工業互聯網關于箱包皮具產業集群數字化轉型的研究

戴翊華

（中國聯合網絡通信有限公司廣州市分公司，廣東 廣州 510630）

1 發展現狀

廣州市花都區獅嶺鎮是聞名全國的“中國皮具之都”，發展至今，獅嶺箱包皮具產業已輻射全球136個國家與地區，占歐美大眾流行箱包市場50%以上份額，年產皮具7億多只，年交易額超過300億元，生產型企業數量超8 800家，商戶18 600多家，從業人員超過20萬人。經過不斷的產業集聚發展，獅嶺鎮皮具箱包集群形成了產業鏈上下游配套齊全、高度靈活、極低成本的主要特征，生產資源物理上“共享、集中”的主要優勢，已經成為了全國最大的皮革皮具集散地和箱包原輔料批發交易集中地，同時承接了全世界主要的仿真皮箱包生產。

2 產業集群痛點分析

2.1 存在問題

（1）傳統方式下依靠人際間溝通維持的集群內分工協助關系，效率很難以進一步提升。

（2）集群內生產要素的無序運轉導致行業隱形成本增加，產業升級到了瓶頸期。

（3）集群的品牌力缺失導致集群產品附加值低，困于低端制造。

（4）集群內較大企業各自為戰，數量眾多的中小企業追逐短期利益，呈現“優不勝、劣不汰”的市場失靈情況，存在一大批“散亂污”場所、甚至有一批從事假冒偽劣的經營者，地方政府社會管理難度很大。

2.2 原因分析

（1）高定制、碎工藝。皮具箱包產品屬于快速時尚消費產品，因此具有明顯的“定制”特征。皮具箱包從設計到出廠成品是長鏈條過程，可細分為18大類工序，成品企業需要將不同的工序（如開料、油邊等）外發給不同的加工配套商，其中的過程依靠跟單員跟蹤，管理成本高同時品質難以控制。錯綜復雜的配套鏈條導致大企業集約化經營較難實現，單個企業5億產值成為獅嶺皮具箱包集群企業發展的天花板，著重于短期利益的中小企業主和個人從業者則通過低成本的抄襲、仿制不斷蠶食大企業的生存空間。

（2）無標準、缺平臺。目前皮具箱包行業沒有生產性行業標準，各個企業對每個工序、材料的標準不一，如各類皮料型號超過10萬種，各類五金件更是超過20萬種。這也導致了企業供應鏈管理難度大，難以形成集群內的供應鏈管理平臺，亟需通過產業鏈協同制造平臺、數字化手段優化資源的共享利用，提升上下游的生產協作水平。

3 產業集群數字化轉型方案

基于獅嶺皮具箱包集群40年來所形成的產業鏈上下游配套完善、物理上的“共享、集中”優勢，將集群整體要素數字化、線上化，建設產業鏈協同制造平臺、共享制造中心及完善的生產服務配套，實現更為精準高效的共享協同，軟硬結合、區域運營。面向皮具行業生產線設備聯網領域，打造一套完整的“網關+物聯網卡連接+設備管理平臺+SaaS應用”交鑰匙工程的工業互聯網解決方案，涵蓋了“設備層+網絡層+平臺層+應用層”整體工業互聯網架構，為客戶提供安全穩定的平臺服務、提供易用好用的SaaS服務，幫助客戶快速解決設備聯網上云和產線聯網加強生產信息化的需求，助力企業降本、增效、提質和業務模式創新，打造數字經濟新時代下傳統產業升級的獅嶺樣板。

3.1 重點工作

3.1.1 上線軟件平臺

（1）骨干企業業務上云。獅嶺鎮全面推廣統一的集群“ERP”應用方案，實現品牌商企業（指能銷售完整產品的箱包成品企業）的業務和數據“上線上云”，并拉動其相關的加工制造商、物料供應商系統互聯，上下游產業鏈快速聯動和同步管理，高效解決“如何設計、找誰生產、哪里找料”，快速組織柔性生產服務。

（2）產業鏈企業規模化上平臺。通過建設產業鏈協同制造平臺，依托品牌商訂單需求拉動產業鏈各加工配套企業、原材料采購等各環節上平臺，實現“產業鏈企業”的在線接單、比價、評估、交付、物流；將獅嶺箱包皮具龐大的供應鏈能力擰成一股繩，扭轉“市場失靈”現象，驅逐“劣幣”。

（3）箱包定制設計上云協同。牽頭單位通過打造標準化的“云設計”SaaS服務，以數字模型串聯全產業數據聯動，初步建成款式、規格、面料、配飾等設計要素的標準和在線設計工具，從源頭改變低水平重復設計的巨大浪費。

3.1.2 建設共享設備平臺

建設“先進設備共享加工中心”，實現關鍵先進設備的集中引入與共享。箱包皮具集群生產最大瓶頸在于“貼合-鏟皮-裁剪-油邊”4道工序，市面上已有先進設備，但需要工藝改良，且投資大。建設共享加工中心投資回報周期長，單個企業無力投入，需公益先行，培養新業態新模式。

3.1.3 開展區域運營

（1）建設箱包行業標識解析二級節點。聯合體建設皮具箱包行業標識解析2級節點，實現包、料、人相關系統的標識體系全面對接和互聯。

（2）開展“獅嶺品牌”整體運營。花都區、獅嶺鎮政府會同聯合體拉動大中企業走上“微笑曲線”快車道。制造側瓶頸突破后，在品牌模式探索、直播電商和跨境電商運營探索、設計師生態培育、物流倉庫金融等要素支持、質量標準與知識產權保護、人才培育與安居等方面開展整體規劃與迭代運營。

3.1.4 打造直播基地

（1）建設獅嶺皮具箱包直播基地。匯聚集群頭部企業，區、獅嶺鎮政府協同頭部直播平臺企業建設獅嶺皮具箱包直播頻道，建設直播網紅打卡基地。通過直播引流促進皮具箱包產品銷售。打通直播平臺與產業鏈協同制造平臺、云設計軟件、“云ERP”，直播平臺接單后，根據產品型號開展個性化規模定制，形成全鏈路協同設計與制造模式。

（2）創新獅嶺皮具箱包數字化營銷模式。鼓勵皮具箱包生產線一線工人和獨立從業人員通過直播或短視頻方式，在線展示皮具箱包生產工藝流程、時尚服飾與包包搭配、設計師理念意圖傳導，促進產品品牌形象塑造、箱包文化自信和在線引流銷售。

3.2 轉型目標

3.2.1 集群整體上云成效

2021年底，推動35家骨干企業上云上平臺，帶動供應鏈上下游350家企業數字化轉型，連接400家工廠及物料供應商，打造8家標桿企業，培訓2000人次。招商合作伙伴2家以上。推動一批重點企業參加線上“廣交會”，建設皮具箱包行業運行監測平臺、獅嶺皮具箱包行業數字化轉型體驗中心。

3.2.2 集群降本增效成效

2021年集中共享中心及云設計平臺建成后，預計減少重復設計包款數量，節約打版費用約7000萬元；減少物料色卡浪費，節省約1500萬元；減少人工費用約3000萬；減少自動化設備投入費用約3000萬元。形成規模效應和網絡效應后，未來預計將為獅嶺皮具箱包行業每年節省超3.5億元成本。

3.2.3 產業轉型升級效益

2020年底建設獅嶺時尚箱包產業聯盟，擦亮“中國皮具之都”整體品牌形象，新增規上企業數量達到30家以上；2021年底形成皮具箱包行業標準，產業集群產值同比2019年增長20%以上，培育一批皮具箱包知名品牌，從原來的“優不勝、劣不汰”到產生一批“專精特新”、小巨人、單項冠軍型企業。

3.2.4 治理方式變革

基于箱包行業工業互聯網平臺實現全鎮公共服務與社會治理的數字化、精準化，基于平臺產生的數據初步構建鄉鎮企業分級分類治理模式，推進政府決策科學化、社會治理精細化、公共服務高效化，提升鄉鎮企業建設中的數字化治理水平。

3.3 實施計劃

（1）轉型方案頂層設計。通過數據收集、走訪、調研、專家論證統籌政產學研用金智各方資源，做好轉型方案頂層設計。

（2）供應鏈協同制造平臺建設。研發供應鏈協同制造平臺建設，和產業集群ERP打通，推廣至原材料商、中游各環節加工商以及上游品牌商，連接整個供應鏈。建設箱包行業標識解析企業節點。

（3）箱包集群先進設備共享加工中心建設。設計商業計劃，購買所需智能化設備并改良，建設完成共享中心或收匯集現有零散智能化設備組合實現裝備聯網。

（4）完成箱包定制設計云平臺的研發。重新架構云化平臺版，能接入國際標準DXF格式CAD文件入平臺。

（5）皮具箱包集群數字化轉型人才實訓基地建設。形成涵蓋設計、剪裁、油邊等主要工藝環節的課程，結合數字化技術，培養數字化“工匠”，實訓基地成熟以及課程得到驗證后，形成箱包皮具行業數字化轉型人才培養標準，推廣至全行業。

（6）直播基地、物流基地、生產服務整體運營建設。建設完成直播帶貨基地、物流基地一期，建設涵蓋規劃、品牌、電商、標準、人才、設計、知識產權等的專業服務中心。建設行業運行監測平臺。

（7）建設標識解析二級節點、體驗中心。在標識解析企業節點的基礎上建設標識解析二級節點，完成獅嶺皮具箱包行業數字化轉型體驗中心建設。

（8）推動集群整體轉型升級。推動35家集群骨干企業上云上平臺，帶動產業鏈上下游350家企業數字化轉型，打造8家標桿企業，培訓2190人次，形成直播、物流等配套生產服務基礎設施，撰寫集群數字化轉型白皮書，為省內其他集群及行業內樹立轉型升級標桿。