做好電梯行業的“最佳配角”

文｜張 雪

作為全球最大的電梯生產國和消費國，中國電梯產業的繁榮帶動了電梯部件市場的快速發展。成立于2003 年的同力日升是行業內產品線最為豐富的企業之一，能夠滿足整梯制造企業的“一站式、多樣化”采購需求。

隨著更細分的需求被發掘，在行業人士眼中，未來中國電梯行業的價值空間也在持續提升，全球電梯市場的格局或將在“中國力量”的影響之下，被重新塑造。在大眾的普遍認知中，電梯及電梯部件行業與房地產投資相關，近年來房地產開發增速下滑，房地產新建市場低迷無可避免地直接影響著電梯的需求量。但在同力日升董事長李國平看來，電梯市場不僅遠沒有飽和，甚至具備更大的市場前景。此外，舊梯更新改造市場的空間同樣很寬廣。據中國電梯行業商務年鑒顯示，2020年需要淘汰、更新的需求量（7.7萬臺）接近于2003年的電梯總消費量，估算2020 年至2030 年電梯更新數量總計將達到273.6 萬臺。市場空間越大，也意味著有越來越多的競爭者。“20 多年來，我們始終專注在這個行業里，不論是業務水平、客戶結構、員工隊伍，我們都是有底氣的。”李國平信心滿滿地說。

在業務方面，據李國平介紹，憑借著“一站式、多樣化”，同力日升成為了迅達、奧的斯、蒂森克虜伯、通力、日立、西奧等國內外知名整梯制造廠商配套產品供應商，也讓公司生產的電梯配套部件，不僅廣泛應用于北京、上海、廣州等各大城市地鐵項目和多地地鐵、高鐵、機場、醫院建設項目中，更參與到美國、加拿大、德國等主要國家以及“一帶一路”沿線重大工程項目中。“電梯屬于特種設備，電梯主機廠對配套供應商有著嚴格的資質審核。”李國平表示，公司要進入電梯主機廠的供應鏈服務體系需要漫長的時間，但一旦與電梯主機廠建立配套關系，主機廠通常不會輕易更換供應商。

面對繁雜的競爭對手，李國平是如何積攢起如此底氣的？起初，靠賣掉房子的100 萬元起家的李國平，以扶梯部件出發，開始為長三角地區電梯主機廠商提供配套產品。2008年，為深度挖掘客戶需求，同力日升成立了鶴山協力，開發了華南電梯部件市場；同年，江蘇創力的成立，幫助同力日升開始有能力為電梯主機廠商供應直梯部件產品，進一步豐富了自身產品體系。2011 年，同力日升成立江蘇華力，專業從事電梯金屬材料加工，產業開始向上游延伸。2013年，進軍西南市場。至此，同力日升形成了現有的區域布局、產品體系和客戶群。“不同下游客戶對電梯部件的設計方案、規格型號等要求不盡相同，所以我們產品就需要具備批次多、產品規格各異的特點，公司每年還會新增各種不同規格、型號的產品，來滿足客戶可能提出的各種要求。”李國平說。

企業發展至今，要想做大做強，靠一己之力是不夠的。為此，李國平選擇讓同力日升登陸資本市場，以更加透明、合規、嚴格的管理，來換取一個更大、更廣闊的平臺和市場空間。“電梯部件制造業是資金密集型、技術密集型產業，需要大規模的資金投入。未來，公司還需要在新技術、新產品等研發方面投入大量資金，持續健康發展也需要長期穩定的融資渠道來支持。”李國平說。

李國平深知“穩”的重要性。他說：“‘穩’是同力日升一切發展的前提。做電梯行業，‘安全’是第一的。提高公司市值，要有銷售、有利潤，不是靠數據、靠運作。”對同力日升來說，上市是新的起點，更大的考驗還在后面，還需要同力日升付出更多的努力。