出奇制勝：棋牌類演繹恩怨情仇

本社記者 祁彪

突然而至的疫情，對全球經濟產生了巨大沖擊，我國也不例外。

據國家統計局發布的數據，上半年我國只有三個行業（農林牧副漁業、金融業、信息傳輸軟件和信息技術服務業）實現了增長，大部分行業都出現了下滑，航空客運、住宿餐飲等行業更是出現斷崖式下滑。

而在這其中，有一個行業卻一枝獨秀，那就是游戲行業。《2020年1-6月中國游戲產業報告》顯示，今年上半年，我國網絡游戲用戶規模近6.6億人，全國游戲市場實際銷售收入1394.93億元，同比增長22.34%，增速同比提高13.75個百分點。經過近十年的快速增長后，中國游戲產業迎來了新的發展時期。

電子棋牌作為游戲產業中的一部分，是大眾喜聞樂見的娛樂形式，各種電子棋牌的游戲一經推出就廣受好評，包含了麻將、斗地主、德州撲克、橋牌等項目。

自1998年鮑岳橋創立北京聯眾互動網絡股份有限公司（下稱聯眾），將圍棋帶到線上并由此開啟我國的電子棋牌行業紀元至今，已經過去了二十二年。在這期間，電子棋牌游戲行業在幾度浮沉中不斷發展變革，如今又一次面臨著新的挑戰和轉型。

從無到有：興趣主導誤遇金礦

棋牌是棋類和牌類娛樂項目的總稱，包括中國象棋、圍棋、國際象棋、蒙古象棋、五子棋、跳棋、國際跳棋（已列入首屆世界智力運動會項目）、軍棋、橋牌、撲克、麻將等諸多傳統或新興娛樂項目，也是一種傳統文化。

中國棋牌文化源遠流長，例如麻將，其原型可以追溯到四千年前；而秦漢時期的“葉子牌”，則被認為是撲克的雛形；中國象棋的歷史大約也有兩千多年，豐厚的歷史因素成為此類游戲經久不衰的根本原因。

而棋牌游戲從線下轉移到線上，也就是電子棋牌的誕生，僅僅是20世紀末的事。

談到電子棋牌的誕生，鮑岳橋和聯眾是繞不開的。

1998年，聯眾創始人鮑岳橋和簡晶、王建華靠著江明科技王江明的50萬元借款，成立了聯眾，成為最早進軍電子棋牌行業的企業，這也讓鮑岳橋有了“中國棋牌游戲之父”之稱。

而在聯眾成立之前，鮑岳橋是一個程序員，其編寫出的漢字系統UCDOS，是中國最著名的計算機平臺軟件之一。彼時中國大陸97%的計算機用的都是DOS系統，只要你打開電腦，打開輸入法，上面會出現六個字：研制人鮑岳橋。

鮑岳橋創立聯眾的原因，也值得玩味，主要是本人愛好棋牌類游戲，進入此行業也是誤打誤撞。當時，每到周末鮑岳橋家里就成了朋友們的據點，他和朋友們經常通宵打牌。為什么不能把游戲搬到網上呢？帶著這樣的想法，鮑岳橋進入了棋牌類行業。

卻沒想到，聯眾后來成為國內首屈一指的棋牌類平臺。聯眾注冊用戶巔峰期達8000萬，其中會員100萬，高峰時刻同時在線萬人，圍棋國手聶衛平都是聯眾的座上賓。

成立初期，鮑岳橋沒日沒夜地陪用戶下棋，頗有后來馬化騰陪用戶聊天的感覺。

值得一提的是日后聯眾的對手騰訊，這一年在深圳成立。

強大的技術支持和用戶對棋牌類游戲的熱情，使得聯眾曾經占據國內棋牌類的半壁江山。在2000年，當馬化騰還在糾結要不要60萬元把騰訊賣了的時候，聯眾已經通過棋牌游戲從電信手中分到了幾十萬元的分成。

2001年4月，聯眾網絡游戲世界獲一項“中國第一”和一項“世界第一”，即注冊用戶數量中國第一，同時在線人數世界第一。

幾乎在同一時期，1998年，潘恩林和同事成立游戲茶苑。1999年3月，中國游戲中心成立。2000年3月，“邊鋒四少”建立了邊鋒棋牌游戲世界。

作為最早涉足電子棋牌行業的公司，他們趕上了這個行業的第一個風口。

在2001年，全球上網游戲機的產量可達1600萬臺，產值為22億美元，2002年迅速成長至2541萬臺，成長率高達58%，產值為31.8億美元，成長率為45%。

他們的成功，不完全局限于盈利模式和經營理念，而在于網絡游戲市場本身是一個含金量很高的領域，游戲的便利性和社會價值所帶來的優勢。在這樣的情況下，任何不過分的收費方式，網民們都能夠接受。

而聯眾等公司正好選擇了這一領域，找到了“金子”。互動性是網絡游戲最吸引人的根本優勢，網絡游戲把對人們個體生活的虛擬聚集到對社會生活的虛擬中來。進入這個行業的人都是誤打誤撞，被游戲吸引進來。

鮑岳橋自己愛玩圍棋成立聯眾，潘恩林和同事白天上班晚上搗鼓出游戲茶苑，王卉因為在辦公室打游戲被開除，就涉足了棋牌行業。

這一時期的棋牌行業有著非常典型的特征：創始人都是棋牌愛好者；都覺得棋牌游戲簡單容易開發；都沒有清晰的商業模式。

而十幾年后的今天這幾家依然屹立不倒而且活的足夠滋潤，足已證明電子棋牌行業的經久不衰和盈利性。

用金礦形容電子棋牌行業，并不為過。

后來居上：王座更迭恩怨情仇

對于這個金礦，當然掘金者眾多。

2003年8月13日，QQ游戲正式上線，馬化騰帶著企鵝帝國來臨。從設計到游戲平臺功能，基本完全對標聯眾。QQ游戲推出第一個版本，擁有打牌升級、四國軍棋、象棋三個游戲。

聯眾創始人鮑岳橋上去玩了一下，覺得不過爾爾，認為騰訊的模仿威脅不到聯眾的地位，更不足以動搖聯眾的根本，原有系統也就不再更新，只需要守住就完全可以保住江山。

聯眾并沒有對騰訊的介入放在心上，卻沒想到，騰訊打敗聯眾，成為國內互聯網的游戲霸主，只有短短一年時間。

在騰訊游戲改進的版本中，QQ可以自定義用戶角色形象，側邊欄顯示玩家歷史戰況，背景清爽。

QQ可以自動加入，自定義查找意氣相投的網友，而這些都是免費的。當時騰訊的QQ已經擁有了數億級的用戶，只要能把這些資源打通，騰訊游戲幾乎就跟QQ共享了所有用戶。

一位聯眾員工當時絕望地發現，騰訊在QQ上增加了一個顯示窗口，提示你的好友正在玩什么游戲。點擊之后，直接跳轉到游戲室，你就可以加入。QQ有2億多注冊賬戶，產生的QQ游戲新玩家人數可想而知。

而聯眾的老玩家表示，2003年到2004年，聯眾的頁面基本沒什么更新，畫面缺乏創新。一時間，一批玩家紛紛轉向其他平臺。

后來居上的騰訊，很快搶占了聯眾絕大多數的市場份額。

與大型網游不同，棋牌類游戲規則固定，沒有技術門檻，玩家又與QQ用戶高度重合，騰訊很容易復制其模式。QQ有自己的用戶基礎，這給它的休閑平臺帶來了巨大的后方支持。

而聯眾剛剛創建時，同樣也有很多用戶，他們卻沒有抓住時機發展自己的周邊產品，將用戶捆牢在平臺上，現在看來，如果僅僅靠游戲，顯然太過單薄了。

更何況，還是這種“短平快”的休閑游戲。可以說，騰訊用社交打敗了聯眾。

另一方面，2001年走投無路的陳天橋，耗費巨資獲得傳奇的代理權，使盛大起死回生，一時間網游的概念風靡各大網吧，同時沖擊著休閑娛樂游戲市場。

此后，騰訊開始收購休閑游戲公司中游，盛大也收購了杭州邊鋒，實現了網游加休閑游戲平臺兩步走的架構。

網易公司的董事長丁磊已經在公開場合表態，在線游戲將是網易未來的發展重點，雷軍和金山正把游戲軟件的韓流引入中國，聯眾的生存空間變窄。

鮑岳橋后來表示：“聯眾在過去忽略了對休閑游戲的研發投入和創新，同時也沒有把握住大型圖形游戲的發展機遇，以致沒有在后來十分賺錢的大型圖形游戲上有所作為。”

甚至鮑岳橋到深圳想見馬化騰一面，都被拒絕。

2006年年底，鮑岳橋徹底離開了曾經一手創辦的聯眾。

2006年第三季度，QQ游戲最高同時在線人數已達到256萬，而聯眾同時在線僅是前者的五分之一。

2007年，鮑岳橋轉型做天使投資人，他投資的原則之一是：只做騰訊不會做、不能做的項目，看來被騰訊擊敗的陰影一直是縈繞在心頭的。

一代棋牌游戲教父就此謝幕。

群分天下：各顯神通亂象頻出

隨著騰訊棋牌的成功，越來越多的人看到的棋牌的機會，在這個時期又進入了第二個發展的契機，集大成者當屬同城游。

同城游成立于2004年，其創始人當時也是在巧合的情況下進入這個行業。一開始，同城游的創始人只是接了別人的項目開發棋牌類平臺，開著開著投資人跑了，沒辦法只能一條道走到黑。當時已是騰訊、聯眾、邊鋒的天下，沒辦法只能從自己老家著手，開發了嵊州105游戲，迅速成功，從此找到了夾縫中的定位——專注三四線城市的地方性棋牌游戲市場。

早些時候聯眾、騰訊完成了一、二線的城市覆蓋，在那些年雙方又在爭奪高端棋牌用戶，但同城游則一直專注于棋牌游戲本地化，相比騰訊并不在同一維度競爭。

同城游走的是三四線城市包圍一二線城市的道路，棋牌游戲研發技術非常低，一旦熟悉本地化棋牌規則就能研發。到了2007年，正式成立暢唐網絡，業務從江浙走向全國。直至2016年，同城游已經遍布全國25個省份、400余座城市，注冊用戶數已達1.5億，月度活躍用戶數超過600萬人。

而除了同城游，鑒于電子棋牌巨大的市場誘惑，各路電子棋牌公司也如雨后春筍般出現，瓜分著電子棋牌這塊大蛋糕，但是為了搶占市場多分一杯羹，很多電子棋牌公司開始游走在違法甚至犯罪的邊緣。

2006年年底，原盛大游戲員工鄭錦栩、吳文仲二人成立了“上海世游網絡科技有限公司”，開發了面對面視頻游戲。

面對面當時首創的視頻功能，為玩家提供了太多了遐想，尤其后半夜寂寞的玩家對著電腦的聊天游戲，給女玩家一定的游戲幣她就愿意“坦誠”相待。同時，面對面推出了普通場、魅力場、金幣場、競技場4種階梯式等級游戲。要想進入金幣場和競技場賭博金幣，玩家要從“面對面視頻游戲”“官方”充值購得一定的金幣，并用金幣向網站購買入場門票，方可進入其中賭博。

最終兩名創始人因一位用戶的舉報而雙雙落入法網。

2008年以后出現的很多平臺，已經不是單純棋牌休閑娛樂平臺，而是直接的網上賭場，而最擅長這種玩法的就是浙江一帶的平臺。其典型代表就是當年的喜洋洋游戲、銀天下游戲。

在那個瘋狂的年代，很多玩家會一把下注幾十萬元，那一年大大小小的平臺獲利少則幾百萬元，多則幾億元，基本上開個平臺都能賺錢。

在中國三線城市以下及鄉鎮地區，地方性棋牌游戲的火熱程度超出想象。但地方性棋牌能做到暴利，最重要是在于房卡模式的創新，通過熟人裂變的方式加強社交性，這一由閑徠互娛開創的新興玩法迅速打開市場，并不斷刷新資本紀錄。

簡單地講，房卡模式就是指玩家通過購買“房卡”道具開房獲取房間號，可以邀請好友一起進入房間開始游戲。

房卡模式有別于傳統棋牌游戲模式，地推是它的核心優勢，微信渠道成為它發展沃土，它是對運營商盈利模式的一次創新。

在傳統的棋牌游戲中，運營商的盈利主要來源于玩家游戲幣的消耗，運營商很難在政策和盈利方面很好的權衡。

房卡模式不同，它的盈利主要來源于房卡的消耗，運營商可以通過三級代理分銷的方式進行推廣售賣自己的房卡。

同時，數據顯示，地方性棋牌類游戲中20～40歲的玩家占據了棋牌用戶總量的70%，大專及以上學歷超過六成，月收入4000元以上的接近五成。

>>貴州麻將小游戲是第一款發布在微信小游戲平臺中的捉雞麻將游戲 手機截圖

這樣的用戶特征，意味著棋牌類移動游戲用戶普遍擁有穩定的付費能力，是棋牌游戲真正的主力軍。

盛極而衰：行業示范步入“寒冬”

憑借強大的吸金能力，地方性棋牌游戲市場很快吸引到資本的關注，從2016年下半年起，越來越多的游戲企業入局，通過收購、并購的方式瓜分這片市場。

昆侖萬維就投資20億收購了閑徠互娛，昆侖萬維2016上半年營收僅僅478萬元，虧損133萬元，到年底的時候，營收就變成了4.5667億元，凈利潤達到了2.84億元，日流水早已突破400萬元。

此事件成為行業風口的標志性事件，2017年整個地方性棋牌游戲在市場上火速躥升。

2017年1月，天神娛樂用4.69億元現金收購嘉興樂玩網絡科技有限公司42%股權。2017年7月，杭州邊鋒網絡用10億元收購深圳棋牌游戲公司天天愛100%股權。

然而，電子棋牌行業愈加火爆的同時，也因為各路公司越來越失范的行為引起了監管部門的注意。

綜觀上述時期的電子棋牌行業，多數電子棋牌公司大多扮演游戲平臺的角色，通過提供線上棋牌游戲大廳，按照游戲運營服務收取一定費用，即用戶通過充值購買金幣，在大廳進行游戲，并通過勝負贏金幣，金幣不能反向兌換。

金幣模式是大多數游戲產品的盈利來源，金幣是棋牌游戲平臺中由游戲運營商發行的一種虛擬貨幣，玩家通過消耗虛擬幣來進行對局，用戶充值是獲得金幣最直接的方式。國家規定游戲虛擬幣不能雙向兌換，即不能變現，否則就是賭博。

2016年年初，有的游戲運營商為了增加競技性，推出了“幣商”模式，“幣商”為棋牌游戲中的虛擬幣提供變現服務，簡單理解就是把賭場兌換籌碼的前臺搬到了隔壁，玩家在游戲中贏取金幣后可通過第三方“幣商”兌換為法定貨幣，而“幣商”和游戲運營商往往有著千絲萬縷的關聯關系。否則，沒有哪家“幣商”愿意現金購買所謂的虛擬貨幣。

這種模式下，玩家通過勝負贏取的金幣可以兌換為現金，極大地提高了競技性，但卻因涉賭踩踏了法律紅線。因為 “幣商”的存在，通過虛擬幣反向兌換造成財富在玩家之間直接轉移，這在實踐中成為執法部門判定電子棋牌是否涉賭的核心標準。涉賭模式為不法商家帶來了暴利，從一開始的一兩家企業迅速蔓延至整個行業，讓原本以娛樂為主的電子棋牌行業籠罩了一層陰霾。

這一時期，電子棋牌游戲娛樂功能漸弱，賭博功能占據了主導地位。

突破了法律底線的商業模式不會長久。

2017年12月，中宣部、公安部等八部委聯合印發了《關于嚴格規范網絡游戲市場的意見》，涉賭棋牌游戲成為重點整治監管對象。

到了2018年，電子棋牌游戲行業遭遇了前所未有的監管風暴，“幣商”及涉事平臺受到了執法部門嚴厲打擊。

2018年4月，文化和旅游部辦公廳印發《關于開展涉賭牌類網絡游戲專項整治行動的通知》，針對涉賭牌類游戲展開了專項整治行動。隨后，蘋果App Store下架了將近4000款涉賭擦邊游戲。這期間，業內一直傳聞，“監管部門將出臺《棋牌類網絡游戲管理辦法》，下架德州撲克類游戲及從2018年6月1日起，絕大部分平臺已經對相關產品進行了下架處理，就連月流水破億，月活用戶超2600萬的騰訊游戲重量級產品《天天德州》也在2018年9月宣布停運”。

與此同時，更加嚴厲的打擊也在開展當中。

2018年5月9日，公安部一則消息驚動整個電子棋牌行業。公安部指揮河南、北京、廣西等地公安機關聯合行動，偵破北京聯眾公司棋牌事業部利用網游平臺開設賭場案，抓獲公司執行副總裁秦某等36名犯罪嫌疑人，凍結6500萬元涉案資金。經初步審查，聯眾公司棋牌事業部下屬“德州撲克”項目涉賭資金收入累計達3.35億元。同月，河北承德警方破獲了由博雅互動主導，多人參與的特大網絡游戲平臺賭博案，抓獲嫌疑人34名，凍結涉案資金超1億元。德州撲克正是博雅互動的主營項目。2018年9月1日，博雅互動公告顯示，因為雇員涉嫌犯罪，公司6.35億元資金被凍結。

涉賭模式最終給整個行業帶來了滅頂之災，用“寒冬”形容過去兩年的電子棋牌行業絕不為過。

2018年，中國電子棋牌行業的市場規模相比2017年縮水了27.6%，與國內游戲產業市場規模增速首次出現背離。業內各家企業業績紛紛“跳水”。深陷涉賭風波的聯眾2018年、2019年分別虧損 6.2 億、4.2億元，市值下滑超90%，目前市值僅約5億元。博雅互動與聯眾類似，市值下滑亦超90%，目前市值不到5億元。

何去何從：電子棋牌路在何方

>>“棋牌+電競”的模式充分融合了電子棋牌的娛樂屬性和競技屬性。 手機截圖

直到現在，電子棋牌行業的寒冬依然持續，整個行業陷入持續低迷。

在監管重拳之下，麻將、斗地主等傳統電子棋牌游戲又回到了早期的娛樂模式，而絕大部分德州撲克游戲運營商集體下架產品至今未上線。還有一些公司將服務器與運營地點設立在海外，通過會員制等形式吸引國內玩家，并直接在游戲平臺上提供變現服務，進行非法隱蔽運營。

值得注意的是，監管部門對于電子棋牌并沒有一棒子打死，沒有采取一刀切的方式，而是采取了有效的適度監管方式，游戲下架但版號仍然保留并沒有取消，這說明監管部門是一種理性的監管，希冀有良性商業模式的出現，從而為電子棋牌行業回歸娛樂競技本源留有了創新發展的空間。

因此，在目前的情況下，作為游戲產業的一個重要領域，電子棋牌究竟路向何方，就成了一個急需解決的問題。

對此，有媒體曾指出了三個趨勢，即競技化、網絡化以及國際化。

關于競技化，其實棋牌競技化已經是非常明顯的一個趨勢，早在2016年的時候就舉辦過關于趣味棋牌發展的相關發布會，核心內容就是將棋牌游戲與互聯網發展思維進行結合，推出了棋牌競技花的方針。這之后，各種棋牌的錦標賽、運動會的活動越來越多。此外，棋牌競技化與相關政策有密不可分的關系。

而所謂網絡化，是指棋牌游戲融入更多的網絡社交元素，讓玩家對于社交的體驗不再只是局限于文字或者表情。所以，未來的棋牌游戲平臺會向更加真實的游戲環境的方向發展，對于相關技術的要求勢必會更加嚴格。

對于國際化，棋牌游戲本身就非常具有文化底蘊，在我國可以說是已經得到了非常好的傳承，但是棋牌公司在國內立足的同時，也需要走向海外。棋牌游戲平臺國際化的過程中，規則是不會變的，要推出去，靠的還是文化自信以及世界各國人民對于我們中華文化的濃厚興趣。棋牌游戲平臺未來的發展，勢必會獲得更廣泛的用戶群，更加生機勃勃。

對于電子棋牌未來的發展趨勢，清華大學教授、商業模式創新研究中心主任朱武祥也有著自己的觀點。

朱武祥表示，作為一種人民群眾喜聞樂見的、深耕于群眾生活的文化娛樂形式，棋牌游戲是必不可少的娛樂內容。因此國家的監管雖然嚴厲，但是沒有一刀切取消棋牌的游戲版號，還是希望整個產業能夠通過自律、創新和探索，重新走出困境，走向良性發展之路。大家知道，游戲自身發展也遇到諸多問題，但是與游戲相關的電競產業卻是國際大力扶持的產業。為什么呢？因為通過電競的形式，讓游戲的正能量最大化發揮出來，同時規避了游戲的一些弊端。作為游戲的一個分支，電子棋牌當然也可以進行與電競的有機結合，現在電子棋牌興起的“棋牌+電競”模式，我將之定義為3.0模式，這種模式就是將電子棋牌游戲和電競結合起來，發揮各自優點，是一種有益的商業模式創新。目前來看，整個社會對這種模式還是認可的，包括監管機構的認可、媒體的關注和一些研究機構的跟蹤。

這種模式能否讓電子棋牌行業重新煥發生機，我們將拭目以待。