中國與波蘭經貿合作的潛力研究

常亮

【摘 ?要】隨著國際經濟形勢的變化，我國與波蘭等中東歐國家深入開展經貿合作的需求越來越強烈。論文以中波雙方經貿合作面臨的良好機遇為前提，分析了深化合作的必要性。然后分析了目前雙邊經貿合作遇到的困境。最后針對這些困境和未來的發展提出了相關政策建議。

【Abstract】As the international economic situation changes， there is a growing need for China to deepen economic and trade cooperation with Poland and other Central and Eastern European Countries. This paper analyzes the necessity of deepening the cooperation on the premise of the good opportunities for economic and trade cooperation between China and Poland， then analyzes the current difficulties in bilateral economic and trade cooperation. At last， the paper puts forward some policy suggestions for these difficulties and future development.

【關鍵詞】全球產業鏈;利益共同體;國際營銷

【Keywords】global industrial chain; community of interests; international marketing

【中圖分類號】F752.7 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文獻標志碼】A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文章編號】1673-1069（2020）07-0022-02

1 中波經貿合作現況

波蘭位于歐洲中東部，東臨俄羅斯，西靠德國，南部與捷克相鄰，北臨波羅的海，地理位置優勢明顯，是我國在中東歐地區連接“一帶一路”沿線國，布局該地區經貿網絡的一個非常理想的節點。波蘭是中東歐地區國土面積最大且人口最多的國家，人口近4000萬，勞動力素質相對較高且與西歐國家相比成本較低，投資環境和經濟發展后勁相比非洲、拉美等新興市場也較好。該國經濟規模一直處于該地區首位，尤其是近十幾年來，波蘭的經濟轉型較為成功，一直呈現平穩且快速發展的狀態，經濟實力不斷增強，目前已成長為歐盟第六大經濟體，是比較有潛力的新興市場。自2011年中波兩國正式建立戰略伙伴關系以來，雙邊的貿易合作都一直處于穩定發展狀態。截止到2019年，雙邊貿易進出口總額已達259.5億美元，與2015年相比增加了57%。

2 深化雙邊經貿合作的必要性

第一，隨著我國傳統經貿市場的逐步飽和，擴展中東歐、西亞、非洲、拉美等新興市場成為我國經貿發展積極努力的方向。特別是2008年國際金融危機之后，歐美等發達市場受沖擊較大，需求下降明顯，開拓更廣大的市場成為我國必然的戰略選擇。與其他新興市場相比，中東歐國家近些年經濟增速較快，經濟基礎較好，人口較多，是較為理想的潛力市場，而波蘭更是其中翹楚。同時波蘭國內經濟發展處于起步階段，需要大量的外部資金投入和技術支持以推動其經濟持續增長、產業發展和就業增加。這為中國多年經濟發展所積累的大量資金提供了良好的市場投向，同時我國長期的技術儲備和經驗也可為波蘭產業發展提供相關扶助。因此，深化雙邊經貿合作成為了雙方共同的需求。

第二，我國在該地區積極的戰略布局，為深化經貿合作提供了堅實的政策支持和宏觀指導。2012年4月，我國與中東歐16國在華沙作出加強中國—中東歐國家合作的戰略決策，正式建立了“16+1合作”框架，提出了促進雙邊友好合作的“十二項舉措”，并于2014、2015年連續召開會談，制定了未來合作的中期規劃，奠定了雙方未來多層次、多領域交流合作的基礎。在2016年中國又與波蘭簽署了《共同進行“一帶一路”建設備忘錄》，希望借助“一帶一路”倡議的布局進一步提升兩國間貿易合作關系。

第三，由于雙方經濟發展處于不同階段，中國經濟已經較為成熟，而波蘭經濟剛剛啟動，因此雙方產業互補性較強，未來雙方可以在多個領域開展經貿合作。特別是我方在一般工業制成品、高端裝備制造、基建、通訊技術等領域具有較強的資金、成本、技術和經驗優勢，能滿足波蘭國內相應需求。而波蘭擁有天然優良農牧業生產條件和優美自然風光，能滿足我國消費者由于收入增加帶來的消費升級，從而產生的對于優質農牧產品和出國游等精致消費需求的增加。這種產業的互補性使得雙方未來在多領域的合作前景廣闊。

3 中波經貿合作出現的問題

第一，由于我國在資金、技術、成本等方面有較大優勢，出口波蘭的產品多是工業制成品，利潤較高。而波蘭出口我國的主要是一些農牧產品和資源產品等初級產品，數量不多且利潤不高，所以導致雙邊貿易失衡情況較為顯著。這種波蘭對我國長期的貿易逆差不但容易引起貿易摩擦，甚至引起波蘭構筑貿易壁壘，減少雙邊交流與合作，阻礙貿易規模擴大，最終影響我國“一帶一路”倡議在該地區的布局。

第二，目前雙邊經貿合作領域單一，主要集中于傳統貨物貿易，且在該領域雙方也尚未形成緊密的上下游產業鏈，未實現產業鏈分工與整合。雙邊主要貿易的產品包括機電儀器設備、紡織服裝及紡織原料、玩具家具、化學商品、賤金屬材料及其制品等。而雙方在通訊、基礎設施、金融等服務貿易和技術貿易領域的合作比重卻很小。

第三，波蘭國內經貿發展的軟硬件環境不佳。在硬件方面波蘭作為后發國家基礎設施數量不足且較為陳舊，而由于資金和技術方面的限制，其新基礎設施建設又十分緩慢。目前波蘭國內優質公路較少，高速和快速路網絡更不發達，高速公路密度為44km/百km2，遠低于160km/百km2的歐盟平均水平。有近1/3的鐵路限速或停運，另1/3的維修力度需加大，沒有足夠的快速鐵路與主要城市相連。波蘭港口所擁有的設施條件也無法滿足現階段國際貿易的需求，輪船進出港所需時間太多成本過高。此外，在電力供給上也不能滿足經濟進一步發展和引進海外投資的需求。在信息通訊方面的投資更是不足，無法適應網絡時代發展貿易的需求。在軟環境方面，由于波蘭從計劃經濟體制轉型為市場經濟的時間不長，其國內相關法律和政策還需磨合，行政審批程序拖沓，效率不高，這些都不利于貿易的高效發展與便利化。

第四，我國出口企業缺乏合理的國際營銷策略，在當地沒有樹立良好的品牌形象。長期以來，我國很多企業在外貿出口方面缺乏品牌意識，習慣于低價競爭，這導致我國企業不注重品牌建設，忽略國際營銷，壓低了出口利潤。尤其是對以往貿易量不大的中東歐地區的文化習俗、消費習慣更是缺乏深入研究，沒有針對當地消費習慣策劃相應的營銷策略，沒有讓當地消費者擺脫對我國產品低質、廉價的印象，缺乏在當地深入人心的良好、高端品牌形象。

4 提升雙邊經貿合作的政策建議

第一，要緩解貿易失衡現象，一方面我方可加大從波蘭采購國內需求的相關產品;另一方面更要加大在波蘭當地的經貿投資而不僅僅是向當地出口工業制成品。這樣既能促進波蘭經濟發展拉動就業，縮小波蘭的貿易逆差，從而緩解由于波蘭對我國貿易長期逆差形成的其國內壓力，還能很好地規避當地的貿易壁壘。更重要的是可將波蘭拉入我方全球產業鏈布局，構建利益共同體，有利于雙方長期穩定合作，保障我國全球產業鏈的安全與多元化。

第二，擴大雙方經貿合作領域，不能僅限于傳統貨物貿易領域的交流與合作。近些年，我國在大型基建工程上頗有成就，積累了豐富的經驗和技術。在核能發電設備制造、通訊網絡服務方面在國際上競爭力也十分明顯。而波蘭擁有天然優良的農牧業生產條件和風景宜人的自然風光，且價格方面優于西歐和北美。因此，雙方應該把貿易領域擴展到這些高端制造業、服務貿易和技術貿易等領域，這既有利于貿易規模的擴張也有利于雙邊經貿合作質量的提升。

第三，協助波蘭改善經貿的軟硬件環境，促進其貿易便利化。一方面，我方可以通過已有的“16+1合作”框架和中波雙方關于共建“一帶一路”的相關協議為波蘭提供優惠貸款。另一方面，積極鼓勵我國技術、經驗豐富的企業與波蘭合作投資其國內基礎設施建設，從而改善波蘭經貿發展的硬件條件。在軟環境的改善方面中國政府可以向波蘭政府提供中國改革開放以來經貿管理與發展的相關經驗，協助其構建更符合現代經貿發展需要的相應機制，從而提高其行政效率和管理水平。這不但可以對波蘭經貿軟環境的提升有所幫助，使其更加適應網絡時代經貿發展的需求，也可以增強雙方政府層面的互信。

第四，在國際市場上，我國政府和企業應共同努力樹立我國產品的良好形象。在政府層面應當通過各種形式加強與波蘭精英階層和普通大眾的交流，積極利用網絡新媒體等形式，以通俗、現代、娛樂的內容宣傳中國文化和現代發展情況，以吸引波蘭民眾對中國的了解與理解，增加其對中國文化的好感度。而在企業層面應當認識到品牌形象的重要性，改變以量取勝的出口思路。深入研究當地文化習俗、消費習慣，并結合國際潮流包裝宣傳，制定符合當地市場環境和消費者認同的國際營銷策略，從而樹立我國產品品質優良、時尚高端的形象。

【參考文獻】

【1】孔寒冰，韋沖霄.中國與中東歐國家“16+1”合作機制的若干問題探討[J].社會科學，2017（11）：14-23.

【2】余錦.“一帶一路”倡議下的中國與波蘭經貿關系[J].中外企業家，2016（01）：4-7.