出類拔萃：新模式成就振興之路

本社記者 祁彪

二十多年的野蠻生長，讓電子棋牌行業的蛋糕越做越大，也讓這個行業產生了涉賭、成癮、耗時、致貧等諸多弊病。

這些弊病最終招來國家監管部門的嚴厲打擊，對電子棋牌行業形成反噬，使整個行業進入寒冬。

寒冬來臨，對于任何一家棋牌游戲公司而言都是生死攸關的關鍵時刻，而如何能夠盡快克服既有弊病，尋找一種新的可持續發展的綠色電子棋牌發展模式，自然而然就成了當務之急。

成立于2010年的大連天神娛樂股份有限公司（下稱天神娛樂）的發展軌跡，幾乎是近年來電子棋牌行業發展的縮影。在歷經輝煌之后，隨著行業寒冬來臨以及前期激進擴張帶來的巨額債務負擔，天神娛樂一度陷入經營困頓。而隨著公司新任管理層確立“電競驅動游戲、數據流量驅動實體經濟”的發展理念，在電子棋牌行業獨創“棋牌+電競”發展模式，不但使公司自身發展重新步入正軌，也為整個電子棋牌行業重現輝煌提供了一種綠色發展思路，值得借鑒與思考。

天神娛樂的十年浮沉

天神娛樂的前身是成立于2010年3月的北京天神互動科技有限公司。

2014年6月，天神互動借殼科冕木業上市，估值達24.5億元，是2012年光線投資時10億元估值的近2.5倍。

從當時科冕木業發布的重組方案看，天神互動的主營業務為網頁游戲的研發和發行，2013年下半年加入移動網游的研發。

彼時，根網游概念股正當紅，何況借殼前夕的天神互動業績一直表現不俗，從公司長久運營考慮，天神娛樂毫不猶疑地選擇高溢價借殼上市。

借殼上市后的天神娛樂展開了一系列復雜的資本運作行為，其市值也曾在2015年上半年飛速攀升至400多億元，風頭一時無兩。

然而，快速激進的發展模式也為天神娛樂后續的發展帶來了很多問題。

2016年和2017年，天神娛樂斥巨資收購了主打德州撲克的一花科技與口袋科技。去年多部委對棋牌游戲的整治、特別是下架德州撲克等品類的舉措，直接讓兩家公司陷入“無米下鍋”的境地，業績一落千丈并引發商譽大幅減值，導致天神娛樂2018年業績巨虧并因此稱“王”，一度備受各界關注。

2019年1月31日，天神娛樂趕在規定期限前修正了2018年業績預告，預計虧損73億元～78億元，成為當時披露虧損最大的上市公司，可謂是一“虧”成名。隨后，天神娛樂年報被出具保留意見。

此后，電子棋牌行業寒冬和沉重債務負擔對于天神娛樂的影響仍在持續。

2019年8月1日晚間，天神娛樂發布公告稱，公司當天收到了調查通知書，因公司涉嫌信息披露違法違規，證監會決定對公司立案調查。

同日，天神娛樂也收到了大連證監局出具的警示函。大連證監局在專項核查中，發現天神娛樂存在資金占用、關聯交易未履行程序、部分費用核算與披露不真實、有限合伙并購基金相關信息披露不及時不充分、子公司及投資標的重大事項未及時披露、公司治理和內部控制不規范、子公司業績完成情況與預測金額存在重大差異等七個方面的問題。

>>天神娛樂總經理徐德偉 作者供圖

>>天神娛樂公司副總經理李燕飛 作者供圖

與此同時，天神娛樂原實際控制人朱曄于2018年5月被證監會立案調查，公司長期處于無實際控制人和控股股東的狀態。2019年3月共有三位董事辭職，4月宣布未能清償到期債務，6月被資信評估機構下調信用等級。

十年時間，天神娛樂經歷了電子棋牌游戲和資本市場的一場過山車游戲，同時在整個電子市場步入寒冬之際，其自身發展也到了生死存亡的時刻。

獨創“棋牌+電競”模式迎轉機

行業寒冬與自身危機，對天神娛樂的未來提出了嚴峻考驗，也促使這家公司做出改變，其獨創的“棋牌+電競”的商業模式便應運而生。

天神娛樂副總經理李燕飛表示，我國的電子棋牌行業發展大體經歷了兩個階段：從1998年電子棋牌游戲出現到2015年，可以概括為娛樂模式，這一時期，電子棋牌游戲主要以休閑娛樂功能為主，競技功能較弱，黏性不強，各廠商也在不斷探索新的商業模式；2016年到2018年，可以概括為涉賭模式。2016年年初，有的游戲運營商為了增加競技性，推出了“幣商”模式。“幣商”為棋牌游戲中的虛擬幣提供變現服務，簡單理解就是把賭場兌換籌碼的前臺搬到了隔壁，玩家在游戲中贏取金幣后可通過第三方“幣商”兌換為法定貨幣。這種模式下，玩家通過勝負贏取的金幣可以兌換為現金，極大地提高了競技性，但卻因涉賭踩踏了法律紅線。這一時期，電子棋牌游戲娛樂功能漸弱，賭博功能占據了主導地位。

“正是因為這一時期電子棋牌的商業模式突破了法律底線，從而引來了國家監管部門的嚴厲打擊，電子棋牌行業也隨之進入寒冬。直到現在寒流依然持續，整個行業陷入持續低迷。值得注意的是，監管部門對于電子棋牌并沒有一棒子打死，沒有采取一刀切的方式，而是采取了有效的適度監管方式，游戲下架但版號仍然保留并沒有取消，這說明監管部門是一種理性的監管，希冀有良性商業模式的出現，從而為電子棋牌行業回歸娛樂競技本源留有了創新發展的空間。”李燕飛說。

>>國家規定游戲虛擬幣不能雙向兌換，即不能變現。否則，就是賭博。 資料圖

“與此同時，我們注意到，在電子棋牌行業進入寒冬之際，這兩年電子競技產業發展卻可謂如火如荼，每次LPL、TI等頂級賽事舉辦時總能在全球范圍掀起全民電競熱潮，觀看人數也早已超過NBA等傳統體育賽事，各地也紛紛出臺了支持電競產業落地發展的支持政策。電競源于游戲又高于游戲，電競可以給游戲制定規則，去糾偏不良的游戲行為，比如，限制‘耗時成癮’‘負債買裝備’‘賭博’等行為，可以引導游戲產業正向發展，同傳統體育項目一樣，電子競技呼喚的也是超越自我的體育精神，這也是近年來電競產業發展迅猛的產業邏輯所在。而我們天神娛樂最早就是從游戲業務起家的，后來通過外延式擴張，構建了從游戲研發、游戲海外發行、游戲聯運、電子棋牌的全產業鏈布局，因此將電子棋牌和電競有機結合起來，便自然而然成為我們的優先選擇。我們希望將公司在游戲領域的各項優勢進行整合、賦能，以電競驅動游戲，以游戲促進電競，實現各個業務板塊的良性互動。”天神娛樂總經理徐德偉表示。

試水新模式成效喜人

正是基于這樣的考慮，天神娛樂新任管理層在2020年年初就確立了“電競驅動游戲、數據流量驅動實體經濟”的發展理念，持續打造電競游戲和數據流量雙業務引擎，構筑了游戲運營與電子競技互促共進、品牌內容營銷與數字效果營銷多維推廣、自有流量平臺與移動應用分發同步的產品矩陣和流量生態。

2020年1月，天神娛樂與WCAA（世界電子競技大賽）合作，將天神娛樂旗下的德州撲克和斗地主電子棋牌產品中率先嫁接了WCAA的電競賽事模塊。產品在周一至周五是娛樂模式，但在娛樂功能基礎上增加了選拔賽功能，即通過勝負可以獲取積分，用積分可以報名參加周六周日的電競賽事，由WCAA賽事組織者根據賽事排名給優勝者發放獎金。同時，通過周末的電競比賽反過來會刺激周一到周五的選拔賽，讓選拔賽更加激烈精彩，更加富有黏性。

“我們和第三方賽事機構合作，和傳統電子競技賽事是一樣的，用戶參賽組織和獎金發放都是由第三方賽事公司來完成。作為合作方，我們給賽事提供了一個比賽的平臺，同時也提供參賽的選手。用戶參與電競賽事，不會收取任何報名費、服務費等費用，是一個純競技的公平、公正、公開的比賽。通過這樣一種方式，用戶在體驗棋牌產品休閑娛樂的同時，還能參加電競比賽，增加了用戶對產品的黏度，同時增加了產品內整體活躍度。棋牌產品和第三方賽事的合作相輔相成，第三方賽事通過多種多樣的比賽內容塑造自己的品牌，棋牌產品通過競技的方式給玩家提供更多娛樂的選擇。”李燕飛說。

據介紹，這種“棋牌+電競”的模式充分融合了電子棋牌的娛樂屬性和競技屬性，天神娛樂選擇與WCAA合作，就是要充分發揮電競對游戲的正向引導作用，依托競技所具有的技藝比拼、正向激勵等功能，給電子棋牌游戲行業注入正能量。

天神娛樂的棋牌電競產品從1月份上線至今已運營超半年時間，得到了廣大玩家的追捧、行業研究機構的關注和主流媒體的跟蹤報道，讓“棋牌+電競”商業模式、電競對游戲的引導作用、競技與賭博的界限等逐漸成為電子棋牌行業的熱議話題。在電競賽事的推動下，產品的活躍度也不斷提升。產品上線后已聯合WCAA賽事平臺成功舉辦春節紅包賽、季前賽、春季賽、夏季賽等多個賽事，自開賽以來， DAU增長了3.77倍，新增用戶增長10.62倍，周賽報名人次增長1.72倍，實際參賽率穩定在59%以上。下一步天神娛樂將發揮線上云電競賽事成本低、頻次高、選擇廣的優勢，充分增加競技性，把WCAA棋牌賽事常態化，做到“天天有比賽，周周有冠軍，月月有排名，時時有獎金”。

清華大學教授、商業模式創新研究中心主任朱武祥將這種“棋牌+電競”的模式定義為電氣棋牌3.0模式。他認為這種將電子棋牌游戲和電競結合起來發揮各自優點的模式，是一種有益的商業模式創新。

同時，朱武祥概括了這種模式的三大優勢。

首先，創造公平環境，糾正不良游戲行為。依托網絡虛擬世界，通過競技規則的制定、裁判系統的加持，實現數值公平化。每一局游戲都是一個全新的起跑線，競技的結果體現玩家真正的技藝水平，激發玩家靠實力贏得比賽的勝負欲，規避玩家過度消費、沉迷游戲。從這個角度來看，電競的注入提高了棋牌游戲的競技性，創造了公平、公正、公開的游戲環境，引導棋牌游戲向正規化、可持續化發展。

其次，制定電競規則，規避游戲涉賭風險。通過第三方組織棋牌電競比賽，引導棋牌游戲向標準化、規模化的方向發展，玩家通過技能、策略和運氣等因素在比賽中獲得排名。根據比賽排名給優勝者發放獎金或獎品，從而避免涉賭行為。賽事運營費用與獎金通過財政補貼、廣告、門票、轉播和贊助等方式獲得，通過棋牌競技壓縮棋牌賭博的空間，讓棋牌以綠色健康的形象重生。很長一段時間，斗地主也曾被視為賭博，但通過“競技二打一”規則的制定重新回歸到游戲本身，2016年9月被國家體育總局正式列入智力競技運動項目。

>>2020年上半年中國電子游戲市場規模 資料圖

>>電競源于游戲又高于游戲，電競可以給游戲制定規則，去糾偏不良的游戲行為。 資料圖

>>天神娛樂旗下的德州撲克和斗地主電子棋牌產品中率先嫁接了WCAA的電競賽事模塊 資料圖

最后，注入競技正能量，引導棋牌游戲正向發展。電子競技建立在團隊的刻苦訓練和對游戲的深刻理解上，參與其中的價值并非沉溺于游戲而是駕馭游戲，需要不斷追求自我、挑戰自我、突破自我，是力量與智慧的結合。個人、團隊乃至國家的榮譽遠比游戲本身更加重要，創造出超越自然的樂趣。其追求卓越、超越自我的精神與傳統體育項目的精神是一致的。

綠色模式值得行業借鑒

“推動電子棋牌行業的良性發展需要企業與監管部門共同總結經驗教訓，摒棄不良模式的同時進行推陳出新，天神娛樂做‘棋牌+電競’模式的初衷就是通過電競引導棋牌游戲回歸娛樂競技本源，增加吸引力、提升活躍度，同時也希望更多企業能夠參與進來，形成正能量生態，在國家治理體系框架下，以良性商業模式創新推動整個電子棋牌行業的健康綠色可持續發展。”李燕飛說。

2020年8月18日，在創新中國智庫發起的第十二屆創新中國論壇上，天神娛樂發布的“棋牌+電競”商業模式，引起廣泛共鳴和贊同。此外，天神娛樂還發起成立了“棋牌電競產業聯盟”。據悉，棋牌電競產業聯盟是由從事棋牌游戲研發及發行的企業、行業研究機構、電競賽事機構、大中專院校、媒體等自愿組成，是一個集聯合性、專業性于一體的非營利性行業組織。記者從相關報道獲悉，目前有包括世紀華通、巨人網絡、小米互娛、邊鋒游戲等50家相關研究機構和企業加入了棋牌電競產業聯盟。

“雖然行業增長階段性遇到瓶頸，但天神娛樂始終長期看好產業未來，這也是公司發力盤活棋牌業務的增長邏輯。在監管部門嚴厲打擊賭博亂象后，不少企業下架了涉賭棋牌業務，甚至許多棋牌游戲廠商瀕臨倒閉關停。此時成立產業聯盟就是要倡導企業加強自律，用電競來限制游戲的諸多弊病，堅決杜絕涉賭行為，在合規的基礎上相互協作、提質增效、轉型升級，尋找到產業可持續發展的新路徑。天神娛樂作為倡議發起者和‘棋牌+電競’模式的開創者，將深度推動產業聯盟的‘政產學研用’一體化，引領產業綠色轉型升級，將此屆創新中國論壇的討論成果進一步落地。”徐德偉說。

此外，徐德偉還表示，如今，天神娛樂旗下已擁有《德州撲克大師》《一花斗地主》《湖南跑胡子》《四川麻將》《貴州麻將》《福建麻將》《皮皮斗地主》等數十款不同類型且各具特色的棋牌游戲矩陣，形成了在業內獨特的競爭優勢。未來，天神娛樂將繼續延續“棋牌+電競”的創新思路，搭建游戲產業集聚的新經濟平臺，衍生出更多的新業態，不斷利用公司游戲競技和數據流量板塊的業務優勢，整合各類資源進行賦能，形成流量閉環矩陣，逐步凸顯業務間的協同效應和規模效應，并將加強與擁有優質流量資源的相關企業合作，優勢互補，推動用戶持續增長。與此同時，天神娛樂也將在棋牌電競產業聯盟里，在企業自主創新和行業自律等方面，發揮好帶頭作用和橋梁紐帶作用，持續推動棋牌游戲產業健康蓬勃發展。

2020年9月15日，WCAA百萬大獎賽線上火熱開啟。此次WCAA百萬大獎賽包括綠色德州撲克和斗地主類兩個項目，選用產品分別為天神娛樂旗下的德州撲克大師和一花斗地主。其中，德州撲克大師比賽項目包含全民娛樂賽、周賽、大師賽及決賽，總獎池高達100萬現金。目前，WCAA百萬大獎賽德州撲克大師已經開啟了全民娛樂賽，周賽環節也即將開啟。

這也是天神娛樂提出的“棋牌+電競”綠色賽事模式進一步推廣和提升。

據了解，在積極推廣這一模式的同時，天神娛樂也在借助這一模式擺脫自身的危機。

公開報道顯示，由于2018年、2019年連續兩年虧損，2020年5月6日，天神娛樂被深圳證券交易所實施“退市風險警示”。7月31日，公司收到《民事裁定書》，遼寧省大連市中級人民法院裁定受理申請人周永紅對公司的重整申請。

“公司是典型的輕資產型企業，破產清算對所有人都沒有好處，債轉股是最好的選擇，對于司法重整和債轉股，很多債權人都很支持，這也說明公司具有很好的重整價值。作為輕資產類公司，在債務包袱解決后，天神娛樂可以實現很好的發展。”徐德偉說。

2020年6月初，天神娛樂曾推出股權激勵方案，方案中設定的行權條件，就是2020年凈利潤為正，2021年凈利潤不能低于3億元。

“我們對公司未來持續盈利能力是非常有信心的，重整完成后，不僅僅是經營重回正軌，還會有更好的發展。公司前兩年經營陷入困境的主要原因是債務過于沉重，造成公司財務成本高、現金流緊張，也進一步影響了在業務上的投入。在重整完成后，公司卸下包袱，這些財務上的成本就變輕了，融資能力和融資通道也會得到恢復，資金供給的增加也會進一步促進業務發展。而憑借‘電競驅動游戲、數據流量驅動實體經濟’兩翼齊飛的發展理念，我們已經走在了正確的軌道上。” 徐德偉說。

當企業遭遇危機，行業遭遇寒冬，最好的自救方式無疑就是創新和改變。天神娛樂獨創的“棋牌+電競”的商業模式創新，在挽救自身的同時，也為整個電子棋牌行業的綠色健康發展，提供了一種可供借鑒的思路和模式。