戴建平：持續(xù)成長(zhǎng)是一種能力

丁海驁

“大中華地區(qū)始終是Hitachi Vantara非常重要的市場(chǎng)。未來(lái)，我們將持續(xù)加大在這一地區(qū)的投入，結(jié)合本土需求更好地發(fā)揮全球化優(yōu)勢(shì)，為兩岸三地客戶(hù)提供更多符合其自身發(fā)展階段的定制化產(chǎn)品及解決方案，幫助他們解決數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”今年4月，Hitachi Vantara成立了全新的大中華區(qū)團(tuán)隊(duì) （Greater China Group），時(shí)任Hitachi Vantara全球副總裁兼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的戴建平被擢升為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，負(fù)責(zé)整個(gè)大中華區(qū)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理，直接向總部匯報(bào)。

這距離Hitachi Vantara成立和戴建平加入Hitachi Vantara，僅僅四年的時(shí)間。

了解Hitachi Vantara這家公司的人都知道，這是一家歷史悠久的“初創(chuàng)”企業(yè)：2017年9月17日，Hitachi Vantara是在整合了Hitachi Data Systems Corporation的傳統(tǒng)HDS企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)、Hitachi Insight Group的Lumada業(yè)務(wù)和Pentaho Corporation的大數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)線(xiàn)以后，建立的一個(gè)“全新”公司——從某種程度上說(shuō)，Hitachi Vantara雖是一家全新的初創(chuàng)企業(yè)，但是由于繼承了三條原本各自獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，且都發(fā)展頗為健康的業(yè)務(wù)，因此從管理層面看，要管理Hitachi Vantara的確比創(chuàng)建一家全新的公司要復(fù)雜得多。尤其是對(duì)于處在一線(xiàn)的各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)管理者，要求就會(huì)更高。戴建平就是在這種情況下，被選中來(lái)解決Hitachi Vantara在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)整合和管理問(wèn)題的管理者。

從2017年到2018年年底，戴建平只用了15個(gè)月，就解決了Hitachi Vantara成立之初所預(yù)想到的所有管理側(cè)的問(wèn)題。

一方面，戴建平對(duì)Hitachi Vantara在中國(guó)市場(chǎng)原有的行業(yè)資源進(jìn)行了充分的整合，并且逐漸形成了以金融、電信、政府、制造和醫(yī)療等幾個(gè)代表性的重點(diǎn)行業(yè)，并通過(guò)整合后的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，為這些行業(yè)提供了更完整的行業(yè)應(yīng)用，用于支持轉(zhuǎn)變這些行業(yè)的業(yè)務(wù)模式。

另一方面，戴建平打破常規(guī)，改變IT行業(yè)常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)模式：消除原本平行的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，重新進(jìn)行整合“編隊(duì)”：利用項(xiàng)目將其串聯(lián)起來(lái)，形成一個(gè)楔形的結(jié)構(gòu)——單一部門(mén)接觸用戶(hù)，眾多團(tuán)隊(duì)幕后提供支持和服務(wù)。這不僅提高了自身團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行效率，而且用戶(hù)體驗(yàn)也更好。

與此同時(shí)，戴建平還提出了“共創(chuàng)（CoCreation）”戰(zhàn)略，進(jìn)一步明確與合作伙伴共建生態(tài)的決心：盡可能地?cái)U(kuò)大在中國(guó)的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，與客戶(hù)、合作伙伴、行業(yè)專(zhuān)家，甚至與友商一道，探索各行各業(yè)的精準(zhǔn)要求及前瞻性計(jì)劃，為特定行業(yè)打造完善的定制化方案。

經(jīng)過(guò)這樣一套“組合拳”，Hitachi Vantara在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)從成立到2018年年底，都始終保持高速增長(zhǎng)。

“過(guò)去幾年，我們共同見(jiàn)證了數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，見(jiàn)證5G、AI、ML、IoT等創(chuàng)新技術(shù)的成熟應(yīng)用，也見(jiàn)證了席卷全球的大規(guī)模突發(fā)性公共衛(wèi)生事件。”2019年底的新冠疫情，對(duì)于Hitachi Vantara和戴建平來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)分水嶺：之前，要解決的是梳理、整合和穩(wěn)固公司內(nèi)部的管理架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和商業(yè)模式；但是在那之后，面對(duì)的更多是由于外在環(huán)境的改變，所帶來(lái)的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。

“從2019年底疫情暴發(fā)初期，Hitachi Vantara中國(guó)團(tuán)隊(duì)便迅速做出響應(yīng)：對(duì)外，Hitachi Vantara中國(guó)各區(qū)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)與客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)始終全情投入，保障客戶(hù)數(shù)字化設(shè)備及IT系統(tǒng)始終運(yùn)轉(zhuǎn)良好；同時(shí)，團(tuán)隊(duì)還組織舉辦了多場(chǎng)移動(dòng)辦公數(shù)據(jù)管理解決方案線(xiàn)上研討會(huì)、各種渠道在線(xiàn)培訓(xùn)，幫助更多企業(yè)迅速了解其最切實(shí)的辦公和IT需求、轉(zhuǎn)變?nèi)粘９ぷ髂Ｊ剑瑪y手渡過(guò)難關(guān)。對(duì)內(nèi)，作為一家有擔(dān)當(dāng)?shù)娜蚧荆覀冞M(jìn)一步推廣公司靈活辦公模式，并配備應(yīng)急口罩、消毒液等各種防護(hù)用品，開(kāi)展在線(xiàn)健康講座，顯著加強(qiáng)健康防護(hù)與信息普及，竭力保障員工和客戶(hù)、合作伙伴的安全健康。”戴建平強(qiáng)調(diào)，在疫情期間，公司還組織相關(guān)團(tuán)隊(duì)參加重點(diǎn)細(xì)分行業(yè)的新需求、新趨勢(shì)，智能數(shù)據(jù)中心和IT管理新興應(yīng)用等主題線(xiàn)上培訓(xùn)，切實(shí)幫助員工提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。而且，在每周的管理團(tuán)隊(duì)會(huì)議上，也都會(huì)專(zhuān)門(mén)針對(duì)最新的疫情形勢(shì)，探討內(nèi)外兩方面如何做好預(yù)案，確保業(yè)務(wù)連續(xù)性得到保障。

應(yīng)該說(shuō)，前面兩年不斷加強(qiáng)對(duì)內(nèi)的管理，讓Hitachi Vantara中國(guó)有了更多抵御外在市場(chǎng)變化的韌性和能力，這也是讓戴建平和Hitachi Vantara中國(guó)在過(guò)去兩年，能夠處變不驚的根本原因。而靈活有效的響應(yīng)，使得這場(chǎng)席卷全球的新冠疫情不僅沒(méi)有影響Hitachi Vantara中國(guó)的業(yè)務(wù)拓展，反而使其呈現(xiàn)出一種逆勢(shì)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

戴建平強(qiáng)調(diào)：在過(guò)去的兩年，“Hitachi Vantara在中國(guó)繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭”。2021年，Hitachi Vantara憑借企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)集成及商業(yè)智能一體化軟件Pentaho成功入選中國(guó)信息通信研究院第二批開(kāi)源供應(yīng)商名錄，“這是對(duì)我們?cè)谕苿?dòng)開(kāi)源社區(qū)繁榮發(fā)展方面的工作極大的認(rèn)可。”戴建平說(shuō)：Hitachi Vantara中國(guó)總部北京辦公室也在2020年完成擴(kuò)建并投入使用，中國(guó)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)規(guī)模得到進(jìn)一步擴(kuò)大。

而最能直接證明Hitachi Vantara中國(guó)在過(guò)去兩年業(yè)績(jī)優(yōu)異的證據(jù)，可能就是此次戴建平本人職位的升遷：Hitachi Vantara顯然希望，戴建平能夠?qū)⑵漕I(lǐng)導(dǎo)中國(guó)本土市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和能力，持續(xù)向外延展。

Hitachi Vantara中國(guó)的業(yè)務(wù)能夠持續(xù)向上，另外一個(gè)很重要的原因，是Hitachi Vantara在過(guò)去的兩年時(shí)間里，針對(duì)市場(chǎng)需求的改變，對(duì)自身的業(yè)務(wù)邏輯做了更深刻的整合與拓展。

“受疫情影響，整個(gè)市場(chǎng)需求都在發(fā)生改變。”戴建平強(qiáng)調(diào)，在他的觀(guān)察中，后疫情時(shí)代整個(gè)市場(chǎng)有三個(gè)方面的改變：首先，是遠(yuǎn)程和混合辦公環(huán)境逐漸成為日常，因此企業(yè)對(duì)于數(shù)據(jù)的管理和運(yùn)維模式也在發(fā)生相應(yīng)的改變；其次，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于全閃存儲(chǔ)和中端存儲(chǔ)的需求越來(lái)越高，“根據(jù)IDC2021年第二季度中國(guó)企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)跟蹤報(bào)告，相比全球，中國(guó)全閃市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)率達(dá)到49%。而且隨著以綠色和雙碳為目標(biāo)的新型數(shù)據(jù)中心推進(jìn)落地，更多中國(guó)企業(yè)將更希望建立高效節(jié)能的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施，因此全閃存儲(chǔ)成為新型數(shù)據(jù)中心建設(shè)的首選。”戴建平引用IDC關(guān)于2021年IT市場(chǎng)預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)強(qiáng)調(diào)，針對(duì)中端存儲(chǔ)市場(chǎng)，其將占中國(guó)國(guó)內(nèi)IT市場(chǎng)規(guī)模的60%，年增長(zhǎng)率高達(dá)23%；第三，企業(yè)對(duì)于混合云和多云架構(gòu)的應(yīng)用將逐漸進(jìn)入普及階段。

而針對(duì)以上三個(gè)方面的需求變化，戴建平和Hitachi Vantara中國(guó)都用技術(shù)迭代來(lái)一一化解。

具體來(lái)說(shuō)，對(duì)于遠(yuǎn)程辦公和混合辦公需求，Hitachi Vantara提供了全套移動(dòng)辦公數(shù)據(jù)管理解決方案和智能運(yùn)維解決方案，“能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)IT運(yùn)維服務(wù)遠(yuǎn)程化、員工隨時(shí)隨地獲取數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)從邊緣到核心到云安全存儲(chǔ)。”戴建平說(shuō)。

而對(duì)于全閃存儲(chǔ)和中端存儲(chǔ)，這是Hitachi Vantara傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)項(xiàng)。作為連續(xù)三年（2019～2021）榮獲Gartner主存儲(chǔ)魔力象限領(lǐng)導(dǎo)者稱(chēng)號(hào)的廠(chǎng)商，Hitachi Vantara從1978年就開(kāi)始采用主機(jī)技術(shù)推出專(zhuān)業(yè)存儲(chǔ)，到2000年推出第一臺(tái)采用全光纖交換架構(gòu)的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)系統(tǒng)，2014年推出GAD解決方案，2015年發(fā)布SVOS，直到2019年底推出VSP 5000系列、2020年初推出全新虛擬存儲(chǔ)平臺(tái)VSP E990、2020年發(fā)布更新的VSP E590和VSP E790、2021年10月發(fā)布VSP 5000系列和VSP E系列的更新型號(hào)……Hitachi Vantara一直在嘗試持續(xù)突破高端存儲(chǔ)的上限并將高端存儲(chǔ)的功能和技術(shù)拓展到中端存儲(chǔ)市場(chǎng)。

“我們?cè)谶^(guò)去兩年推出了一系列創(chuàng)新產(chǎn)品及解決方案，滿(mǎn)足中國(guó)企業(yè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的需求，其中就包括NVMe全閃存VSP E系列中端存儲(chǔ)。”戴建平說(shuō)，作為存儲(chǔ)業(yè)界的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)，基于NVMe標(biāo)準(zhǔn)的VSP E系列產(chǎn)品所具有的高吞吐、低延時(shí)的特點(diǎn)，以及對(duì)于空間的要求更高，功耗要求更少……都恰恰能夠服務(wù)于今天在新基建和經(jīng)濟(jì)下行情況下企業(yè)所面對(duì)的新挑戰(zhàn)，因此能夠最大程度地滿(mǎn)足各類(lèi)型企業(yè)在業(yè)務(wù)發(fā)展中所需的性能、彈性、敏捷性和效率，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)保、可持續(xù)的發(fā)展。

相比以上兩點(diǎn)，Hitachi Vantara向云計(jì)算邁進(jìn)的部分，更加引入注目。因?yàn)橄鄬?duì)于存儲(chǔ)關(guān)注的數(shù)據(jù)本身，對(duì)于云的關(guān)注，意味著Hitachi Vantara將投入更多關(guān)注在數(shù)據(jù)價(jià)值的發(fā)掘，以及對(duì)企業(yè)現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)進(jìn)行賦能。

“隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的發(fā)展和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入開(kāi)展，企業(yè)應(yīng)用需要適應(yīng)新的業(yè)務(wù)需求而不斷變化，支持應(yīng)用的基礎(chǔ)架構(gòu)也要不斷地進(jìn)行創(chuàng)新。從彈性、安全、可控、成本等角度考量，目前被廣大企業(yè)客戶(hù)接受的基礎(chǔ)架構(gòu)是混合云架構(gòu)。”戴建平認(rèn)為，針對(duì)企業(yè)趨之若鶩的混合云架構(gòu)，最關(guān)鍵的一點(diǎn)，是要保證企業(yè)用戶(hù)的應(yīng)用和數(shù)據(jù)能夠在私有云、多個(gè)公有云之間自由、靈活地流動(dòng)，這就要求“未來(lái)所有的IT基礎(chǔ)設(shè)施都需要兼容和支持云原生的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”。

在戴建平看來(lái)，對(duì)于應(yīng)用企業(yè)而言，考慮問(wèn)題的關(guān)鍵，依然是需要圍繞“數(shù)據(jù)”展開(kāi)，因此至少需要解決包括：存量IT基礎(chǔ)設(shè)施改造、應(yīng)用和數(shù)據(jù)自由流動(dòng)，以及完備的云原生平臺(tái)運(yùn)維策略和工具等三個(gè)方面的問(wèn)題。

了解Hitachi Vantara的人都知道，其原本的技術(shù)和產(chǎn)品構(gòu)成中，除了傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)外，還有連續(xù)兩年獲評(píng)Gartner工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)魔力象限領(lǐng)導(dǎo)者的Lumada和數(shù)據(jù)集成和分析平臺(tái)Pentaho。就在今年8月，Hitachi Vantara宣布推出新一代Lumada DataOps套件。此次推出的Lumada DataOps套件，是由Pentaho新版本驅(qū)動(dòng)、模塊化的Lumada軟件平臺(tái)，能夠?yàn)橛脩?hù)提供包括數(shù)據(jù)集成、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)編目和邊緣智能等工具；并且是基于云原生架構(gòu)打造的、云-邊-端技術(shù)一體化的全套IT架構(gòu)和應(yīng)用軟件，能夠在多個(gè)云供應(yīng)商之間無(wú)縫訪(fǎng)問(wèn)。其主要目的是解決數(shù)據(jù)收集、整理、合規(guī)、分析、運(yùn)營(yíng)、變現(xiàn)等問(wèn)題，貫穿整個(gè)數(shù)據(jù)價(jià)值獲取的生命周期管理。Hitachi Vantara對(duì)于云計(jì)算的關(guān)注還不僅僅是對(duì)自身現(xiàn)有能力的發(fā)掘，在今年，Hitachi Vantara連續(xù)收購(gòu)了智能數(shù)據(jù)管理公司Io-Tahoe、數(shù)字工程服務(wù)公司GlobalLogic等眾多相關(guān)公司。“收購(gòu)Io-Tahoe，主要是考慮到其所開(kāi)發(fā)的AI驅(qū)動(dòng)型數(shù)據(jù)治理和合規(guī)性軟件，能夠與Lumada進(jìn)行整合，構(gòu)成一個(gè)靈活的數(shù)據(jù)管理結(jié)構(gòu)，為我們的客戶(hù)提供數(shù)據(jù)集成、數(shù)據(jù)目錄和邊緣數(shù)據(jù)處理功能；收購(gòu)GlobalLogic，借助從芯片到云的軟件產(chǎn)品工程技術(shù)與Lumada相結(jié)合，能夠?qū)itachi Vantara廣泛的數(shù)字解決方案在全球市場(chǎng)進(jìn)行部署，并借助在云端進(jìn)行敏捷的應(yīng)用開(kāi)發(fā)來(lái)幫助客戶(hù)和社會(huì)解決各種難題。”戴建平強(qiáng)調(diào)，作為Hitachi Vantara開(kāi)放、自適型的軟件架構(gòu)平臺(tái)，Lumada能夠融合包括Pentaho、Io-Tahoe和GlobalLogic等在內(nèi)的眾多技術(shù)能力和行業(yè)知識(shí)，其未來(lái)在云端能夠發(fā)揮的價(jià)值和作用，不容小覷。

在過(guò)去的四年中，筆者在不同場(chǎng)合多次采訪(fǎng)戴建平，在筆者的印象中，這是一位總是對(duì)未來(lái)相當(dāng)有信心，而且規(guī)劃嚴(yán)謹(jǐn)、執(zhí)行到位的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。而過(guò)去的四年，無(wú)論是對(duì)于Hitachi Vantara中國(guó)，還是對(duì)他本人，都是一場(chǎng)終于贏下來(lái)的艱難比賽——不僅對(duì)手頑強(qiáng)，下半場(chǎng)竟然還下了一場(chǎng)大雨。

面對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，戴建平一如往常地信心十足：未來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)新基建的深化發(fā)展，客戶(hù)的需求會(huì)變得越來(lái)越復(fù)雜化、多元化、具體化、個(gè)性化。同時(shí)，隨著5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、邊緣計(jì)算等技術(shù)日益成熟，應(yīng)用場(chǎng)景越來(lái)越豐富，未來(lái)數(shù)據(jù)將無(wú)處不在，且規(guī)模和增速前所未見(jiàn)，來(lái)源和結(jié)構(gòu)的復(fù)雜程度超乎想象。因此，我們會(huì)朝著提供端到端解決方案的方向繼續(xù)努力，與國(guó)內(nèi)眾多的合作伙伴（系統(tǒng)集成商、開(kāi)發(fā)商、解決方案提供商等）繼續(xù)深化合作、擁抱廣闊的數(shù)據(jù)生態(tài)，真正地為客戶(hù)提供定制化的、符合其自身發(fā)展需要的、面向未來(lái)的完整解決方案。同時(shí)，在行業(yè)方面，我們?nèi)匀粫?huì)更加專(zhuān)注于金融、電信、醫(yī)療、制造這幾個(gè)領(lǐng)域，跟我們的行業(yè)合作伙伴繼續(xù)攜手開(kāi)拓創(chuàng)新，在維持深度的同時(shí)增加廣度。增強(qiáng)服務(wù)能力，能夠?qū)蛻?hù)新的需求和新的挑戰(zhàn)做出更快更好的響應(yīng)。