二次元“李佳琦”永不眠

格林

如果你點進一場火爆的直播，發現屏幕里的主播竟是一個萌感十足的二次元人物，正用自己獨特的嗓音展示商品，千萬別大驚小怪，以后這種場景可能會越來越多。

在人工智能、虛擬現實技術日益發展，二次元已不算小眾且全民皆可直播的今天，虛擬偶像進入直播間更像是多重風口疊加下的順勢而為。事實上，除了專門打造網紅和虛擬IP的MCN機構，很多互聯網大廠也在著力發展相關業務。抖音5月25日上線了“元氣學院”，邀請初音未來擔當“元氣監考官”；快手上，“一禪小和尚”等虛擬IP開播已超一年，從今年開始嘗試帶貨；7月12日，大麥首席娛樂家“麥啾”與優酷首席體驗官“Y醬”在淘寶直播間出道，推銷起門票、手辦等商品。

一方面，隨著二次元受眾的日益增多，很多商家和平臺試圖用虛擬偶像直播帶貨來增加話題熱度，并彰顯品牌“年輕”“酷潮”的一面，希冀得到體量龐大且購買力可觀的年輕消費者的青睞。另一方面，相比真人主播，虛擬偶像似乎也是優勢多多。不會因為言行上的差池而輕易人設崩塌，也可以日夜連軸地直播很久，或同時出現在好幾個直播間。虛擬偶像不用經歷生老病死等凡塵俗事，相關合作方也不用擔心會面臨不可預測的解約風波。

此外，頭部虛擬偶像的流量不容小覷。網上盛傳洛天依坑位費90萬，價格顯然已高于薇婭、李佳琦等頂級主播。6月8日，初音未來入駐淘寶直播，人氣在天貓6·18明星榜上一度登頂，超越王一博、朱一龍等明星。

但和真人直播帶貨一樣，虛擬偶像也有“紅”與“不紅”之分。實際上，目前國內能實現盈利的虛擬IP屈指可數。B站是當前國內最大的虛擬主播平臺，其2019年公布的數據顯示，平臺共有六千名虛擬主播，大家能叫出名字的卻有限。

流量大小是一方面，流量能否變現又是另一方面。即使是粉絲數量百萬起的虛擬偶像，一場直播下來，帶貨的銷售額幾十萬元、幾十元不等，差別很大。而虛擬偶像進入電商直播賽道不光是市場需求也是內在需求。開演唱會、接廣告代言、開發周邊產品……虛擬偶像的運營方一直在探尋流量變現更有效的途徑，而電商直播似乎是一個不錯的選擇。

虛擬偶像的人設也很大程度上會影響到可帶貨的品類。要讓觀眾跟著買，不僅要有價格優勢，還要有足夠的專業信賴度。而專業信賴度往往取決于商品和虛擬偶像的人設貼合度。重力聿畫旗下虛擬IP“我是不白吃”就是借助“邊養成，邊變現”的模式確立了相應人設，是“完全根據市場需求造出的能帶領別人跟隨消費的‘主播”。光合造米打造的“默默醬”，團隊有意識強化了其吃貨形象，最初的帶貨品類也主要放在美食和游戲上。

在虛擬偶像直播被看好的同時，行業也面臨著一些困境。

很多時候，考驗虛擬主播的，更多是背后支撐的科技力量。能否更靈活實時地互動，能否給粉絲提供更多的陪伴感……這既需要一整套成熟優質的運營，也離不開高新技術的支持，而這會耗費大量的時間和金錢。2018年，琳云科技曾推出虛擬偶像“南小媛”，并為其推出新歌和MV。“做一個MV，就要花費上百萬。”

大家至今可能都還沒忘記洛天依在李佳琦直播間出的那次技術故障：4月21日，洛天依現身李佳琦直播間，結果在唱歌表演時完全沒聲音，直播事故一下子沖上了微博熱搜。

由于不能和觀眾及時互動，展示解說一些商品時，虛擬主播往往還需要依靠真人助播，所以目前能看到很多真人和虛擬偶像同臺賣貨。此外，虛擬偶像的特性使其無法親身體驗產品，帶貨時可能會顯得缺乏說服力、對粉絲之外的群體不易產生吸引力等問題也有待解決。

路途總是曲折的，二次元“李佳琦”們的前路究竟會如何，讓我們拭目以待。

（資料來源：“毒眸”微信公眾號等）