靈山森林公園旅游市場定位及營銷規劃

武 寧 蘇 陽 梁鵬鵬 楊志梅

（河北小五臺山國家級自然保護區管理中心 河北 蔚縣 075700）

旅游市場定位及營銷規劃是森林公園發展必不可少的一部分，本文對靈山森林公園客源市場定位進行了簡要分析，并針對不同等級市場做了相應的市場營銷規劃，以期能夠促進靈山森林公園旅游業的發展。

1 客源市場定位

隨著我國經濟的快速發展，居民收入不斷提高，出游愿望增強，出游頻率增加，旅游市場會更加活躍。根據靈山森林公園特點以及發展方向，將客源市場分為四個等級：

1.1 一級客源市場。一級客源市場包括北京、天津、張家口三個靈山周邊城市。

1.2 二級客源市場。二級客源市場是靈山森林公園的重點客源，包括保定、廊坊、石家莊、唐山、秦皇島等河北省內城市。

1.3 三級客源市場。三級客源市場包括山西、山東，河南等省，這是靈山森林公園需要大力開發的客源市場。

1.4 專項客源市場。專項客源市場主要包括：①登山觀光市場：靈山主峰海拔2420m，是登山探險、戶外觀光的必選之地，登山觀光專項市場是靈山的主要客源市場。②度假市場：靈山森林公園年平均氣溫6.4℃，七月平均氣溫22.1℃，是避暑、度假的勝地。③滑雪市場：靈山森林公園冬季雪量大，雪期長，雪質好，且山坡坡度較小，較為平緩，得天獨厚的地理和氣候優勢為滑雪場的建設創造了良好的條件。④自駕游市場：近年來，隨著私家車的增多，自駕游市場不斷擴大，要以靈山“遠離城市喧囂，靜謐的山間美景”為主打，與城市自駕車俱樂部聯系協調，豐富旅游路線，拓展自駕游市場。⑤科考科普市場：以科考帶動科普，開拓以學生為主體的科普夏令營市場。

2 市場營銷規劃

2.1 整體促銷。在促銷宣傳的過程中應與周圍的旅游點相結合，打造多條綜合性旅游線路，形成聯手促銷、資源互補、產品互配、客源共享、和諧發展的局面。

2.2 重點促銷。宣傳促銷要抓住宣傳重點，摸清市場脈絡，理清客源走向，根據自己產品的特色，對重要的景點進行著重宣傳。如度假游針對一二級城市，滑雪面向周邊市場，觀光旅游瞄準大眾市場，科教科考對準大中專院校，戶外登山吸引周邊戶外運動俱樂部，自駕游爭取自駕游自發組織機構。加大宣傳力度，提高靈山知名度，市場宣傳一個，成功一個，鞏固一個，再開發下一個目標市場。

2.3 常年促銷。宣傳促銷要常年不斷，確定不同時間、不同階段的主打產品，公園以登山觀光為主，同時夏季避暑和冬季滑雪可以作為公園的點綴之筆，有針對性的連續不斷的宣傳才能取得更大的成效。

3 營銷宣傳手段

3.1 廣告宣傳。大眾傳媒是人們接觸最多、直觀性很強、很有效的傳統營銷渠道，主要利用電視、報紙和廣播，這些媒體分布于客源集中的大中城市，是都市生活每日的必需品，營銷效果好。有特色的大型戶外廣告，給行人一種特別的視覺感受，如在城市游人集中地、張石等高速公路入口、火車站、汽車站等。可以與旅行社聯系、協調，進行宣傳，直接組織客源觀光。

3.2 公關宣傳。利用豐富的動植物資源，開展林業、動植物保護、生態建設、旅游等有關學術考察交流，在交流的同時宣傳旅游。

3.3 互聯網營銷。靈山森林公園要建立自己的網站，并加入當地旅游網，提供網上預訂門票、在線咨詢等業務，為游客提供最新、最全面的靈山信息。

旅游業是能源消耗低、帶動系數大、就業機會多、綜合效益好的戰略性產業。當前，國務院、河北省政府、張家口市及涿鹿縣相繼制定了推動旅游業發展的各項政策方針，各級政府對于朝陽旅游項目的建設亦是鼎力支持。在這樣的政策大環境下，靈山森林公園依托其獨特的自然資源，必會蓬勃發展。