校園文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)與營(yíng)銷研究

文/楊多 何劍飛 劉津歌 萬永清 孫金利 (云南師范大學(xué)文理學(xué)院)

隨著國(guó)家倡導(dǎo)提升文化軟實(shí)力的精神要求，全國(guó)陸續(xù)很多高校基于本校的文化內(nèi)涵進(jìn)行文化創(chuàng)意產(chǎn)品創(chuàng)作，使得文創(chuàng)產(chǎn)品事業(yè)蓬勃發(fā)展。自古以來，高校是社會(huì)的思想庫，是知識(shí)的集散地，更是思潮的發(fā)源地，學(xué)校這一教育圣地承載著文化傳承與發(fā)揚(yáng)的重要使命，一個(gè)高校的校園文化會(huì)直接影響學(xué)生文化素質(zhì)的養(yǎng)成，這關(guān)乎師生對(duì)于高校乃至于國(guó)家的文化認(rèn)同度。高校的這些文創(chuàng)產(chǎn)品承載著高校與高校間、高校與社會(huì)間，文化溝通交流的使命；同時(shí)滿足受眾對(duì)校園文化、高校文創(chuàng)產(chǎn)品的需求；有助于建立校園文化氛圍，提升高校師生的認(rèn)同感、自信心和品牌軟實(shí)力，外樹形象，內(nèi)聚人心，在體現(xiàn)校園精神的同時(shí)兼顧校園文化的傳承發(fā)展與經(jīng)濟(jì)利益。

一、高校文創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)與營(yíng)銷現(xiàn)狀

（一）文化創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)現(xiàn)狀

首先，紀(jì)念性原則。重點(diǎn)在于在何處取景設(shè)計(jì)進(jìn)產(chǎn)品中才最能顯示出本高校最為獨(dú)特，吸引人的一面。亦可融入校園校訓(xùn)進(jìn)入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，讓顧客購(gòu)買時(shí)涌現(xiàn)學(xué)生時(shí)代的回憶。類似于這類的設(shè)計(jì)就是抓住校園的文化，包括校園的標(biāo)志性景觀，類似于建筑特征的校園獨(dú)特文化。其次，實(shí)用性原則。任何產(chǎn)品都離不開實(shí)用性，實(shí)用性越高的文創(chuàng)產(chǎn)品，需求度越高，受眾度越廣，有越好的銷售量。最后，多樣性原則。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的興起，消費(fèi)者眼光更多多樣化，對(duì)于文創(chuàng)產(chǎn)品一定要做到種類齊全，從生活類到文具類，都應(yīng)該推出適合本高校的產(chǎn)品類型，以贏得更多消費(fèi)者的喜愛。但對(duì)于絕大多數(shù)校園文創(chuàng)類產(chǎn)品，創(chuàng)意風(fēng)格不夠突出鮮明。

（二）文化創(chuàng)意產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀

文創(chuàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷現(xiàn)狀分為定價(jià)分析和銷售渠道分析。定價(jià)分析取決于這些產(chǎn)品主要滿足的是較大多數(shù)消費(fèi)者，價(jià)格適中，比較容易接受。但是經(jīng)過私下成本分析，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品幾乎沒有太多的利潤(rùn)，主要的成本都用在了產(chǎn)品的制作。而渠道分析則是分為線上營(yíng)銷、和傳統(tǒng)的線下實(shí)體店?duì)I銷。前者意在方便消費(fèi)者購(gòu)買，提高消費(fèi)份額，通過一些優(yōu)惠券、也起到了一定的宣傳作用；后者在于通過實(shí)物宣傳，便利現(xiàn)在愛逛店面的消費(fèi)者，由于存在實(shí)體店面，也可以更好的在校內(nèi)做宣傳工作。

二、高校文化創(chuàng)意產(chǎn)品存在的問題

文創(chuàng)產(chǎn)品在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷這兩個(gè)方面，有值得推薦的地方，但也存在著很多的問題，這些問題在國(guó)內(nèi)很多高校文化創(chuàng)意產(chǎn)品中存在普遍性。下面將針對(duì)其中幾個(gè)方面的問題進(jìn)行闡述：

（一）設(shè)計(jì)開發(fā)存在的問題

1.設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)新

產(chǎn)品如果具有大眾的普遍性，而缺乏獨(dú)特的創(chuàng)新理念和價(jià)值，就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力。很多高校的文創(chuàng)產(chǎn)文化識(shí)別度不高，歸根結(jié)底就是產(chǎn)品與各自高校文化融合度不夠，這主要是由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)者對(duì)于文化的理解和詮釋不到位，或者是還不夠深刻。國(guó)內(nèi)高校文創(chuàng)產(chǎn)品多從人物、校訓(xùn)、校徽、校園建筑等幾個(gè)方面進(jìn)行文化元素提煉，但從產(chǎn)品設(shè)計(jì)角度而言文化韻味淡薄。

2.設(shè)計(jì)素材來源單一

缺乏設(shè)計(jì)素材，一方面的素材缺乏問題，二是設(shè)計(jì)者本身缺乏設(shè)計(jì)靈感或者說創(chuàng)新能力。總想著照搬照抄其他人其他學(xué)校的成果，不懂得如何在現(xiàn)有資源上去提煉，加工，藝術(shù)的提煉和加工。沒有建立流暢的有效的校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品征集渠道。

（二）營(yíng)銷存在的問題

1.產(chǎn)品自身缺乏吸引力

缺乏吸引力，簡(jiǎn)言之就是消費(fèi)者沒有購(gòu)買欲望。不夠獨(dú)特的設(shè)計(jì)創(chuàng)新素材，不夠獨(dú)特的創(chuàng)造理念，沒有代表性的文創(chuàng)產(chǎn)品，種類單一，這些方面的問題，都是廣大高校文創(chuàng)行業(yè)面臨的問題，最后導(dǎo)致的結(jié)果只有產(chǎn)品沒有銷路，積壓，然而昂貴的制造人工費(fèi)用又壓得喘不過氣來，所以只得宣告失敗。

2.銷售渠道缺乏多元化

國(guó)內(nèi)高校文創(chuàng)產(chǎn)品在線上營(yíng)銷渠道開發(fā)方面的欠缺較大，僅少數(shù)高校開通線上購(gòu)買渠道，以便能及時(shí)發(fā)布信息，實(shí)現(xiàn)即時(shí)互動(dòng)。銷售渠道缺乏多元化，使得產(chǎn)品推廣不開，好東西賣不出去，達(dá)不到經(jīng)濟(jì)效益則沒有長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的可能。

三、高校文化創(chuàng)意產(chǎn)品的發(fā)展建議

（一）多元化的設(shè)計(jì)策略結(jié)合

汲取校園文化符號(hào)的同時(shí)，融入地域文化服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。情感設(shè)計(jì)引起共鳴，讓產(chǎn)品富有人情味，一類產(chǎn)品，當(dāng)他有了情感和溫度，有了風(fēng)格與個(gè)性，那他在上市之前就成功了一半。這種溫度和情感就是共鳴，難的是在產(chǎn)品本身和受眾之間架起一條共鳴的橋梁。大眾參與，博采眾智為己所用。增加創(chuàng)新靈感、豐富文創(chuàng)產(chǎn)品種類、產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)學(xué)生來說也是一 種社會(huì)實(shí)踐。總而言之，在創(chuàng)意與作品的征集中，要廣開渠道，多聽取師生的建議，了解需求，避免閉門造車使產(chǎn)品沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）堅(jiān)持多項(xiàng)原則互補(bǔ)融合發(fā)展

紀(jì)念意義的文化載體—認(rèn)同感共鳴，園文創(chuàng)產(chǎn)品，是校園文化輸出與校園品牌推廣的一個(gè)重要載體與媒介，是校內(nèi)與校外溝通交流的重要方式。紀(jì)念性背后所蘊(yùn)含的實(shí)質(zhì)則是情感共鳴與文化認(rèn)同，只有當(dāng)消費(fèi)者跟產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴，認(rèn)同產(chǎn)品所傳達(dá)的文化內(nèi)涵時(shí)，產(chǎn)品的紀(jì)念性才算實(shí)現(xiàn)。實(shí)用創(chuàng)新的市場(chǎng)原則—經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)要充分注重受眾的市場(chǎng)需求導(dǎo)向，必要的時(shí)候作充分的調(diào)研分析，去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)所缺乏的，學(xué)生真正需要的，是什么樣的校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品，開發(fā)設(shè)計(jì)符合受眾需求的實(shí)用文化創(chuàng)意產(chǎn)品。

（三）多維的創(chuàng)新營(yíng)銷推廣作助推

高校只有采取產(chǎn)品的多維的創(chuàng)新營(yíng)銷策略，才能夠提高擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)空間，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的增收。

1.多元的線上銷售渠道

2.靈活促銷經(jīng)營(yíng)的組合拳

（1）捆綁促銷。（2）饑餓營(yíng)銷。（3）旺季促銷。在高校，要牢牢把握這幾個(gè)旺季，一是開學(xué)季、二是畢業(yè)季、三是校慶。

四、結(jié)語

文創(chuàng)產(chǎn)品的本質(zhì)是傳達(dá)產(chǎn)品自身的內(nèi)涵，引起學(xué)生時(shí)代的情感共鳴。表達(dá)文創(chuàng)產(chǎn)品傳達(dá)心意的過程，文創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)與營(yíng)銷現(xiàn)狀，分析確定人、產(chǎn)品、環(huán)境等要素在意義建構(gòu)過程中起主要作用，總結(jié)文創(chuàng)產(chǎn)品的意義。舉例分析現(xiàn)在校園文創(chuàng)產(chǎn)品出現(xiàn)的問題及解決方法，影響文創(chuàng)產(chǎn)品意義建構(gòu)的因素及購(gòu)買規(guī)律，并提出校園文創(chuàng)產(chǎn)品接下來的發(fā)展方向。