頂尖高手都是利他主義者

蘭陵王

“價值交換”是一個我很早前就聽過的詞。那時常常有勵志雞湯文說，不要把太多精力放在人際關系上，因為人際關系的本質是價值交換，所以應該把更多精力放在自我提升上。

但我最近才發現，如果只把它當作一句雞湯來用，那么我們對這個思維模式的理解實在是太過膚淺。

我經常收到很多讀者的留言，有的留言讓我看了非常想給他解答疑惑，而有的看了心里就很不舒服。于是我開始思考，這個現象背后的本質是什么？于是，我把那些讓我不舒服的留言全部看了一遍，發現了一個共同的特征：他們心中只有自己。

那些留言經常用的語言是：“對我有大的幫助”“對我很重要”“我讀不進去，能不能為我做個視頻”。這些留言的背后，都有一個大大的“我”字。他們的邏輯都是“這件事對我很重要，所以你務必幫我”。可是對你來說很重要的事，跟我有什么關系呢？每個人都傾向于利己，都希望向他人索取更多價值。那么，他人為什么愿意給你提供價值呢？

我曾經加入過很多優秀社群，但是很少主動發言，只在需要幫助的時候才在群里說幾句。明白“價值交換”這個思維模式之后，我驚出一身冷汗——如果人人都像我一樣只會索取價值，那么誰來提供價值呢？沒有人會愿意單方面提供價值，除非你也同樣提供價值給別人。現在我只要有空，就會在群里踴躍發言，幫了很多人；有的群友為了表達感激，也給我提供了很多有用的幫助。我們必須要給別人提供價值，別人才可能給我們提供價值——這就是價值交換。

你可能會想，萬一我給這個人提供了價值，這個人不給我提供價值怎么辦呢？這就涉及一個心理學理論，叫作“互惠原理”。心理學家研究發現，大部分人在心理上都有一種不愿意虧欠別人的感情傾向。我們一旦受惠于人，就會有一種虧欠對方的壓力。如果能夠及時回報，則會從這種心理重壓下得到解放。因此，不用太擔心別人不給你回饋。

價值互換的法則幾乎無處不在，養成價值互換的思維，你的路才會越走越遠。不過，光有價值交換的思維還不夠，你還要做一個主動給予的人。

舉一個讓我印象深刻的例子。有一次，我在文章里寫到希望有機會和大家一起學習穿衣搭配。文章下面大多數留言都是問我如何學習搭配，只有一條留言異常醒目——他分享給我一個男生如何穿衣搭配的14節視頻課程。對，他在主動向我提供價值。

但如果你是一個普通人，不能給別人提供太多有用的幫助怎么辦？這里也有幾點建議。

第一，加入優秀社群，多輸出，多服務。比如，在一個學習社群里，每次老師講完課都有一位小伙伴主動把語音合成在一起，甚至還有小伙伴主動把語音轉成文檔發給大家。這是一個非常聰明的做法：優秀的圈子本就難得，在這里建立你的人脈，是最劃算的提升人脈的方式。

第二，提供財富價值。比如，給作者的文章打賞，去報某個優秀博主的課程……很多人會說，這種行為就不純粹了，難道人與人之間就不能不談錢嗎？可以呀，你能提供其他價值也可以，問題是你能給對方提供對等的價值嗎？不要覺得這很俗，財富價值是最實在的價值，沒有人會拒絕。

如果你既無法輸出價值，又不想支付金錢，還有一個技巧非常管用。很多牛人到了一定層次已經不缺錢了，這時有一件事他們非常在意，就是自我實現。如果你能給牛人提供這個價值，他也會欣然幫助你。

怎么做呢？千萬不要擺出一副“你就應該幫助我”的架勢。謙卑一點，夸獎一下對方，然后表達自己的疑惑，這種求教的姿態其實人人都很受用。在我的文章留言里，很多讀者就是這樣做的。他們首先肯定了這篇文章的價值，然后告訴我這篇文章對他有哪些啟發，最后提出自己的一些困惑，含蓄地索取價值。我就會“自我膨脹”，毫無保留地分享我所知道的一切。

著名商業咨詢顧問劉潤說得好：“頂尖高手都是利他主義者，他們總是想方設法地給，而不是想方設法地拿。”愿你好好思考這一點。

//摘自思維有了模型微信公眾號/