差異化是品牌競爭利器

王小川

當(dāng)下我國農(nóng)產(chǎn)品充分飽和，而差異化定位是產(chǎn)品市場搏殺、品牌開疆拓土的利器，能否做好差異化定位決定著農(nóng)業(yè)品牌的成敗。

找準(zhǔn)差異化，關(guān)鍵要把握市場趨勢，堅(jiān)定“人無我有”的產(chǎn)品思維。隨著社會的不斷發(fā)展，在飲食需求上，人們正在從“吃得飽”向“吃得好”“吃得健康”“吃得有特色”轉(zhuǎn)變，這就對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提出更高的要求。主打紅棗產(chǎn)品的“好想你”，在不斷提升紅棗品質(zhì)的同時，持續(xù)推出深加工產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場空間，產(chǎn)品附加值更高了，成為新的市場亮點(diǎn)，也使得河南新鄭一舉扛穩(wěn)“紅棗之鄉(xiāng)”的金字招牌。

找準(zhǔn)差異化，重要的是看清自身優(yōu)勢，做好品牌價(jià)值提煉，找準(zhǔn)核心競爭力。面對國際奶粉品牌在國內(nèi)的攻城略地，國內(nèi)奶企在奶源地、生產(chǎn)技術(shù)等方面并無優(yōu)勢，曾經(jīng)一度手足無措。直至奶企飛鶴放棄既有競爭思路，從自身出發(fā)，利用“一方水土養(yǎng)一方人”的認(rèn)知，喊出“更適合中國寶寶體質(zhì)”的口號，讓外來奶粉品牌無法跟隨和模仿，才為國產(chǎn)奶粉的崛起撬開一片天地。

找準(zhǔn)差異化定位，其實(shí)就是一個不斷挖掘品牌靈魂、不斷提煉品牌價(jià)值的過程。不論是區(qū)域公用品牌還是企業(yè)品牌，都是站在品牌價(jià)值和市場態(tài)勢的基礎(chǔ)上，將品質(zhì)、技術(shù)、服務(wù)等優(yōu)勢與消費(fèi)訴求、競爭環(huán)境等糅合煉化，才能鍛造出競爭利器，讓環(huán)顧窺伺的競爭對手知難而退。對于目前國內(nèi)多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品而言，這是一個短板，還有很長的路要走，也正因?yàn)榇耍o我們留下無窮的想象空間。