2020年常山胡柚電商銷售情況概述

楊 波 戴 翔 汪麗霞 張志慧

（浙江省常山縣農業農村局 衢州 324200）

常山胡柚是常山縣特色農業支柱產業，是農民收入的重要來源，是鄉村振興的有力抓手。常山胡柚銷售工作關系到農業發展、農民增收和農村穩定，縣政府及各級部門都十分關注和重視常山胡柚產業的發展。為了掌握常山胡柚銷售狀況，分析形勢，探討營銷策略，2020年通過走訪到戶、實地市場調查、采集物流數據、電話等方法開展常山胡柚銷售調查工作，現將常山胡柚電商銷售情況，概述如下。

1 電商銷售基本情況

在政府的正確引導和支持下，在原產地保護和區域公共品牌的大力創建和宣傳下，常山胡柚產業充分發揮區位優勢，順利搭上了電商銷售快車，迅速打開了“互聯網＋常山胡柚”的良好局面，全面實現了線上線下的互動銷售和傳統農業與電商的深度融合。

1.1 電商平臺情況

目前，常山胡柚電商銷售平臺主要是第三方交易平臺和自媒體平臺，如淘寶、天貓、微信、京東、郵樂購、云集、拼多多等。初步估計，在專業化平臺上注冊的涉及特色農產品經營的電商數量多達200多家，微信電商保守估計1000多家。

1.2 電商銷售價格

2020年銷售價格總體呈現“低開高走再低走”趨勢。常山胡柚平均收購價從開秤價 2元/kg上漲到最高 3.2元/kg，后期收購價有所回落。電商網上平均銷售（包郵）價格從 4元/kg上漲到 7元/kg。常山胡柚天貓旗艦店（常山縣眾柚胡柚專業合作社）平均售價 7元/kg，精品果平均售價 9元/kg，旗艦店全年銷售常山胡柚2000 t。……