運用現代營銷理念助力草莓種植業及其產業鏈發展

王詩雯 羅馬

【摘要】隨著社會主義市場經濟體制的確立，經濟的進一步發展和競爭的進一步加劇，市場營銷日益重要。面對新的競爭形勢，區別于傳統的營銷理念，現代化營銷理念是一種以消費者需求為中心的發現顧客需求并設法滿足顧客的營銷理念，本文以墨城塢村為例，運用現代化營銷理念來助力草莓種植業及其產業鏈的發展，來推動墨城塢村的旅游產業發展及帶動當地經濟發展，實現鄉村振興。

【關鍵詞】市場營銷;現代化;現代營銷;鄉村振興

2017年10月18日，習近平同志在十九大報告中提出實施鄉村振興戰略，包括了“產業興旺、生態宜居、鄉風文明、治理有效、生活富?！蔽屙椏傄?。本文以《運用現代營銷理念助力草莓種植業及其產業鏈的發展》為題，對墨城塢村的產業現狀、市場營銷及項目建設的重要性來進行分析。

一、墨城塢村的產業現狀

通過實地調研發現墨城塢村的產業發展基礎薄弱，以傳統種植業為主，缺少促進村民致富的主導產業和缺乏現代化營銷的想法。而傳統種植業的銷售途徑和果實的生長周期在一定程度上影響著村民的創收，如草莓成熟周期一般為20—60天不等，草莓開花在15天內，在開花25天后果實急劇長大，基本在開花的第32天開始進入成熟期，草莓生長停止。面對黃金的銷售期，在傳統的營銷模式下，農業生產收益率低，增收渠道不足。

二、利用現代化的市場營銷

1、網絡營銷

隨著互聯網的日益發展，給鄉村旅游、農產品銷售等帶來了一大筆財富。以墨城塢村為例，可以利用互聯網時代帶來的便利和現代化的通信設備軟件，創建“墨城塢草莓樂園”的公眾號，此公眾號可以推送游客的游玩照片及其游玩攻略，并且不斷開展轉發抽獎福利，激起人們點擊公眾號閱讀，增加公眾號的活躍程度，以此推進新農村旅游項目的建設，推動墨城塢村的經濟發展。

同時借助電商平臺，促進產銷對接，使銷售渠道更充分。在數字化下沉促進城鄉的雙向流動，助力解決農村地區的賣難問題，提高消費者滿意度。拼多多、美團等在下沉市場建立了高效的物流配送網絡，能夠實現“昨日下單，今天自提”，借助數字經濟優勢，加大優質農產品源頭直采的力度，加速優質農產品從原產地直達社區，讓城市居民受益的同時也讓農民實現增收，積極推動城鄉融合。

2、口碑營銷

口碑營銷相對于純粹的廣告、促銷、公關、商家推薦而言，可信度更高，口碑營銷是讓消費者自動傳播產品和服務的良好評價，讓人們通過口碑了解產品，建立長期穩定的關系，特別是通過他人推薦而購買相同產品，由此達到口碑營銷的目的。

通過調查問卷的形式，對游客的切實體會，來反思、提升目前的產業化發展，營造一個良好的信息交互，并為參與調查問卷的游客提供一份當地特色禮品，進一步促進當地的口碑發展，再者提高回頭客的數量。

3.節事活動營銷

節事活動從營銷觀念上樹立以顧客需求為中心的導向，從情感上、體驗上、品牌上突出營銷理念，深入發掘創新型的營銷理念，突出當地的特色產業，完善產品的開發與創新體系，吸引群體參與，形成市場轟動，以形成具有當地特色的活動。

墨城塢村以草莓特色業突出，可以在每年的固定月份，將草莓做成不同的食物進行擺賣，比如：草莓罐頭、草莓冰沙、草莓果干、草莓醬等。通過鄉村振興建設一系列具有草莓特色的場景，如：設計草莓卡通形象;規劃建設草莓一條街;村莊的房屋外壁進行關于草莓的涂鴉。

三、項目建設的重要性

1、順應市場發展需求

綠色健康環保主題必然是未來發展的新趨勢。墨城塢順應市場發展新趨勢，培育草莓大棚，貫徹綠色健康環保新理念，在模式上創新是改變和解決需求缺口的核心要件，將大棚草莓依托互聯網及物流網絡進行銷售，在保證食品質量的同時，將草莓及時配送。用市場的手段來降低食品安全的風險，墨城塢可以在網絡上實施公開銷售過程，形成開放式的監督管理網絡，增強透明度，得到市場和消費者青睞。

2、現代化農村建設

建設現代化新農村是全面貫徹落實科學發展觀的必然要求。農村是我國最遼闊的地域但同時又是最窮的地域，因此，建設現代化農村是我國構建社會主義和諧社會的重要基礎。構建和諧社會，使居民收入在穩定中提高，生活在發展中改善。我們應當順應這一趨勢，大力支持農村創新發展，將墨城塢積極建設成為現代化新農村，使農民收入達到增收，縮小城市與農村之間的差距。

3、緩解社會就業壓力

隨著農村經濟的持續發展和城市就業壓力的不斷擴大，一部分農民工在對于面對新的就業創業政策，外部就業壓力的增大和家庭的需要等各種原因的影響選擇回鄉，農民就業為現代新農村建設提供強大助力，為實現“共同富?！边@一宏偉目標提供強大動力。墨城塢的草莓種植業以及產業鏈的發展主要是以當地居民共同合作為主有效地緩解當地的就業壓力。

4.發展第三產業

為了推進農業產業化進程、使農業逐步向商品型、集約型、開放型方向發展，必須大力發展第三產業服務體系，要充分利用農村各種資源和生產要素，全面發展農村經濟、拓展農村內部就業空間，調整鄉鎮企業發展戰略和發展模式，加快體制和機制創新，重點發展新農村建設。墨城塢發展以草莓種植業為主由此產生一系列產業鏈比如加工業，旅游業等，有利于發展第三產業。

五、結語

針對墨城塢村的發展，在草莓產業鏈發展的過程中，除了要十分重視基地建設，更要在生產經營中探索出一套行之有效的利益鏈結合機制，按照“互惠互利、共同發展”的原則，形成線上線下結合、政府村民合作的經營模式，利用現代化營銷理念代替傳統化營銷理念來推動當地經濟發展，實現鄉村振興。

參考文獻：

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