內家電市場擁有了一席之地。

“我們也要像家電市場一樣，把潤滑油車用市場份額給奪回來。國際品牌賺我們的錢太多了，例如汽車行業，國內老百姓一年向國外貢獻幾十億元。我們不能再讓潤滑油市場受損失了。”江蘇石油非油品中心李學良副處長說。

奪回國內潤滑油車用市場，作為同是中石化國企的江蘇公司和江蘇石油，從“國油惠國人”的角度有著同等的使命和責任。對此，潤滑油公司和江蘇石油信心十足。

除了目標一致外，“聯合作戰”雖由潤滑油公司發起，但亦是江蘇石油喜歡且需要的模式。

近年來，中石化積極拓展非油業務，從傳統的油品供應商向綜合服務商轉變。汽車后市場已成為中石化開拓非油品業務的一大重要領域。

在這期間，中國石化其他省級石油公司也嘗試與汽車服務企業深度合作來拓展汽車后市場，但實際效果并不理想。……