淺談提升企業市場營銷管理水平策略

史磊 山東濰坊煙草有限公司

企業營銷策略優化是對企業經營和銷售策略進行的一種處置和安排，隨著市場經濟的發展，各種危機和應急情況層出不窮，加強營銷策略優化對于企業的生存和發展越來越重要。預先精細的營銷策略優化會讓企業發現不足、未雨綢繆，穩健的營銷策略會讓企業化險為夷，平穩過渡，在積極改進中促進發展蒸蒸日上。

一、加強協調合作，積極開展營銷活動

內循環和擴大出口背景下企業營銷要做好企業上下游各種關系的調整，包括企業與政府的關系、企業與各種合作企業之間的關系，企業與內循環和擴大出口沿線各種社會組織關系和消費者關系等。一些企業在內循環和擴大出口服務管理經驗還比較缺乏，市場競爭力還比價弱。企業應進進一步發揮內循環和擴大出口貿易優惠政策的積極影響，關注沿線發展商機和熱點，解決企業合作和拓展銷路難題。因地制宜，結合內循環和企業的特點和實際，掌握當前內循環和企業發展急需解決的問題形成“需求清單”，統籌各項資源形成“資源清單”，推動內循環和企業發展項目化形成“項目清單”。企業積極參與內循環和經濟社會發展，加快社會公共服務項目建設。進一步強化內循環和擴大出口沿線企業工作的責任，加強對參與企業互聯網營銷平臺資質的審查規范，提高準入的標準，依靠規范有序的服務管理活動，充分發揮互聯網營銷企業和各類經濟主體的功能和積極作用。

二、健全制度機制，提升企業管理水平

為使企業營銷策略優化工作有序推進，確保取得實效，企業要圍繞戰略管理風險、市場經營風險、資金風險、投資風險、項目管理風險、合同管理風險等方面，及時健全內審部門，優化人員組成，及時制定《企業內部會計控制建設工作方案》和《關于推進企業內部會計控制機制建設的意見》。為保證方案順利實施，應首先解決領導層面的思想認識問題。應通過召開職工大會、開展集中培訓、組織專題學習等形式，全員覆蓋不同區域的子公司和分公司，對內部會計控制機制建設方案和實施意見進行認真學習，使各企業、各部門負責人了解掌握內部控制機制的內涵、意義，為內部控制機制建設推行借勢、造勢，努力消除不同地域子公司、分公司內部會計控制管理水平的差異。其次，廣泛動員，確保全員參與。召開企業系統內部會計控制機制建設工作動員大會，結合企業系統內外發生的典型案件，闡述了如何堅持制度、排除風險。通過用身邊人、身邊事來教育干部職工，使大家進一步統一思想，認清所面臨的企業管理和建設形勢，克服“人治”思想，增強用內部會計控制機制來消除經營風險、增強企業競爭力的意識。增強全體職工自我查找風險、自我防范風險和主動參與內部會計控制機制建設的積極性、自覺性。

三、加強對創新新型營銷人才的培養

企業應在服務人才培養工作中各自發揮作用，對營銷管理人才的培養與開發應給予支持與重視，以確保互聯網營銷工作的健康穩定發展。以企業營銷工作任務為依據，合理制定階段目標，牽引營銷工作人員自覺學習、刻苦鉆研，努力增強自身素質，以適應一帶一路企業建設的需要。以工作人員素質的增強促進工作任務的完成，推動企業建設的發展。在以目標促素質，以素質促任務的雙向活動中達到企業工作水平的提高。此外，要拓寬視野、改變思路，在積極培養工作人員素質的同時，提高調解、宣傳和勸導能力，把企業的各類問題妥善解決好。提升執行人員的責任感，轉化成責任理念。應該有強烈的責任感，為了更好的做好本職工作，真正做到為公眾辦實事，更要充分調動主觀性，積極工作，一切以人民的利益為主。企業工作人員在提高自身素質時，樹立責任意識，在面對企業政策時要堅定不移的執行，并敢于為其負責。要充分發揮合作精神，同心協力、集思廣益，隨時根據變化多端的現實情況作出相應的改變。要擁有時間效率觀，對待工作積極主動，拒絕拖延，按時按點。提高企業人員的專業知識水平法，能在很大程度上提高工作的結果與效率。要有創新性，在面對新政策時，發揮創新能力，因地制宜的制定合適的執行方式；其次是運用特殊實例的典型效用。通過對特殊實例進行宣傳，分析其利弊，可以在企業治理工作中起到深刻教育作用，并且能起到規避的作用。同時，加快培養造就創新人才和高層次專業技術帶頭人隊伍，健全完善分層次、多渠道造就創新型人才的培養體系，以提高自主創新能力為核心，以年輕優秀人才為重點，優化隊伍結構，激活創新活力，用創新的方法解決在卷煙營銷工作中出新問題。

四、開拓多元化市場營銷方式

企業在一帶一路背景下，資源得到了較好的重組，相互之間聯系更加緊密了，這為企業市場營銷帶來了機遇和挑戰，要想在市場中占得一席之地，就必須在加強傳統營銷模式的同時，不斷的開拓新的營銷模式。要在一帶一路和東北振興戰略背景下，利用當地互聯網基礎設施建設，積極利用網絡社交平臺，加強網絡營銷、短視頻營銷等新的模式應用，讓煙草企業營銷增加信息要素，把互聯網線上營銷模式用好，充分發揮出互聯網營銷的優勢，在多元化的營銷模式下提升營銷活力。企業要在當前條件下，充分利用政策優勢，加強產業互補，積極開展市場營銷，讓市場資源在企業之間充分的流動，發揮出巨大的市場效應。

總之，加強企業市場營銷策略優化，對于建立現代化的企業制度至關重要。在實踐中，企業還應把細化的營銷策略優化機制建設工作向深度延伸。進一步整合和發揮好部門資源，強化對企業運行的各個環節的監督制約。以信息化為依托，引入專業化、信息化管理理念和企業風險防控經驗，不斷提升公司營銷策略優化的質量。