探究品牌營銷策略在私營經濟中開展方法

文/傅瑤嘉 （西南民族大學）

無論是哪種經濟，提高產品質量，發展自己的品牌都是不可或缺的一環，品牌營銷也是當前各類經濟發展壯大的關鍵性環節，尤其是在互聯網時代，品牌營銷的重要性愈加凸顯。作為私營企業，要立足當前市場營銷大環境，從企業自身實際情況出發，針對當前品牌營銷中存在的問題，制定實施有效的品牌營銷策略。

一、私營企業營銷策略意義

（一）促進產品銷量的提高

品牌營銷策略的實施，其最終目的就是帶動產品銷售，提高產品的銷售量。品牌營銷與其他營銷方式相比，所起到的作用是不可比擬的，也是不可企及的。因此，在網絡時代，在市場大環境下，打造一個健康、積極深受消費者喜愛和認可的品牌形象，是私營企業在市場中占據一席之地的不二法寶，隨著市場的成熟與發展，品牌效應愈加顯著。

（二）實現規模經營

一個成熟的品牌，能夠吸引更多消費者，刺激產品在市場中的需求，從而讓大批量生產成為可能，更為重要的是，還能夠提升產品價值，讓消費者心甘情愿為品牌買單，形成品牌的價格優勢，讓私營企業獲得更多利潤，為企業擴建與擴產奠定基礎。

（三）區分對手產品

借助品牌營銷，能夠讓企業在市場中具有較強的識別力，防止競爭對手模仿產品，也能夠對競爭對手形成抑制作用，限制對手的規模化發展，保證自己的市場空間。對于消費者而言，一個歷久不衰的品牌，就代表著品質保證、質量保證，借助消費者的認知與信任，能夠讓企業自身產品與競爭產品形成區別。

二、私營經濟中品牌營銷的問題

（一）品牌營銷意識不足

調查顯示，存在部分私營企業經營管理者的品牌營銷意識不足，大部分人認為塑造一個品牌成本過高，不僅需要巨大的經濟投資，還需要消耗大量的人力成本和時間成本，更為重要的是，回報周期較長，因此，未能形成足夠的品牌營銷意識。與此同時，采取退而求其次的方式，即找工廠進行代工，這對于當前的經濟形式而言，無疑是一種短視行為，缺少長遠目光。除此以外，許多私營企業仍舊走薄利多銷的老路，用價格競爭來贏得市場，制約企業發展。不可否認，越來越多的企業看到品牌的意義，但是卻沒有對其概念進行拓展，導致品牌無法真正形成品牌效應。

（二）品牌個性不足

一個有個性的品牌，也必然有著更高的商業價值，更能讓消費者產生物有所值的滿足感，對提高商品利潤有著重要作用。換言之，對于品牌價值而言，想要讓品牌站得更高走得更遠，就要有鮮活又生動的品牌個性，從而吸引消費者，增加消費者與品牌之間的黏性。但目前我國大多數私營企業都未做到這一點，在琳瑯滿目的同類產品中，自身的品牌個性不足，企業產品的優勢無法突出顯現，最終淹沒在同類產品之中。以海爾品牌為例，在同類競爭企業中，“真誠到永遠”成為企業的代名詞，具有鮮明的品牌的個性，從而讓海爾屹立不倒，海爾的其他競爭企業，因品牌個性不足，而無法脫穎而出，只能通過惡性競爭獲得一席之地。

（三）品牌營銷管理乏力

對于品牌營銷而言，其中心是企業自身的品牌，并且要充分利用當地資源，制訂周密的計劃，促進企業品牌戰略的發展與升級。企業品牌營銷的管理工作，需要有完善的制度、合理的組織架構、得力的人才支撐，但是目前多數企業在上述三方面的投入明顯不足，無法保證品牌營銷管理工作的順利進行，與此同時，短視思維的存在，以及知識的欠缺，都在一定程度上阻礙了品牌營銷工作的開展。

（四）品牌營銷手段落后

除上述三種問題外，私營企業還切實存在品牌推廣品牌落后的問題，具體表現為推廣方法單一，這一問題已經成為當前影響私營企業品牌營銷的瘤疾，尤其是部分企業在品牌宣傳過程中易遇到宣傳無效的窘境，因此，只能推入求其次，選擇廣告推廣營銷，在電視臺的黃金時段投放廣告。在新媒體時代，尤其是自媒體快速發展的現狀下，私營企業的行為忽視了媒介組合所具有的獨特優勢，僅通過廣告推廣的方式進行宣傳營銷，導致宣傳工作單一且缺乏創意，對消費者的吸引力不足。

三、品牌營銷策略在私營經濟中的開展方法

（一）強化品牌營銷意識

隨著世界經濟一體化的發展，國內外市場競爭層次逐漸升高，消費者對品牌的認知與認可程度也與日俱增，因此，品牌的重要性也在不斷提高。作為私營企業，想要得到消費者的青睞，就要具有充足的品牌意識，并且將品牌建設作為經營管理工作中的重要目標。在實現這一目標過程中，首要任務就是更新自身的營銷理念，突出營銷價值。具體而言，要重視品牌營銷，同時，要形成綜合化全面化的營銷理念，更為重要的是要將品牌營銷灌輸在企業經營管理的方方面面之中。

（二）打造品牌個性

同質化是每個企業在發展過程中都必然會遇到的問題，這也是每個企業發展中無法回避的問題，想要解決這一問題，作為私營企業，首先就要有改變現狀的意識，并且要明確自身的品牌定位，要為自身的品牌注入鮮明的個性，區別市場中的同類產品。鑒于此，私營企業要認真做好市場調研，充分了解客戶影像，總結客戶特征，讓企業營銷從粗放型經營轉為關注消費者的精細化經營，贏得消費者青睞，在市場中形成個性鮮明的品牌。例如，國產化妝品完美日記品牌，在定位時將自身定位為新興的線上國貨，主要營銷途徑是網絡直播營銷，并將新時代、獨具特色的產品定位具象的體現在產品外觀設計上，從而收獲了大量女性的“芳心”，成為具有極大影響力的國產化妝品品牌。

（三）強化品牌營銷管理

品牌營銷管理工作需要充足的資金支持，因此，首要任務就是進行資源整合。需要明確的是，品牌營銷工作，不單是營銷部門的責任，也是全企業共同的責任和使命。因此，加強企業的品牌營銷管理，第一步就是資源整合，即對企業的財務資源、人力資源和社會資源進行全面整合，進而形成以客戶為中心，內外聯動的品牌營銷機制，其中，要格外重視品牌營銷人員的培養，組建一支具有專業能力與素養，能夠將品牌做大做強的隊伍。第二步要認真做好品牌維護工作，尤其是當私營企業品牌遇到危機時，要有能力應對，讓品牌價值持久化、最大化，特別是具有多個產品的品牌，要防微杜漸，以免個別產品的細微問題影響品牌形象，造成品牌崩塌。

（四）豐富優化品牌推廣手段

豐富優化品牌推廣手段，可以從兩個方面理解，一是技術方面，首先要進行多元化的傳播和宣傳，以媒體傳播方式為例，則可以綜合運用平面媒體以及網絡媒體，還有終端宣傳等方式，借助多種推廣方式，讓更多客戶和潛在客戶參與其中，從而引起社會公眾對品牌的好感，激發消費者對美的向往。在如今的網絡媒體流量為王的時代，私營企業可以充分借助微博、微信以及視頻軟件等社交媒體。二是文化建設方面，對于品牌營銷而言，品牌文化就是營銷的靈魂，缺少靈魂的營銷，必然是一潭死水，難以在市場中激起波浪，因此，私營企業要重視品牌文化，以質量為基石，從細微小處著手，根據市場要求的改變，尤其是消費者喜好的改變而做出調整，讓品牌文化帶動企業文化發展，促進品牌營銷策略的實施。

四、結語

綜上所述，對于私營企業而言，品牌營銷直接影響企業的發展，甚至決定著企業的成敗，品牌營銷的重要性不言而喻。品牌營銷策略在私營企業的開展，需要經營管理者樹立品牌意識，打造品牌個性，強化品牌營銷管理，優化營銷手段，保證品牌營銷策略的實施，通過品牌擴大企業的市場份額，讓企業以品牌為抓手，在變化莫測的市場環境中立于不敗之地。