在直播間譜寫鄉間田園詩

南溪

電商達人樊小慧一直留著一個破損的廉價拍攝支架，陪伴她從第一次拍抖音到現在，上面的銹跡見證她的賬號從零走到了600萬粉絲。

一開始拍視頻，她、孩子、手機和支架就是一支隊伍。她拍視頻用心，有時候想拍買菜路過一條街的鏡頭，因為路上全是人，她從早晨等到下午，人少時趕緊拍下鏡頭。更多的時候，她出現在河南農村的田間地頭、廚房灶臺，做出一盤盤可口的飯菜。

樊小慧的河南老鄉賀貫全，一天里三分之一的時間都站在黏膩潮濕的土地里，直播挖山藥工人的日常。有時候直播間沒人，他也堅持站在地里——因為直播不能斷，他始終相信堅持就有回報。后來，在線人數從幾人達到1.5萬人，觀看人數達到200萬。

觀眾們看不到的是，這個在地里的年輕人，笨拙地拿著三腳架，上面卡著充電寶、手機，工人往前挖，他緊跟著往前挪，這一塊地挖完，他跟著往另一塊地去。直播挖山藥，就像在河南大地上尋寶，考驗賀貫全在土地上的控場能力。

同樣做農產品的王奕婷，從鄭州出發，奔波在全國的果園，用親切的河南方言直播介紹著各地的特色水果。玉菇、丑橘、西梅……她每做一個單品要在產地待上一個月，經歷果子從將熟到成熟、包果園的全過程。

來自河南的他們勤勞、能吃苦、熱愛自己的事業，也敢于走出舒適區，尋找新的人生可能，通過抖音，把家鄉河南的美食特產帶給全國的觀眾，讓人們看到河南很“中”。

牛骨、驢皮、雞鴨……不管菜板上的食材是什么，樊小慧總是大刀一揮，將之劈開斬碎，胳膊一甩，洗凈下鍋，搭上新鮮的配菜，炒拌燉醬……誘人可口的家常菜端上桌來。樊小慧今年29歲，在抖音上的賬號有618萬粉絲，更新的做菜視頻超過200個，每道菜都不重樣。

這個長著娃娃臉的河南女人，是一個男孩的母親、一位軍人的妻子。她在綠油油的菜地里摘菜，也扛著柴火走在鄉間小路上。因為干活而雙手粗糙的她，總是化著適宜得體的淡妝，在鏡頭前認真地做好每一道菜。

“抖音就是給普通老百姓的平臺，只要你用心去拍，分享生活，就會有施展空間。”她從記錄獨自帶娃的日常開始，探親、做美食，最初沒幾個粉絲，現在每個視頻的點贊數基本都有幾十萬。

比樊小慧小一歲的賀貫全，從2019年12月開始在抖音上做山藥電商。去年的電商活動中，賀貫全賣的河南溫縣山藥訂單量爆發性增長，兩個小時達到2000單，獲得抖音生鮮全國前三名的好成績。

“外邊的人很難買到正宗的懷山藥，我覺得這是一個很好的機會。”河南周口人賀貫全查文獻、找資料以及走訪調研發現，河南溫縣山藥名氣很大，但是因為銷售渠道窄、每年的產量比較低，河南以外的顧客很少接觸。看好農業電商的賀貫全來到溫縣合作社，負責網上銷售山藥。

剛來的時候是零基礎、零粉絲，他通過不停地直播，粉絲慢慢往上漲，得到了人們的認可。現在他去縣城里，很多人會和他主動打招呼，“賀司令，吃面條了嗎？”人們記得這個總是在山藥地里直播，休息時端著一碗面條當午飯的年輕人。

鄭州女孩王奕婷，則走了一條更為“硬核”的水果供應鏈創業路，在全國各地的水果產地，為消費者挑選最可口的水果。

王奕婷一開始只是跟著大家一起玩抖音，后來慢慢地跟粉絲建立了信任，恰好父母的生意也需要接手，于是2021年的3月，她通過抖音賬號，正式走上選品帶貨之路。

丑橘是王奕婷線上帶的第一個水果種類。她當時只有不到2萬的粉絲，但這一個單品就賣出了3萬多單。截至2021年8月，她已經沖出315萬的成績。

樊小慧結婚后，她和軍人丈夫在一起的時間不多，大多時候是在家一個人帶孩子，“壓力大的都快變成神經病了，對著墻天天自言自語”。

想著不能這樣下去了，她開始擺攤賣盒飯和小吃，也開始拍抖音。樊小慧早上會提前把孩子送到學校。忙到晚上，兒子困了，樊小慧就把他放到三輪車前面的雙排座，蓋上被子讓他睡覺。

她拍視頻又拼又狠。為了拍滿意的油炸的鏡頭，會反復撈出來炸三四遍，手都燙破了。2020年的冬天，她騎著三輪去扛黃豆，一大袋子110多斤重，第二天，她的左胳膊腫起來了，第三天，疼痛才遲鈍地傳來。

兼顧孩子和事業的艱難，王奕婷也強烈感受過。供應鏈行業里的女人不多，年輕人體力好，但經驗不足；經驗足的，卻年齡大、體力不支。1989年生的她，在成為母親之后，頻繁出差，經常是回家幾天，又得匆忙趕到下一個產地。

在山東莘縣的玉菇產地，王奕婷一天要轉接近20個果園，因為對品質要求高，最后就定下來一兩個。去四川產地嘗丑橘，每去一個果園，王奕婷要吃十幾個橘子，嘴里長滿口腔潰瘍。

和王奕婷一樣，賀貫全也是從舒適區走出來，開辟了一條創業路。兩年前，他還是鄭州一家電子科技公司的合伙人，每天在辦公室喝茶聊天談業務。2019年，他看準電商創業“三農”產品，從城市回到農村，天天和農民們待在一起。

由于第一個月抖音的粉絲量還不到1000，賀貫全賣不了貨，他開始每天維持8個小時的直播。早上出門，他背個書包，裝著面條、礦泉水、火腿腸，還有暖寶寶、幾雙襪子。他拿著支架跟工人聊天，講解山藥采挖、功效作用。土地黏膩又潮濕，每走一步都像在泥地里打滾。盡管他腰上別著保溫壺，但是為了不離開地頭、少上廁所，只得少喝水。中午休息的時候，靴子脫下來，用小樹枝能搗出很厚的一層土。

今年的洪災，對于河南的農業創業者來說是難以忘記的。賀貫全還記得7月23日從鄭州回到溫縣，村里被淹得看不到路，他預計今年的損失超過一半。

但大家從來沒有抱怨，紛紛幫助家鄉救災。河南暴雨時，正在甘肅民勤選品的王奕婷，在第一時間捐了錢。她弟弟還拉著一車的物資送到了災區。樊小慧也為災區捐了錢，跟著大貨車去了一趟新鄉送消毒液。“我沒有太大的能力，想著能去做一點能力所能及的事。”

當他們越來越強大，也能幫助更多的人。樊小慧受捐助長大，奶奶也常常告訴她要多幫助別人。樊小慧現在幫忙供著叔叔家的兩個孩子讀書。“他們和我小時候一樣，一年到頭都沒幾件衣服換。”

經常有六七十歲的老人來買賀貫全的山藥，問題會多一些，他會一一回答。此外，所有客戶在收到山藥的24小時之內，都會收到客服電話，講解山藥存放方式、回訪是否有問題等。

賀貫全和當地談好，以扶貧形式，收購當地留守老人種的山藥。合作社提供機器和人力，幫老人把山藥挖出來，他以市場高價收走和銷售。

挖掘季節，他每天會雇傭40個工人，其中不乏六七十歲的老人，負責摳掉山藥附著的泥土以及打包，老人們聚在一起，一邊工作一邊聊聊天，也能掙錢。

他的創業，還帶動了一批年輕人就業。開始時賀貫全一個人就是客服，訂單量增加之后，他雇用了村里的年輕女性來做客服。她們平時騎個電瓶車來上班，有人也帶著孩子，時間靈活，工作也能兼顧家庭。

做水果供應鏈的王奕婷，為了不讓客戶失望，選品的標準越來越嚴格。她每次會提前7-10天進園子里看果子，如果符合標準，交定金談價格，包下果園，等到水果熟到一定程度，再來采摘。水果拉到倉庫，工人進行各種級別的分選、打包快遞。

“很多沒有從事水果的人，第一反應是我們做農業的人都是一些大老粗，但其實不是，做農業的人，自己擁有標準是很重要的。”她越來越熱愛這一行。

盡管辛苦，王奕婷感覺每天都在學習新東西。獲得粉絲的信任，讓她更加開心。“姐你介紹的很好吃，我又回購了。”評論讓她有了做得更好的動力，她希望等到明年，可以多開幾個品類，讓更多人嘗到她供應鏈上的果子。

9月7日-14日，抖音電商推出“豫你同在·河南好物賣全國”援豫復蘇活動專項活動。活動中，平臺投入千萬補貼扶持河南優質特產，并開設話題“河南真中”，為河南復產復工加油打氣。包括樊小慧、賀貫全、王奕婷在內的河南達人也將持續得到平臺支持，合力拉動當地貨品銷售增長，把河南好物賣向全國。

（本文轉載自《鳳凰周刊》）