扶貧商品C 位出道

文／徐海蘭

北海石油線上線下助力，扶貧商品走向全國。

北海石油開展直播、抖音等時(shí)尚花式營銷。 供圖/徐海蘭

“低氘可以促進(jìn)發(fā)育，提高蛋白酶活性數(shù)倍，促進(jìn)蛋白質(zhì)的合成；可以減肥瘦身，提高消化酶活性數(shù)倍，促進(jìn)脂肪血脂消化代謝；可以延緩衰老，提高人體超氧化物歧化酶的活 性4 ～5 倍，保持皮膚年輕；可以解酒保肝，提高肝臟內(nèi)的乙醇酶活性數(shù)倍，幫助消化酒精……北海當(dāng)?shù)厥a(chǎn)海鮮，北海人飯桌上不能缺海鮮。大家都知道海鮮嘌呤含量極高，人體長期攝入，容易導(dǎo)致體內(nèi)代謝的尿酸水平過高，從而誘發(fā)痛風(fēng)等諸多疾病。”北海石油公司的直播帶貨員葉晶晶介紹道，“但是我們卓瑪泉pH 值屬天然弱堿性，與人體體液屬性相吻合，有利于恢復(fù)及保持人體體液正常的酸堿平衡，幫助改善身體健康狀態(tài)！”

日前，在中石化廣西北海石油廣東路加油站，新晉直播帶貨專員葉晶晶和劉景峰線上直播宣傳推介廣西、西藏兩地的扶貧產(chǎn)品。帶貨專員以專業(yè)的知識講解，將卓瑪泉的特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)，還展示了卓瑪泉冷水泡茶、卓瑪泉煮飯、卓瑪泉燉雞湯等特色功能，贏得了顧客的信任，直播紛紛贏得觀看人群點(diǎn)贊。短短兩個(gè)半小時(shí)，觀看人數(shù)2.2 萬，評論9007 條，點(diǎn)贊182.6 萬次，卓瑪泉團(tuán)購數(shù)量約1300 件。

直播帶貨助力扶貧商品成“爆款”

“持續(xù)攻堅(jiān)創(chuàng)效”行動(dòng)開展以來，廣西北海石油積極發(fā)揮自身渠道優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，派出扶貧干部走進(jìn)漁村，打通供銷渠道，把質(zhì)量上乘、價(jià)格實(shí)惠的海鮮產(chǎn)品引進(jìn)易捷便利店。同時(shí)，公司引入了馬山土雞蛋、砂糖橘、梧州六堡茶、桂林羅漢果飲料等160多種廣西名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品。通過開展直播、抖音等時(shí)尚花式營銷，結(jié)合易捷百日惠購物節(jié)等活動(dòng)，線上線下“兩條腿”，公司走出了商品銷售新路子，助力當(dāng)?shù)胤鲐毊a(chǎn)品走向全國，幫助農(nóng)民增收。

“這是我們用卓瑪泉精心沖泡的冷萃茶，氣味清香，口感甘甜，您嘗了一定會(huì)愛上它！”在北京路加油站便利店內(nèi)，展臺上擺放的簡易茶具和撲鼻而來的茶香吸引了眾多顧客駐足品嘗。

為了讓顧客能更直觀地了解到卓瑪泉的優(yōu)秀水質(zhì)，熟悉茶道的站長劉曉瑩在便利店內(nèi)設(shè)置了“卓瑪泉體驗(yàn)專區(qū)”，并拿出家里的茶具和上好的烏龍茶茶葉，現(xiàn)場使用卓瑪泉為顧客沖泡“冷萃茶”，以供顧客現(xiàn)品現(xiàn)買。在經(jīng)過顧客同意后，她將顧客現(xiàn)場品嘗反饋放在抖音上宣傳。

“卓瑪泉作為優(yōu)質(zhì)的天然小分子團(tuán)水，滲透性極好，能最大限度地將不同茶葉的茶香、茶色和茶味呈現(xiàn)出來。”針對部分熱愛喝茶的人士，員工還推薦其購買4L 桶裝卓瑪泉，并熱情地將冷泡方式教給顧客，成功俘獲了眾多愛茶人士的“芳心”。

“雙線”結(jié)合快速圈粉成“團(tuán)寵”

“沒想到在加油站能買到新鮮海鮮，再也不用去菜市場了，安全又方便。”近日，顧客黃女士在廣西北海石油中心加油站加完油后，順便買到了心儀的海產(chǎn)品，滿意而歸。

南海休漁季結(jié)束后，北海石油不僅為漁民漁船用油提供保障，而且主動(dòng)幫助漁民解決海鮮滯銷的難題，推出線上線下新鮮海鮮銷售和配送服務(wù)，瞄準(zhǔn)居民菜籃子工程，全力開展助農(nóng)和精準(zhǔn)便民服務(wù)工作。

受疫情防控影響，北海大部分市場被封閉，進(jìn)出嚴(yán)格控制，到菜市場購買海鮮的市民很少。再加上物流停滯，海鮮無法運(yùn)輸?shù)酵獾兀瑢?dǎo)致漁民捕撈的海鮮滯銷。為幫助漁民銷售海鮮，北海石油對比供應(yīng)商、層層把關(guān)，選擇有資質(zhì)的、物流配送快、服務(wù)意識強(qiáng)的當(dāng)?shù)毓┴浬踢M(jìn)行合作，由對方收購當(dāng)?shù)貪O民捕撈的海鮮進(jìn)行船凍處理、真空除菌包裝，配送到北海石油52 座加油站的易捷便利店，并通過北海石油的網(wǎng)店銷售。

“幸虧有中國石化幫忙，我們才能放心去捕撈。”漁民陳師傅感激地說。利用空閑時(shí)間，他和女兒到附近的中國石化加油站幫忙銷售海產(chǎn)品，并教客戶烹飪方法：“精選燈光船凍本港鮮魷魚，活魚速凍，個(gè)頭大，無泡冰水虛重，烹煮不縮水，白灼同樣鮮味。”

截至目前，公司通過線上和線下渠道共銷售液氮船凍生猛海蝦、魷魚干、沙蟲干、麻蝦米、油鱔干等33 種海鮮產(chǎn)品。為促進(jìn)海產(chǎn)品的銷售，公司根據(jù)客戶需求提供選擇方案，分別推出了電子折扣券、團(tuán)購等營銷活動(dòng)。客戶可通過朋友圈、客戶群提前下單訂購，次日到指定的加油站領(lǐng)取。針對批量團(tuán)購的客戶、小區(qū)封閉出入不便的客戶，加油站還提供了免費(fèi)送貨上門的服務(wù)。

“加油站銷售海產(chǎn)品，不僅解決了漁民海產(chǎn)品滯銷難題，而且為客戶購買海產(chǎn)品提供了便利，拓寬了公司的營銷渠道，實(shí)現(xiàn)了非油銷售額的增長。”北海石油相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。