抓住那群Z世代

文 | 趙 川 北京大象和他的朋友們科技有限公司CEO

相比于巨頭企業，成長型企業更應該通過渠道融合、產品再設計、品牌再創新、用戶深度包圍等方式，為企業安全生存打造一個保護層，即“企業營銷生態”。

如今的存量時代，企業該如何去打造營銷生態？

多元化，共情用戶

今天的市場環境正在發生著巨大的變化，以“00后”為主的Z 世代人群，分散且極度缺乏品牌忠誠度，像以前那樣從一個角度、一個空間、一個定位、一個概念去打造品牌，幾乎是不可能的。

所以大象深入研究這些Z 世代人群的喜好：他們喜歡聽嘻哈音樂，大象就請潮流的嘻哈說唱藝人寫歌；他們還喜歡二次元，大象便簽約了國內三百多個二次元頭部博主，圍繞品牌去做內容。通過微博發起相關話題，一個月的時間，大象的品牌信息曝光量達到1.5億人次。通過這樣多元化滿足用戶、多角度共情用戶的方式，大象邁出了營銷生態的第一步。

共創

品牌要跨界，要共創情感。很多人都以為跨界就是貼標，在瓶子上畫畫，事實絕非如此。跨界是將品牌共創，內生商業價值，通過突破線性生產模式下時間、資源的限制，共創出用戶對于品牌的情感認同。

供給升級

我們C 位聯盟中，有這樣一個打火機品牌，別的打火機賣5 角，它賣30 元，這個品牌就是英伽打火機。它用了不到兩年的時間，把高端打火機市場打透。

它是怎樣做到的？英伽通過產品升級，把原來功能性的產品，提升為情感交流的時尚快消品，由此拉開一個新的戰場。在供給側，我們要真正用營銷思維去打造營銷生態，對產品進行升級，與對手在另一個維度競爭，如此才有脫穎而出的機會。

賦能而非競爭

“有中國人的地方就有老干媽，有外賣的地方就有虎邦辣醬”。很多看似不相干的資源，都蘊含著巨大的潛力。虎邦把辣醬做成小包裝，在進入傳統渠道的同時，整合美團、餓了么等外賣渠道，由此打造出一個新的營銷生態。

我們企業家要做的就是將這些看似八竿子打不著的行業賦能、整合起來，通過渠道重構，在營銷生態上布下重要的一環。

創造生態

2008年奧運會，奧康邀請劉翔代言，邀請陳亮、王軍霞做公益，為普通年輕人圓夢。以傳統營銷觀點來看，這只會事倍功半，但事實上，奧康卻成功地把市場的情緒帶動了起來，并借著“國貨”“民族”的大勢順勢實現了集團的營銷目標。

趨勢很重要，造勢、借勢才能謀勢。我們很幸運，今天這個時代，Z 世代的消費行為正宣告著中國市場的未來屬于國產品牌；我們也更應該去借勢、造勢，爭做具有生態思維的經營者，爭做不負韶華的中國品牌的后生力量，并且堅信，中國的才是世界的。