怎么交談，才能快速識人

薛毅然

不管是想給團隊物色一個人，還是找合作伙伴，或是給自己選一個好友……你都需要快速對人做出了解和判斷。

想快速了解一個人，有一個簡單的方法就是交談。那么，怎么交談，才能最快速地識人呢？

⊙根據不同的人，用不同破冰方式

破冰階段你要做的，是判斷對方偏開放還是拘謹。對開放的人，只需要表現出對他的好奇，一般就能聊起來。

面對拘謹的人，你可以先主動說起自己的事情，用信息換信息。比如，講一個跟自己有關的趣事，對某個事情拋出自己的觀點，或對社會熱點問題發表意見等。

⊙第一次見面聊天，多“搭橋”

對第一次見面和還不太認識的人，你可能需要“搭橋語言”，可以是試探性的問題。

比如，某個沙龍上有人做了個分享，你對這個人感興趣，恰好坐在他旁邊，第一句話問“你是不是做過講師”，對方可能回答是或不是。然后，你可以接著說“我覺得你講得特別好，所以猜你以前做過講師”，以此打開話匣子。

⊙從彼此的交集入手

不管你得到肯定或否定的回答，你大概率會獲得更進一步的信息。當你已經知道對方的一些信息，想繼續獲得更細節的背景時，就可以問：“你是不是跟×× 認識？他以前做×× 行業的，應該跟你們公司有過合作吧？”

⊙贊賞對方，看他的自我評價

如果想看看對方如何評價他自己，那你可以對他略加贊賞：“我聽×× 說，你們最近×× 項目做得特別好。”這種方式，本身就把談話導向了對方的成就事件，開啟了一個話題。如果是自我評價比較高的人，會很樂于和你繼續深入談這個話題。

⊙先假設，再詢問驗證

當你已經對對方有一個初步的印象、假設，就可以通過進一步的交談快速驗證你的判斷。

比如，對方看起來比較疲憊，不停在回微信，你的初步判斷是這個人可能是個能量沒那么大的人。你就可以問：“做你們這行是不是特別辛苦？”如果對方說“的確很辛苦”，甚至開始跟你抱怨，這就驗證了你的判斷。

⊙抓著一個話題一直問

如果換話題太頻繁，得到的信息可能就是泛泛的。你可以試試10 分鐘里，都順著同一個話題跟對方聊下去，對方會感覺到你對他感興趣、重視他，可能更愿意聊，這樣你從對方身上得到的信息會更加全面。

當然，用這個方法的時候，注意看一下對話的氣氛是否良好，如果追問過程中感到對方有明顯的回避或抗拒，就及時轉換話題。

⊙制造“情感共鳴”

當你和對方已經比較熟悉，想制造共鳴，就要從談論事實變為談論感受，這樣能激發對方說出更多信息和真實觀點。

你可以對一些負面的感受表達共鳴，比如，當對方說遇到一個困難時，你可以說“這種情況我之前也遇到過，非常理解你”。你也可以使用激發式的情感共鳴，如和對方說：“你真的挺不容易的，從一個大外企跳到一個創業公司。”

⊙追問細節，了解個人選擇的原因

在對方談論自己的事情的時候，你一定能發現他個人選擇的關鍵節點，了解他的做事和為人風格。最常見的話題就是工作選擇，你可以問“為什么選擇了這份工作、這個行業”。

如果對方回答“以前的公司雖然大，待遇也好，但發揮空間不如現在的小公司，在這里可以按著自己的想法做事”，你就能知道，他的邊界感強而能量大，看中自身能力的發揮空間，內心訴求中權力占主導。

⊙發起“高能話題”

“高能話題”有點像“心靈拷問”，調取的信息會非常豐富，但是聽起來會比較嚴肅。所以一定要注意當時的氛圍和時機是否合適。

比如，你可以問：“如果回到當初你還會這么干嗎？”也可以通過請教的方式，給對方假設一個兩難情況，然后問：“ 如果是你，你會怎么辦？”

（摘自“得到”app，魏克圖）