互聯網房地產營銷案例研究
——以萬科為例

胡 祺

(上海對外經貿大學金融管理學院 上海 201620)

一、引言

自98“房改”以來，房地產行業一路高歌猛進。2020年初社會重大突發事件爆發，對國內經濟、企業生存和人民生活提出巨大挑戰，需充分聯系宏微觀的視角，對挑戰做出回應。

因此，本文選取GDP及其增速、國房景氣指數兩個要素作為宏觀代表要素，選取萬科營業收入為微觀企業業績要素，通過對三個要素的歷年趨勢變化，發現三者之間的影響關系為：國內GDP、國房景氣指數和萬科業績三者互呈正相關性。并以此作為分析案例的理論支撐，有效預測社會重大突發事件后企業的業績趨勢。

2020年初的社會重大突發事件發生于我國房地產“房住不炒”階段。居家隔離、多地售樓處關閉，阻礙了房地產交易，使房地產企業的銷售回款受阻，成交量急劇下滑，房企資金周轉存在壓力。瀏覽已有文獻，社會重大突發事件對房地產的影響分為短期和中長期。

社會重大突發事件對房地產開發、投資、施工、銷售都有明顯影響。尤其是，銷售受阻。為控制社會重大突發事件傳播，我國采取“封城”“封國”、民眾居家隔離，這一連串舉措使得國內線下交易大幅下降。對于以實地看房、線下交易方式為主的房企來說，切斷線下等于切斷了最主要流通渠道。但慶幸的是，萬科及時調整銷售模式，從線下轉為線上，利用微信公眾號、官方網站、微博、網絡直播等平臺，發布房屋信息、銷售活動和企業重要信息，一定程度上克服了銷售壓力。……