差異化是品牌競爭利器

王小川

當下我國農產品充分飽和，而差異化定位是產品市場搏殺、品牌開疆拓土的利器，能否做好差異化定位決定著農業品牌的成敗。

找準差異化，關鍵要把握市場趨勢，堅定“人無我有”的產品思維。隨著社會的不斷發展，在飲食需求上，人們正在從“吃得飽”向“吃得好”“吃得健康”“吃得有特色”轉變，這就對農產品品質提出更高的要求。主打紅棗產品的“好想你”，在不斷提升紅棗品質的同時，持續推出深加工產品創造新的市場空間，產品附加值更高了，成為新的市場亮點，也使得河南新鄭一舉扛穩“紅棗之鄉”的金字招牌。

找準差異化，重要的是看清自身優勢，做好品牌價值提煉，找準核心競爭力。面對國際奶粉品牌在國內的攻城略地，國內奶企在奶源地、生產技術等方面并無優勢，曾經一度手足無措。直至奶企飛鶴放棄既有競爭思路，從自身出發，利用“一方水土養一方人”的認知，喊出“更適合中國寶寶體質”的口號，讓外來奶粉品牌無法跟隨和模仿，才為國產奶粉的崛起撬開一片天地。

找準差異化定位，其實就是一個不斷挖掘品牌靈魂、不斷提煉品牌價值的過程。不論是區域公用品牌還是企業品牌，都是站在品牌價值和市場態勢的基礎上，將品質、技術、服務等優勢與消費訴求、競爭環境等糅合煉化，才能鍛造出競爭利器，讓環顧窺伺的競爭對手知難而退。對于目前國內多數農產品而言，這是一個短板，還有很長的路要走，也正因為此，給我們留下無窮的想象空間。