有“獎”妙招帶火生意

家住河南省平頂山市寶豐縣的小周所在的企業由于經營不善破產了，他便成了一名下崗工人。迫于生計，他在市里的農貿市場租了一個攤位，專營各類水果。開業之后，小周憑著自己以誠待人、足斤足兩的經營理念，很快打開了市場。可是盡管他得到了老顧客的信賴，也吸引來不少新顧客，但他的收入卻非常微薄，為此他很苦惱。

一天，常客張大嬸來購買小周的蘋果時開玩笑地說：“現在賣啥都搞有獎銷售，對于我們這些老主顧你就沒有什么優惠嗎？”小周當即拿起兩個蘋果說：“張大嬸今天你買了不少水果，這是‘贈品’。”經過一番推托后，張大嬸還是收下了，可以看得出，張大嬸特別高興。小周的腦海中忽然有了一個念頭：“我何不也搞個有獎賣水果呢？因為買水果的顧客基本上都是附近的家庭主婦。有獎賣水果一定能提高銷售額，還能活躍氣氛，留住更多老顧客。”

經過一番精心的準備，幾天后小周一改水果攤不標價的慣例，把水果分門別類，前面擺放好價格牌，價格與別的攤位基本相同。又把一塊“有獎賣水果，獎品任您選”的牌子掛在攤位上方。買水果的金額在10元以上者可以得獎，多買多得，獎品有醋、醬油、鹽等。一時間，小周的攤位前便熱鬧非凡，顧客踴躍購買。當天收攤后，小周一算賬，純利潤相當于同等規模的其他水果攤兩三天的利潤。

接下來的日子里，小周又受到超市會員制的啟發，開始模仿著給顧客辦理積分卡，積分越高獎品價值越高。就這樣，賣水果這個平淡無奇的小生意，被精明的小周通過巧妙設獎、記積分的經營策略搞得紅紅火火，小周成了農貿市場水果賣得最火的一家。