鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下直播助農(nóng)模式探析

陳以軍 鄭經(jīng)全 周成煒

摘 要：本文通過蒼南直播電商優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)的分析，找到直播與鄉(xiāng)村振興有效對(duì)接的方向，通過對(duì)直播人才、產(chǎn)業(yè)、生態(tài)等做法的梳理，進(jìn)行直播助農(nóng)模式的研究，為鄉(xiāng)村振興助力共同富裕提供新參考。

關(guān)鍵詞：直播;村播計(jì)劃;鄉(xiāng)村振興;農(nóng)村電商;共同富裕

共同富裕示范區(qū)的建設(shè)需要實(shí)現(xiàn)城市與鄉(xiāng)村的共同繁榮，重點(diǎn)建設(shè)鄉(xiāng)村數(shù)字商貿(mào)，需要持續(xù)推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范項(xiàng)目，抓住直播等新業(yè)態(tài)為鄉(xiāng)村注入新活力，大力推進(jìn)“村播計(jì)劃”，通過直播助農(nóng)的方式著力推進(jìn)農(nóng)村電商的規(guī)范化和數(shù)字化，促使產(chǎn)業(yè)集聚，品牌優(yōu)勢(shì)凸顯。

一、村播計(jì)劃的整體概述

在共同富裕方面，蒼南首先要改變鄉(xiāng)村的單一化發(fā)展，蒼南諸多貧困鄉(xiāng)村通過整體產(chǎn)業(yè)的布局已經(jīng)向著生態(tài)村的方向發(fā)展，這里的生態(tài)不僅是生活環(huán)境，更是生活方式、經(jīng)濟(jì)發(fā)展及精神文化等多重業(yè)態(tài)。其次是發(fā)展當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)，蒼南需要開發(fā)生態(tài)旅游和培育新興產(chǎn)業(yè)，從學(xué)“致富經(jīng)”到積極實(shí)踐，圍繞農(nóng)村支柱產(chǎn)業(yè)做引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)村。

在鄉(xiāng)村振興方面，從2018年開始，蒼南縣就開始實(shí)施鄉(xiāng)村振興“美麗計(jì)劃”，希望通過五年的時(shí)間，到2022年基本建成10條鄉(xiāng)村振興風(fēng)景線，100個(gè)鄉(xiāng)村振興精品村。依托山海生態(tài)資源走綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展路徑，利用農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和電子商務(wù)相結(jié)合方式，將農(nóng)資上線，訂單上線，需求上線，甚至溯源和物流全部上線，讓數(shù)字化新農(nóng)村的格局逐漸形成。

在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，目前蒼南已經(jīng)形成當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，在農(nóng)民增收和提升消費(fèi)上，電子商務(wù)起到了重要的作用，特別是直播、社交、跨境等新風(fēng)口的出現(xiàn)，給本地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)模式帶來了新的變化。

由此得出，在新時(shí)代蒼南縣下一步想要推動(dòng)鄉(xiāng)村振興發(fā)展以及共同富裕建設(shè)，首先就是需要利用本地產(chǎn)業(yè)及資源優(yōu)勢(shì)，針對(duì)農(nóng)村電商做整體性規(guī)劃考慮，因此，“村播計(jì)劃”應(yīng)需而生。

通過構(gòu)建電子商務(wù)公共服務(wù)中心、村級(jí)電商服務(wù)站（點(diǎn)）以及浙閩數(shù)字商務(wù)中心等服務(wù)板塊，把直播電商貫穿到整個(gè)鄉(xiāng)村振興的脈絡(luò)里，蒼南大力推進(jìn)“村播計(jì)劃”，積極打造富有蒼南特色的省級(jí)村播基地。挖掘具有蒼南本地特色的代表產(chǎn)品，與直播帶貨和節(jié)慶活動(dòng)相互搭配，對(duì)外宣傳蒼南的文旅景觀和人文特點(diǎn)，最終通過當(dāng)?shù)刂辈ラg的搭建，讓主播有舞臺(tái)，讓產(chǎn)品有銷路。

2021年7月5日，商務(wù)部公布了2021年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣名單（第一批），溫州蒼南入選，這是對(duì)前期村播計(jì)劃實(shí)施的認(rèn)可，更是對(duì)后續(xù)蒼南農(nóng)村電商發(fā)展?jié)摿Φ闹匾暋?/p>

1.村播計(jì)劃緣起

在2018年9月的中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)的時(shí)候，淘寶直播就開始嘗試讓直播瞄準(zhǔn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)帶，在300多個(gè)縣選品，當(dāng)月開播7萬場(chǎng)，2億人次觀看，銷售了1億多元。雙12之前阿里舉辦脫貧攻堅(jiān)公益直播，主播和縣長(zhǎng)一起走進(jìn)直播間，4個(gè)小時(shí)千萬觀眾消費(fèi)1萬多萬購(gòu)買來自50多個(gè)貧困縣精選出來的102個(gè)農(nóng)產(chǎn)品。

2019年3月30日，淘寶直播啟動(dòng)村播計(jì)劃，通過技術(shù)拉近了城市和農(nóng)村的距離，解決了農(nóng)產(chǎn)品的信任度問題，解決了產(chǎn)銷不對(duì)稱、資源不平衡的問題。淘寶直播成為阿里巴巴三大脫貧模式之一，定點(diǎn)培養(yǎng)超過9萬新農(nóng)人，背后帶動(dòng)近40萬就業(yè)，帶動(dòng)貧困縣農(nóng)產(chǎn)品上行2億多元。2019年3月至2020年6月直播間農(nóng)產(chǎn)品總成交超過82億元。2020年，淘寶直播村播計(jì)劃重點(diǎn)打造村播學(xué)院和淘寶直播基地，通過學(xué)院培育更多新農(nóng)人和商家，帶動(dòng)當(dāng)?shù)馗嗵厣a(chǎn)品上行。

2.村播計(jì)劃做法

村播計(jì)劃就是將農(nóng)村的網(wǎng)紅主播進(jìn)行培育，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電商直播的“自運(yùn)營(yíng)”，村播學(xué)院是淘寶直播與地方政府共同建設(shè)的以培育主播人才、銷售當(dāng)?shù)靥厣称忿r(nóng)產(chǎn)品為主要目標(biāo)的特色載體，由淘寶直播村播機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，承擔(dān)縣市淘寶直播人才培訓(xùn)、孵化、日常及大型直播營(yíng)銷活動(dòng)策劃實(shí)施、縣市主播大賽策劃運(yùn)營(yíng)等工作。

從淘寶直播對(duì)村播的定義來看，村播的農(nóng)民主播有兩個(gè)方面可以做，一個(gè)是播文化，一個(gè)是播產(chǎn)品。

第一個(gè)播文化，就是通過直播解說當(dāng)?shù)氐娜宋奶厣兔麆佘壽E，傳說與故事的網(wǎng)絡(luò)分享，從而獲得關(guān)注和粉絲，這里輸出的是文化和廣告的流量。

第二個(gè)播產(chǎn)品，就是農(nóng)民主播通過特定的節(jié)氣和大賣，以主題活動(dòng)的形式進(jìn)行產(chǎn)品的推介，借助平臺(tái)流量和相關(guān)切合點(diǎn)銷售當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品。

3.村播計(jì)劃實(shí)踐

蒼南先后打造海西電商科技園、云創(chuàng)電商園、望里跨境電商園和蒼南云港等項(xiàng)目，全縣數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高。蒼南縣對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展極其重視，由蒼南縣商務(wù)局牽頭組織領(lǐng)導(dǎo)，浙江賦能電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)落地執(zhí)行，在村播計(jì)劃實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中，要求從品牌化上下功夫，更從產(chǎn)品品質(zhì)和流程規(guī)范上做提升。

2021年上半年，在村播項(xiàng)目培養(yǎng)主播達(dá)到500人次的時(shí)候，通過對(duì)當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品的篩選，精選432款農(nóng)副產(chǎn)品納入村播計(jì)劃及浙造好物玉蒼優(yōu)品產(chǎn)品庫(kù)，先后舉辦了馬站四季柚、蒼南縣首屆網(wǎng)上年貨節(jié)等專場(chǎng)直播活動(dòng)，以線上線下相結(jié)合的方式助力農(nóng)產(chǎn)品拓展銷路;同時(shí)，推動(dòng)蒼南特色產(chǎn)品通過直播間和電商渠道走出浙江。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年該縣實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額146.6億元，同比增長(zhǎng)12.1%。

另外，在蒼南縣商務(wù)局組織下，中國(guó)內(nèi)衣名鎮(zhèn)電商網(wǎng)紅直播基地宜山鎮(zhèn)啟動(dòng)“浙造好物·玉蒼優(yōu)品”系列計(jì)劃，以針織內(nèi)衣、錢庫(kù)箱包、金鄉(xiāng)文創(chuàng)產(chǎn)品、馬站四季柚等蒼南優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)品牌為基礎(chǔ)，通過“構(gòu)建直播生態(tài)、打造流量陣地、樹立產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿”這一理念搭建特色產(chǎn)業(yè)直播電商平臺(tái)。結(jié)合蒼南產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和抖音等直播平臺(tái)資源，幫扶優(yōu)質(zhì)中小微企業(yè)拓展產(chǎn)品市場(chǎng)，拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

二、存在問題和解決思路

“村播計(jì)劃”是淘寶直播啟動(dòng)的關(guān)于助力鄉(xiāng)村振興，推動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展的電商項(xiàng)目，旨在通過技術(shù)端的驅(qū)動(dòng)拉近城市和農(nóng)村之間的距離，解決農(nóng)產(chǎn)品的信任度問題，解決存在的產(chǎn)銷不對(duì)稱和資源不平衡的問題。地方政府啟動(dòng)“村播計(jì)劃”，主要是通過落地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行農(nóng)村直播電商人才的培養(yǎng)，并在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行直播基地的培育。

直播帶貨促進(jìn)鄉(xiāng)村振興就要在產(chǎn)業(yè)、人才、文化、生態(tài)、組織等多方面下功夫，用村播融入到鄉(xiāng)村振興之中，去解決生產(chǎn)和生活等各個(gè)環(huán)節(jié)的問題。

1.人的問題

任何新技術(shù)和新興事物的出現(xiàn)和普及，在“人”的角度都會(huì)存在一系列問題，直播電商在鄉(xiāng)村的普及也依然如此。

首先是認(rèn)知方面，蒼南鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快，在蒼南的農(nóng)村里這些有著先天商業(yè)基因的人，越是有豐富的經(jīng)驗(yàn)接受新鮮事物的能力往往越強(qiáng)，村播計(jì)劃的全縣推廣遠(yuǎn)比其他偏遠(yuǎn)地方普及得快，但是想獲得更加豐富的成效，依然是需要在應(yīng)用上狠下功夫。

其次是技能方面，互聯(lián)網(wǎng)科技已經(jīng)比較成熟，蒼南為了發(fā)展電子商務(wù)，多年來地方的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)逐漸完善，只是技術(shù)的應(yīng)用和使用技術(shù)的能力欠缺，這需要持續(xù)的教育以及專業(yè)的提升。

再次是師資方面，市場(chǎng)上針對(duì)直播培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)參差不齊，不同的講師授課內(nèi)容不同，答疑解惑能力也不同，這就需要平臺(tái)和機(jī)構(gòu)以及地方政府和高校等一起形成一整套的培訓(xùn)體系進(jìn)行系統(tǒng)化的教育。

最后是課程方面，知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)、技能、交流，不能僅局限于填鴨式教學(xué)，要合理安排課程，結(jié)合縣域具體情況設(shè)置課題，有針對(duì)性的培訓(xùn)。

2.貨的問題

不管是之前的農(nóng)村淘寶還是后來的電商村，以及現(xiàn)在的村播。和電商關(guān)聯(lián)的任何方面都必須圍繞的一個(gè)問題就是貨物。貨物方面制約直播電商發(fā)展的因素依然是質(zhì)量、品牌、體量、體驗(yàn)等。

第一個(gè)是質(zhì)量問題，這個(gè)是電商的核心，更是直播電商的“命門”，只有好的質(zhì)量才能不至于“直播翻車”，溯源和區(qū)域品牌的打造是關(guān)鍵。

第二個(gè)是品牌問題，區(qū)域品牌的打造是提升價(jià)值和議價(jià)能力的關(guān)鍵，鑒于以往同質(zhì)化產(chǎn)品較多，沒有統(tǒng)一的品牌，也很難提升消費(fèi)黏性，更難在市場(chǎng)上搶占商機(jī)，通過直播和農(nóng)村的鏈接，如何打造網(wǎng)貨品牌，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍是關(guān)鍵。

第三個(gè)是構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶，多年來區(qū)域品牌鑒于體量和產(chǎn)品單一化等現(xiàn)象，形成不了集聚效應(yīng)，制約著市場(chǎng)的品牌化發(fā)展。

3.渠道的問題

開網(wǎng)店、拍視頻、做直播，越來越多村民通過網(wǎng)絡(luò)拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，賣出好產(chǎn)品，過上好日子。這里的核心問題是渠道。

首先要做的是讓農(nóng)民會(huì)種地，更要會(huì)銷售，通過一帶一，一幫一的方式帶動(dòng)。

其次是逐漸去嘗試，不斷學(xué)習(xí)帶貨技巧，提升銷量的時(shí)候，逐漸形成個(gè)人品牌。

最后就是直播推廣渠道用起來，任何一次直播都是對(duì)當(dāng)?shù)氐囊淮纬晒π麄鳎诙桃曨l方面讓視頻做得更加有趣，就更容易帶貨。

4.生態(tài)的問題

村播是一個(gè)系統(tǒng)的工程，不能簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地讓工業(yè)品下行，讓農(nóng)產(chǎn)品上行，要做的是整個(gè)體系。這里核心的是政策、網(wǎng)絡(luò)、物流和冷鏈、資金鏈、監(jiān)管等方面。

（1） 政策方面，浙江省商務(wù)廳和各廳局，溫州相關(guān)部門，以及蒼南地方政府針對(duì)電商出臺(tái)了一系列的政策，對(duì)直播電商的發(fā)展帶來利好。通過一系列的工作推進(jìn)，更是把直播電商有效地和鄉(xiāng)村振興融合。

（2） 網(wǎng)絡(luò)方面，主要是信息化、農(nóng)村的信息化、鄉(xiāng)村企業(yè)的信息化和傳播路徑的信息化，網(wǎng)絡(luò)帶寬和覆蓋面直接制約著直播帶貨的發(fā)展進(jìn)程，通過數(shù)字化的改造，不僅提升鄉(xiāng)村幸福感，更能有效地應(yīng)用新技術(shù)和新設(shè)備，實(shí)現(xiàn)宣傳推廣的線上化，也能將直播間帶到田間地頭和工廠車間。

（3） 物流方面，這一直是制約著電子商務(wù)快速發(fā)展的瓶頸，優(yōu)質(zhì)好貨在直播中銷售，能快速發(fā)貨，快速抵達(dá)是至關(guān)重要的，特別是生鮮和冷鏈對(duì)鄉(xiāng)村發(fā)展至關(guān)重要。

（4） 資金方面，農(nóng)村發(fā)展需要資金來建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，倉(cāng)儲(chǔ)物流還是供應(yīng)鏈的打造都離不開資金的支持，比如網(wǎng)商銀行和螞蟻等互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)和銀行針對(duì)鄉(xiāng)村發(fā)展提供的資金保證，確保了貨物的體量和集聚效應(yīng)，才能更好地為直播帶來迅猛發(fā)展的機(jī)會(huì)。

（5） 監(jiān)管方面，不管是直播者語(yǔ)言和行為的監(jiān)管，還是銷售貨物的品質(zhì)質(zhì)量監(jiān)管，都是為了行業(yè)有序地發(fā)展，只有行業(yè)有序發(fā)展才能讓村播走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

三、蒼南模式的成功經(jīng)驗(yàn)

從最開始的網(wǎng)紅直播農(nóng)產(chǎn)品，主持人和明星一起帶貨，再到地方官員到直播間為當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)吶喊，最近兩年緊跟直播電商的熱潮，蒼南通過本地人才的培養(yǎng)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)帶的孵化，借助直播電商的通道逐漸形成了一套成熟的村播發(fā)展模式，值得借鑒和交流。

1.建立村播計(jì)劃公共直播間

為深入推進(jìn)新零售體系建設(shè)，鼓勵(lì)地區(qū)電商從業(yè)者借短視頻及直播之力打造蒼南產(chǎn)業(yè)標(biāo)簽，促進(jìn)蒼南特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。落地八個(gè)新零售公共直播間，從硬裝標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)格設(shè)置、燈光照明、采集設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等方面進(jìn)行整體設(shè)置。借此成功孵化一家本地的直播MCN機(jī)構(gòu)。孵化一個(gè)本地品牌森馬的抖音賬號(hào)，經(jīng)過幾個(gè)月的孵化服務(wù)，目前可以達(dá)到日均一萬的銷售額。項(xiàng)目中培訓(xùn)出來的村播學(xué)員，在這里開展過上百場(chǎng)的直播活動(dòng)。

2.開設(shè)村播計(jì)劃培訓(xùn)班

為確保相關(guān)從業(yè)人員可用、能用、會(huì)用和用好，加快蒼南縣本地電子商務(wù)發(fā)展，大力扶持本地青年從實(shí)現(xiàn)技能開發(fā)到創(chuàng)新就業(yè)，促進(jìn)個(gè)人增收。幫助蒼南縣在當(dāng)?shù)嘏嘤约旱木W(wǎng)紅主播，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電商直播自運(yùn)營(yíng)，通過幫扶當(dāng)?shù)乜h域建立電商直播團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的電商發(fā)展。根據(jù)蒼南特色及電商基礎(chǔ)定制初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)培訓(xùn)課程，組織開展村播培訓(xùn)23場(chǎng)，培訓(xùn)1000余人次。成功培育出110位精英主播，從中輸送出10位上崗主播到本地老字號(hào)或者知名電商企業(yè)，例如吳玉源、老李等品牌商家。

3.打造“玉蒼優(yōu)品”產(chǎn)品庫(kù)

通過實(shí)地調(diào)研考察蒼南本地適合進(jìn)行網(wǎng)上零售的特色產(chǎn)品并聯(lián)合開設(shè)數(shù)場(chǎng)針對(duì)蒼南特色農(nóng)副產(chǎn)品的直播，入庫(kù)產(chǎn)品限定為蒼南本地生產(chǎn)產(chǎn)品及蒼南本地企業(yè)在售產(chǎn)品，入庫(kù)產(chǎn)品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求，且企業(yè)證照齊全，最終成功篩選出最為合適的產(chǎn)品組成蒼南本地特產(chǎn)產(chǎn)品庫(kù)。浙江賦能電子商務(wù)有限公司嚴(yán)格按照選品、設(shè)計(jì)、背書、筆記、種草、對(duì)標(biāo)、文案、渠道聯(lián)推、倉(cāng)儲(chǔ)物流、控價(jià)等農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)貨打造的標(biāo)準(zhǔn)化流程進(jìn)行成果的打造，共計(jì)40款產(chǎn)品入庫(kù)，輸送到各大直播機(jī)構(gòu)和外部供應(yīng)鏈整合商，基于產(chǎn)品庫(kù)百場(chǎng)優(yōu)質(zhì)直播，庫(kù)內(nèi)產(chǎn)品多次入選大型直播活動(dòng)，例如雪梨、林依輪等大咖直播間。比如針對(duì)蒼南特色產(chǎn)品紫菜、魚丸以及桂花糕進(jìn)行了網(wǎng)貨標(biāo)準(zhǔn)化打造，優(yōu)化了產(chǎn)品規(guī)格、設(shè)計(jì)、包裝、價(jià)格以及物流方式，針對(duì)重塑后的產(chǎn)品，對(duì)接了幾十個(gè)優(yōu)質(zhì)電商渠道，最終根據(jù)產(chǎn)品特性，適配到3個(gè)電商渠道，目前運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的商家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自主運(yùn)營(yíng)和盈利，成為可持續(xù)盈利產(chǎn)品。

4.持續(xù)開展村播計(jì)劃直播活動(dòng)

針對(duì)蒼南本土角度出發(fā)，推選出符合蒼南特色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品，邀請(qǐng)當(dāng)前市場(chǎng)上不同受眾的直播網(wǎng)紅在蒼南本地開展70余場(chǎng)直播活動(dòng)，合計(jì)產(chǎn)生直播銷售數(shù)據(jù)801萬元。開展蒼南年貨節(jié)、馬站四季柚采摘節(jié)等大型線上線下融合活動(dòng)，其中蒼南四季柚首次接觸直播業(yè)態(tài)，幾分鐘現(xiàn)場(chǎng)庫(kù)存售罄。本次活動(dòng)也打開了馬站四季柚銷售的新模式，完成了“輸血式”農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶賦能。同時(shí)，針對(duì)馬站特色產(chǎn)業(yè)帶，培育孵化了3位電商帶頭人，為活動(dòng)熱度過后的本地電商發(fā)展，注入持續(xù)性動(dòng)力。

5.舉辦高質(zhì)量新零售電商峰會(huì)

在蒼南縣人民政府指導(dǎo)下浙江賦能電子商務(wù)有限公司在抖音平臺(tái)發(fā)起“浙造好物·玉蒼優(yōu)品”系列活動(dòng)，邀請(qǐng)?zhí)詫毢投兑舻葘I(yè)嘉賓、短視頻直播電商專業(yè)講師、蒼南本地商家、短視頻電商從業(yè)人員參與，走進(jìn)中國(guó)內(nèi)衣名鎮(zhèn)電商網(wǎng)紅直播基地，帶動(dòng)本地企業(yè)正式加入玉蒼優(yōu)品計(jì)劃，借助短視頻營(yíng)銷的力量，通過“構(gòu)建直播生態(tài)、打造流量陣地、樹立產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿”打造特色產(chǎn)業(yè)直播電商新高地。通過峰會(huì)的舉辦，蒼南宜山網(wǎng)紅直播基地在3個(gè)月內(nèi)完成了200多家企業(yè)的招商，園區(qū)入駐率100%。

6.協(xié)助商家在抖音等進(jìn)行商品分享

幫助本地商家開設(shè)了50家抖音小店，通過培訓(xùn)成功順利幫助企業(yè)上云。開設(shè)“浙造好物玉蒼優(yōu)品”抖音話題，吸引本地群眾主動(dòng)參與，美食、美景、特色產(chǎn)品等相關(guān)視頻，持續(xù)對(duì)外輸出蒼南文化，累計(jì)收錄300多條短視頻，該話題在活動(dòng)期間完成2000多萬次播放量。舉辦蒼南直播大賽，雙創(chuàng)賽道和直播賽道雙賽道制，共計(jì)征集64個(gè)報(bào)名項(xiàng)目。

四、未來發(fā)展建議

農(nóng)村電商的發(fā)展處于初級(jí)階段，產(chǎn)業(yè)薄弱和經(jīng)驗(yàn)不足是客觀存在的因素。村播計(jì)劃的新升級(jí)，有三個(gè)節(jié)點(diǎn)是值得關(guān)注的，一個(gè)是人才，一個(gè)是產(chǎn)業(yè)，還有一個(gè)是生態(tài)，圍繞這三個(gè)方面有很多工作可更深入的細(xì)化從而推進(jìn)村播計(jì)劃的2.0版本的落實(shí)。

最重要的還是人才，通過培養(yǎng)和引導(dǎo)返鄉(xiāng)青年都是為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，一些通過當(dāng)?shù)仄髽I(yè)引進(jìn)的高端人才可以助推當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)數(shù)字化改造再升級(jí)。通過線上渠道尤其是直播把文化旅游和電商結(jié)合形成鄉(xiāng)村文旅發(fā)展新生態(tài)，在這里有幾個(gè)事情需要重點(diǎn)關(guān)注并持續(xù)完善。

第一，農(nóng)村電商物流體系。這是基礎(chǔ)建設(shè)，形成覆蓋縣、鄉(xiāng)、村的三級(jí)物流配送體系，大力推動(dòng)電商服務(wù)站和服務(wù)點(diǎn)的建設(shè)，能有效搭建工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)程的雙渠道，物流的打通更能適應(yīng)直播電商發(fā)展的需求，拉近供需時(shí)間差。

第二，產(chǎn)品溯源體系建設(shè)。通過國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣建設(shè)的契機(jī)，整合農(nóng)產(chǎn)品和休閑農(nóng)業(yè)與直播電商的深入融合，實(shí)現(xiàn)從基地到城市直配，通過產(chǎn)品溯源等方面深入建設(shè)，從源頭把好入口，除了一物一碼，通過監(jiān)管部門的監(jiān)督進(jìn)行地方區(qū)域品牌的上標(biāo)簽的活動(dòng)，讓原產(chǎn)地的產(chǎn)品有雙重保障。

第三，直播選品供應(yīng)鏈體系。利用直播渠道和電商平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)，把市場(chǎng)渠道、媒體宣傳、政策落實(shí)等環(huán)節(jié)形成閉環(huán)，幫助農(nóng)戶或者小微企業(yè)線上開店和渠道暢通，為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和提升區(qū)域品牌，通過電商園區(qū)和產(chǎn)業(yè)集群帶動(dòng)區(qū)域品牌的發(fā)展，未來要強(qiáng)化主播電商的公共服務(wù)，讓區(qū)域直播電商領(lǐng)域的供應(yīng)鏈體系建設(shè)更加成熟。

第四，深耕品牌體系建設(shè)。繼續(xù)把人才、品牌、管理和渠道等進(jìn)行深挖，特別是政策方面爭(zhēng)取吸引人才返鄉(xiāng)和留住可用人才。其中重點(diǎn)加強(qiáng)村播人才的培育工作，特別是新農(nóng)人的知識(shí)和技能的提升。

五、結(jié)束語(yǔ)

一直以來，蒼南縣商務(wù)局極其重視本地電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，持續(xù)扮演好“政府搭臺(tái)”角色，對(duì)外連接優(yōu)質(zhì)資源，對(duì)內(nèi)明晰企業(yè)需求，發(fā)揮蒼南本地產(chǎn)業(yè)特色和資源優(yōu)勢(shì)，助推地方以鄉(xiāng)村振興為主的農(nóng)村電商板塊加速成長(zhǎng)，為共同富裕示范區(qū)建設(shè)提供“蒼南樣板”。

蒼南人是一個(gè)善于經(jīng)商的群體，蒼南對(duì)新事物的接受程度也是較快的，多年來蒼南積極構(gòu)建農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的新模式新業(yè)態(tài)，已經(jīng)打通了縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)物流的配送渠道。通過對(duì)先行先試地區(qū)的學(xué)習(xí)，蒼南逐漸把一些新進(jìn)的理念和優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)帶到當(dāng)?shù)兀瑸楹罄m(xù)的電商直播扎根鄉(xiāng)村奠定了基礎(chǔ)。

浙江賦能電子商務(wù)有限公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人蔡小龍表示：蒼南村播的核心愿景是通過村播計(jì)劃在蒼南指導(dǎo)當(dāng)?shù)刂辈セ貙?duì)選品和包裝進(jìn)行整體規(guī)劃運(yùn)營(yíng)。實(shí)現(xiàn)標(biāo)識(shí)、包裝、檢測(cè)、研發(fā)、物流等“五個(gè)統(tǒng)一”，促進(jìn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)降低成本、加強(qiáng)創(chuàng)新、塑造品牌，打造電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范“升級(jí)版”。過去的一年時(shí)間培育了1000名以上月度活躍淘寶主播，月入過萬的主播達(dá)到20個(gè)。幫助蒼南整體做電商提升，覆蓋本地企業(yè)500多家，最終實(shí)現(xiàn)4000多萬的線上銷售額增長(zhǎng)，在項(xiàng)目服務(wù)運(yùn)營(yíng)的一年周期內(nèi)，明顯帶動(dòng)了本地的電商氛圍。

參考文獻(xiàn)：

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[2]林思思，林乃鵬，薛毓訓(xùn).蒼南亮出鄉(xiāng)村振興“美麗計(jì)劃”.溫州日?qǐng)?bào)，2018-03-19.http：//www.wenzhou.gov.cn/art/2018/3/19/art_ 1217834_16207741.html.

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作者簡(jiǎn)介：陳以軍，浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)，副秘書長(zhǎng);鄭經(jīng)全，浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)，秘書長(zhǎng);周成煒，浙江賦能電子商務(wù)有限公司，戰(zhàn)略合作部總經(jīng)理