做好電梯行業(yè)的“最佳配角”

文｜張 雪

作為全球最大的電梯生產(chǎn)國和消費國，中國電梯產(chǎn)業(yè)的繁榮帶動了電梯部件市場的快速發(fā)展。成立于2003 年的同力日升是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線最為豐富的企業(yè)之一，能夠滿足整梯制造企業(yè)的“一站式、多樣化”采購需求。

隨著更細(xì)分的需求被發(fā)掘，在行業(yè)人士眼中，未來中國電梯行業(yè)的價值空間也在持續(xù)提升，全球電梯市場的格局或?qū)⒃凇爸袊α俊钡挠绊懼拢恢匦滤茉?。在大眾的普遍認(rèn)知中，電梯及電梯部件行業(yè)與房地產(chǎn)投資相關(guān)，近年來房地產(chǎn)開發(fā)增速下滑，房地產(chǎn)新建市場低迷無可避免地直接影響著電梯的需求量。但在同力日升董事長李國平看來，電梯市場不僅遠沒有飽和，甚至具備更大的市場前景。此外，舊梯更新改造市場的空間同樣很寬廣。據(jù)中國電梯行業(yè)商務(wù)年鑒顯示，2020年需要淘汰、更新的需求量（7.7萬臺）接近于2003年的電梯總消費量，估算2020 年至2030 年電梯更新數(shù)量總計將達到273.6 萬臺。市場空間越大，也意味著有越來越多的競爭者?！?0 多年來，我們始終專注在這個行業(yè)里，不論是業(yè)務(wù)水平、客戶結(jié)構(gòu)、員工隊伍，我們都是有底氣的?！崩顕叫判臐M滿地說。

在業(yè)務(wù)方面，據(jù)李國平介紹，憑借著“一站式、多樣化”，同力日升成為了迅達、奧的斯、蒂森克虜伯、通力、日立、西奧等國內(nèi)外知名整梯制造廠商配套產(chǎn)品供應(yīng)商，也讓公司生產(chǎn)的電梯配套部件，不僅廣泛應(yīng)用于北京、上海、廣州等各大城市地鐵項目和多地地鐵、高鐵、機場、醫(yī)院建設(shè)項目中，更參與到美國、加拿大、德國等主要國家以及“一帶一路”沿線重大工程項目中?！半娞輰儆谔胤N設(shè)備，電梯主機廠對配套供應(yīng)商有著嚴(yán)格的資質(zhì)審核?！崩顕奖硎?，公司要進入電梯主機廠的供應(yīng)鏈服務(wù)體系需要漫長的時間，但一旦與電梯主機廠建立配套關(guān)系，主機廠通常不會輕易更換供應(yīng)商。

面對繁雜的競爭對手，李國平是如何積攢起如此底氣的？起初，靠賣掉房子的100 萬元起家的李國平，以扶梯部件出發(fā)，開始為長三角地區(qū)電梯主機廠商提供配套產(chǎn)品。2008年，為深度挖掘客戶需求，同力日升成立了鶴山協(xié)力，開發(fā)了華南電梯部件市場；同年，江蘇創(chuàng)力的成立，幫助同力日升開始有能力為電梯主機廠商供應(yīng)直梯部件產(chǎn)品，進一步豐富了自身產(chǎn)品體系。2011 年，同力日升成立江蘇華力，專業(yè)從事電梯金屬材料加工，產(chǎn)業(yè)開始向上游延伸。2013年，進軍西南市場。至此，同力日升形成了現(xiàn)有的區(qū)域布局、產(chǎn)品體系和客戶群?！安煌掠慰蛻魧﹄娞莶考脑O(shè)計方案、規(guī)格型號等要求不盡相同，所以我們產(chǎn)品就需要具備批次多、產(chǎn)品規(guī)格各異的特點，公司每年還會新增各種不同規(guī)格、型號的產(chǎn)品，來滿足客戶可能提出的各種要求?！崩顕秸f。

企業(yè)發(fā)展至今，要想做大做強，靠一己之力是不夠的。為此，李國平選擇讓同力日升登陸資本市場，以更加透明、合規(guī)、嚴(yán)格的管理，來換取一個更大、更廣闊的平臺和市場空間?！半娞莶考圃鞓I(yè)是資金密集型、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，需要大規(guī)模的資金投入。未來，公司還需要在新技術(shù)、新產(chǎn)品等研發(fā)方面投入大量資金，持續(xù)健康發(fā)展也需要長期穩(wěn)定的融資渠道來支持。”李國平說。

李國平深知“穩(wěn)”的重要性。他說：“‘穩(wěn)’是同力日升一切發(fā)展的前提。做電梯行業(yè)，‘安全’是第一的。提高公司市值，要有銷售、有利潤，不是靠數(shù)據(jù)、靠運作。”對同力日升來說，上市是新的起點，更大的考驗還在后面，還需要同力日升付出更多的努力。