接地氣，講人話，搞事情

文 | 束從軒 安徽老鄉雞餐飲有限公司創始人、董事長

老鄉雞在餐飲連鎖界已經算是老品牌了，品牌可以老，但品牌文化不能老氣橫秋。我希望以不服老的心態帶領老鄉雞不斷年輕化，學習年輕人有趣積極的文化，做到與年輕消費群體同頻，讓老鄉雞不僅是餐飲品牌，更是年輕群體文化的一部分。

了解年輕人，學會“搞事情”

我是最新一代的創業者，雖然我已經60歲了，但我還是要跟年輕人玩在一起。我從養雞開始，一養就是20年，然后開始做餐飲，特別是近年來我發現要想把生意做好，就要跟年輕人混在一起，我才能夠年輕。

比如微信表情包，大家平時回微信的時候，最愛用哪個表情包？表情包又隱藏了哪些信息？

“00 后”用得最多的是無奈的笑；“90 后”最愛用邊哭邊笑；“80 后”最愛用樂觀的笑……那么年輕人有什么特征？討厭做作、積極喪、拒絕虛偽、個性鮮明、敢于自黑、敢愛敢恨、我行我素等。

2020年老鄉雞也“我行我素”了一回，花200 元做了一個土味兒戰略發布會。一周后，我們發現有30多家企業想來投資，并收到了2000 多條鋪面招租信息、近5000 份求職簡歷。媒體報道達到2.52 億人次瀏覽，營業額恢復了八成以上。

用年輕人的語言和他們對話，才能激發年輕人的興趣，才能做到與之同頻。了解年輕人，用他們的思維方法“搞事情”。比如我在發布會上說的“無中生有”“暗度陳倉”等，都源自網絡梗；此外土味兒文化在年輕群體非常流行，有句話叫“土到極致便是潮”，這次發布會正是找準了年輕人的興趣點，所以效果才這么好。

從一次同頻到多次同頻，融入年輕人文化

戰略會發布后，岳云鵬留言道：束總，你也可以來我們德云社。這條留言點贊過萬。2020年8月24日，我在微博說老鄉雞馬上就要到北京開店了，我正在苦練相聲報菜名。

當天，吃瓜網友就創建了“束從軒挑戰岳云鵬說相聲”等話題，并議論到：那個200 元土味兒發布會董事長剛剛發布視頻PK 岳云鵬，這是要出道的節奏嗎？后來經過“雞鴨之爭”“土味兒海報”等多次線上互動，在網友的熱情呼應中岳云鵬代言老鄉雞順理成章。最終我們拍攝了鬼畜廣告片，再次引起年輕群體的關注與討論，曝光量過億。

與年輕人同頻要干什么呢？接地氣、講人話。年輕人一直都很有趣，比如最近網絡上的語言——秋天的第一杯奶茶、后浪、打工人、年輕人不講武德等，都是年輕人自己創造出來的流行文化，年輕人不僅個性鮮明而且極富創造力。

品牌要熱愛年輕人的文化并不斷學習，要融入年輕人，用年輕人的思維方式經營品牌。