乘風破浪的背后 AfterShokz韶音 OpenMove如何“出圈”

張臻

8月18日，全球領先的骨傳導耳機品牌AfterShokz韶音在深圳正式發布了全新的骨傳導運動耳機新品OpenMove，并同時宣布全新包裝的Aeropex環法聯名套裝弗魯姆款即日起限量上市。在發布會上，韶音科技創始人兼CEO陳嗥，韶音科技大中華區營銷總監楊云、產品總監張浩鋒出席發布會并依次做了演講。會后，他們與媒體就此次發布進行了更為深入的交流。

本次發布會的重頭戲無疑是OpenMove。它的研發初衷是希望將韶音在專業運動耳機的經驗和積累帶到更大眾化的市場，并以一個更多人可以負擔的價格，讓消費者享受到開放雙耳的骨傳導聲學黑科技。作為家族新員，OpenMove難免會被拿來和去年發布的旗艦Aeropex相比。在這一點上，韶音科技創始人兼CEO陳嗥提到，Aeropex是一款在舒適性和輕量化上追求極致的產品，它的結構復雜，良品率不高，導致成本高，定價低不了。OpenMove雖然在舒適性和輕量化上不像Aeropex那樣極致，但它在保證核心體驗的同時成本大幅下降，讓消費者花費不多也能體驗到同樣不錯的產品。韶音科技大中華區營銷總監楊云給出了兩者重量的對比，OpenMove是29g，Aeropex則是26g，就佩戴舒適性來說兩者還是有相當差別。但楊云也提到，韶音之前的產品太專業化了，很難擴大用戶群，希望借OpenMove“出圈”。

確實，發布會上“出圈”是被頻頻提到的關鍵詞。OpenMove除了擁有更易接受的定價之外，它是否也根據大眾對耳機的使用需求進行了針對性設計？面對這個問題，韶音科技大中華區產品總監張浩鋒提到他們在考慮入門級產品應該怎么做的時候，首先對其定位的人群做了相關調研。針對年輕人的定位，韶音選擇了一個年輕的開發團隊來開發OpenMove，因為他們了解年輕人需要什么。OpenMove的受眾偏實用主義，他們的訴求是用合理的價格買到一個相對較好的產品，而非Aeropex受眾所能接受的用較高的價格買一個極致的產品。比如OpenMove用的是USB-C充電口，Aeropex則是磁吸。在一定程度上USB-C結構的防水性沒有磁吸結構好。但是它滿足普通人跑步、騎行等運動的防水需要沒有任何問題。在顏色上，韶音也采用了更加年輕的顏色，像是首次采用的白色和粉色。這些都是OpenMove開發團隊針對受眾所做的思考。“藍牙耳機成為必需品以后，我們認為這是一個巨大的市場容量，所以產品線的豐富是必須要做的事情，OpenMove的推出也是我們對產品線規劃的考量。”陳嗥就OpenMove推出的背景也進行了補充。

一方面以OpenMove“出圈”，另一方面韶音依舊在努力挖掘骨傳導技術的潛力。陳嗥提到了韶音由三個模塊組成的研發與創新體系。第一個是基礎技術研究部，類似一個小型貝爾實驗室，做傳感器、算法、芯片。第二個是產品創新部，有做用戶研究的，進行工業設計的。基礎技術研究部面對的是技術不確定性，產品創新部面臨的是市場和用戶的不確定性。最后一個是產品開發部，包括了項目管理、電子工程師、結構工程師、聲學工程師等，他們負責產品落地實現。隨著新材料的發展，骨傳導技術還有很大空間。雖然目前韶音主打的還是運動耳機，但其實對于骨傳導市場的理解已經完全不一樣了。未來在包括教育、醫療等方面骨傳導技術都有很多應用機會，今后大家也有望看到韶音不斷地推出新的產品。