國際貿易中的文化產品品牌營銷策劃研究

文/李國余 （遼寧理工學院）

根據馬斯洛的需求理論可以看出，隨著國際經濟的不斷發展，人們生活水平的提升，消費者開始將目光轉向了精神需求的層次，文化與經濟、政治進行了相互的融合，文化的力量開始被世人知曉和共識，文化可以創造生產力，對國家和民族的吸引力進行提升，同時文化產業產品能夠引出文化營銷的重要內容，對促進貿易發展具有重要的意義。

一、現代國際貿易的市場營銷環境狀況

（一）社會文化環境

社會文化是一個相對復雜的整體，它是對人們當前行為基礎和個性化共識的重要體現。因此，在營銷活動中，社會文化是非常重要的一項內容，對最終的影響具有非常重要的影響。企業在對創新化營銷策略進行制定的過程中，需要對國際間的文化差異性進行正視，對自身產品相關文化屬性進行確定，在文化基礎上對營銷方案進行制定，只有這樣才能更好的獲得受眾的認可。

（二）經濟環境

國際貿易環境下的市場營銷策略會受到經濟環境因素的影響，國家在不同的歷史發展時期會給人們的消費行為造成不同的影響。一般來說，文化產品的競爭力是比較強的，在進行營銷的過程中需要重視產品的質量，而品牌價值也是格外重要的內容。從市場影響的角度來說，市場的購買力和人均消費水平是非常重要的內容，需要做好對這個方面的重視，只有做好經濟環境的調查，才能更好的做好后續的營銷策劃。

（三）政治環境

在特定的時期中，一個國家的政治和法律環境會對企業的生產和營銷活動會產生非常重要的影響。企業在進行發展的過程中，不僅要對市場變動的情況進行重視，還需要在法律和政策的影響下對企業的經營結構進行調整。在對國家市場營銷的策略進行制定的時候，需要對不同國家的市場和企業進行深入的研究，因此要做好政治和法律的學習。

二、文化產品營銷在國際貿易中的重要價值

隨著國際貿易的進一步發展，只是單純的依靠產品和價格作為手段對國際市場進行開拓，已經顯得比較困難，出現這種情況的主要原因就是沒有認識到“文化營銷”的重要作用。在國際貿易中，“文化”才是最基本的營銷要素，相反，如果文化出現了不相融的現象，就會影響到國際貿易的發展。商品本身就是“商品實體”和“商品文化”的結合，商品文化是生產經營者在設計、生產和裝潢設計等活動中創造的，對經濟社會發展具有重要意義的精神財富和物質財富，是一種精神的總和。眾多成功的企業所提供的產品，很多都是對消費環境的變化進行牢牢的把握，然后對消費者地心理需求進行滿足，從而更好的抓住消費者，獲得暢銷。文化營銷可以說是商品營銷發展到最高層次的一種表現，也是市場營銷發展的必然趨勢。這里的品牌已經從簡單意義上的產品標識轉變為綜合的企業形象，其中不僅包含著產品的質量，同時也是文化內涵的重要標志，是企業在國家貿易的背景下得以生存的重要力量，這種文化是一種有力的無形資產，對打造品牌優勢，增強企業品牌競爭力具有重要意義。

三、國際貿易中文化產品品牌營銷的策略

（一）制定切實可行的營銷策劃方案

與國內的市場經濟進行比較，國際貿易的市場平臺非常廣闊，類型也比較豐富，但是對于各個企業來說，經營風險也會變得更大。在這樣的基礎上，現代化的企業想要在激烈的市場競爭中占據著一定的地位，就需要將國際市場的價值定位為主要的依據，需要對國際市場的發展規律進行重視，避免出現盲目營銷的情況。

要對國際市場的發展和變化進行重視，對于自身企業相關的信息進行收集和整理，只有制定出適合企業發展的營銷方案和策略，才能更好的促進企業的發展。

（二）提高商品文化營銷力的認識

進入到21 世紀之后，國際貿易的市場競爭正在發生著變化，文化蘊涵的生產力得到了一定的釋放，文化成為創造財富的重要源泉，也成為當今社會生產力的重要組成部分之一。

文化不僅可以直接作為商品的內容，也是現代營銷的重要成本，文化營銷和營銷文化成為大家關注的重要內容。所謂文化營銷就是將消費者的需求作為主要的導向進行營銷的觀念，讓文化創造可以成為一種重要的營銷方式。對文化要素進行利用，可以起到開拓市場和促進銷售的作用。而營銷文化就是在營銷活動中對文化的要求進行重視。這兩者在國家貿易中都具有非常重要的作用。

（三）做好文化產品的品牌塑造

國際貿易中的市場營銷主要是通過成功的品牌塑造來實現的，營銷是在產品本身價值存在的基礎上對文化包裝與宣傳進行重視，具有比較強地競爭意識。現代社會正處在一個品牌經濟的時代，企業之間的競爭已經從產品競爭轉換為品牌的競爭，品牌已經成為文化產品價值的重要的代言者。品牌有著自己成長規律，產品會隨著人們消費觀念的變化而出現一定的變化，但是成功塑造的品牌就能夠保持長期的生命力，配合上文化營銷的促進，能夠在國際貿易中獲得更好的效果。在國際形勢和社會經濟的發展之下，品牌的含義也發生了一定的變化，它已經慢慢成為一個國家綜合國力的重要象征，也是企業競爭力提升的重要標志。

（四）發揮文化產品的品牌優勢

在進入到新世紀之后，國際貿易中的將價格作為核心競爭力的態勢正在發生了變化，而文化中蘊含的價值也得到了重視，文化作為一種生產力已經成為現代市場營銷中的不可或缺的內容。文化營銷和品牌意識的結合是促進國際貿易和商品流通領域發展的重要內容，能夠發揮出非常重要的價值。不管怎樣，都需將人們的消費需求放在第一位，然后根據市場的需求來對品牌戰略規劃進行科學的調整。

1.在產品創意設計中創造價值的能力

“商品文化”的創造包含著設計、生產、包裝和裝潢設計和經營商品的活動過程，尤其是要注意對文化在產品創意設計中創造價值的能力，這種能力就是文化創意力。創意力很多方面都擁有強大的優勢，其中包含著廣告創意設計、藝術產品、網絡游戲產品和各種娛樂產品等等。這些文化產業產品的重要財富源泉就是創意力，在國際貿易中也占據著非常重要的作用。

2.在流通中創造價值的能力

文化在流通流域具有創造價值的能力，其中的包含著商品儲存運輸、包裝和渠道等方面的內容，尤其是對于包裝來說，對于提升產產品價值具有非常重要的作用。包裝是展示文化產品牌優勢的重要方面，其中蘊含著很大的文化價值，因此能夠起到提高品商品價值的作用。

（五）積極開展跨文化營銷和網絡營銷

不同的國家和民族都擁有者自身的價值觀、消費觀和消費習慣，這些長期積累下來的文化會直接的影響到消費者的消費行為，只有加強對此的認識才能在國家貿易中做好市場的拓展和品牌的塑造。所謂的跨文化影響就是在適應和吸收客戶所在國的文化過程中，逐漸將自己國家的文化與該國文化進行融合，將自己的文化產品融入到該國的市場當中，在提高當地客戶接受度的基礎上還能認識到其他國家的文化，做好品牌的植入，從而促使自己的商品得到更好的接受。在當今世界經濟全球化的背景下，各國文化與經濟相融合，文化已經成為促進經濟發展的重要因素，這些都為跨文化營銷提供了一定的條件。而網絡營銷作為當代最常見的營銷方式，能夠與世界各地進行良好的溝通，也更加拓寬了不同文化之間的交流和碰撞，讓不同國家的文化產品可以得到廣泛的流通。

四、結語

綜上所述，很多有實力的企業，在開展國際貿易或者是全球營銷的過程中，出現失敗的原因不是因為資本和技術，也不是因為產品的質量和性能，而是沒有與當地的文化進行融合。

國家市場上的營銷需要對不同文化背景下的消費者需求進行滿足，不同地區的消費者的購買模式和生活方式有很大的不同，如果不將“文化”這個內容進行重視，就無法真正的滿足消費者的需求。想要提高企業在國際貿易中的營銷能力，就需要將商品自身的價值與文化營銷進行結合，在品牌營銷中不斷加入文化理念。