企業市場營銷戰略創新分析

李平 青島工學院

市場營銷工作是拓展市場的有效途徑，同時其也促進了企業的發展。市場營銷工作中應滿足社會發展要求，同時也應采取科學有效的方式和合理的價格為受眾提供產品，以此平衡供應力與購買力。為此，企業發展中應將市場營銷戰略創新作為工作的重點。

一、企業市場營銷戰略創新的重要性

現階段，我國市場經濟飛速發展，但是我國經濟依然處于發展撞他，因此，企業所面臨的環境更為殘酷。積極創新市場營銷戰略也成為推動企業發展的重點。信息技術飛速發展，市場上的信息和數據傳遞效率顯著提高。國外全新的營銷方式和營銷理念督促企業不斷創新市場營銷策略，為企業穩定發展奠定了堅實的基礎。

二、企業市場營銷戰略中的問題

（一）營銷意識薄弱

企業忽視市場營銷戰略是執行各項戰略的普遍問題，管理中市場主體不夠清晰，同時無法正確認識市場營銷。企業主要采用傳統的管理理念和管理模式，忽視了市場營銷戰略。如長期處于該狀態，則企業產品質量與營銷水平也會長期處于脫節狀態，營銷了產品的銷量，同時也影響了企業的資金流，嚴重者可能導致企業破產。

（二）營銷手段滯后

市場經濟發展中，企業市場營銷戰略營銷思維也發生了較大的變化，但是其與市場環境依然格格不入，且企業市場營銷模式依然存在著明顯的不足。部分企業全盤否定了傳統營銷模式，盲目套用發達國家的營銷方式，并未考慮我國的市場機制運行概況，因此阻礙了企業的建設與發展。

（三）營銷人才不足

部分企業管理人員尤其關注市場營銷，但是其無法及時創新市場營銷戰略，其與企業市場營銷創新人才不足有關，同時也無法為企業提供科學可行的創新策略，不利于企業市場營銷的全面發展。

（四）營銷服務體系尚不完善

企業市場營銷中始終應以顧客為中心，只有將顧客作為服務的核心，才能提升客戶對企業的年度，進而使企業在市場營銷中取得優勢地位[1]。現階段，我國很多企業并不重視營銷服務體系建設，過于關注企業自身的利益，忽視了售后服務。若企業長時間無法獲得消費者對企業的信任，則會直接引發客戶的不滿情緒，阻礙了企業的穩定和健康發展。

（五）企業營銷管理不善

我國市場經濟體制發展水平顯著提高，但是與發達國家相比，我國企業依然存在著十分明顯的差距，部分企業并未設立市場營銷戰略管理部門，管理人員數量不足，因此，企業管理層并不重視市場營銷戰略，其不利于企業正確看待和面對市場競爭，進而影響了企業產品銷售的業績。

（六）忽視市場調研工作

企業市場經濟活動中，市場調研深度不足，無法深入了解市場也是十分明顯的問題。市場經營活動是以消費者為核心所開展的經營活動。消費者是活動的核心和關鍵。但是，很多企業并未高度重視市場調研工作，甚至存在明顯的僥幸心理，盡管能夠意識到市場調研對企業的作用與價值，但是，由于企業需要投入較高的成本，因此，調研工作無法有序開展。

三、企業市場營銷戰略創新措施

（一）優化營銷策略

當前，企業若要在市場競爭中站穩腳跟，就應積極轉變產品營銷理論及營銷模式。當前，服務產品營銷是企業應關注的重點，尤其是產品屬性、性能及價格。服務時企業營銷工作中的關鍵環節企業市場營銷中應基于市場調研把握市場需求，基于消費者的消費需求，制定切實可行的發展戰略[2]。企業建設和發展中，營銷戰略和營銷模式日漸豐富，企業應積極開展宣傳工作，打造優良的企業形象，利用合理的促銷方式激發消費者的購買欲，吸引消費者的目光。

（二）樹立科學的企業營銷理念

企業應以營銷戰略理念為立足點，創新營銷理念，樹立先進的戰略思想。企業管理人員也應高度重視企業日后的建設與發展，同時不得僅僅關注眼前利益。所以，制定計劃的過程中應增強計劃的層次性，在制定短期計劃的同時，也要制定長期計劃，實現統籌發展，提升企業的軟實力。

（三）積極引進與培養市場營銷人才

企業在創新市場營銷戰略時應積極引入高素質市場營銷人才，人才是企業市場競爭中的寶貴資源，若要創新企業市場營銷戰略，首先應加強人才隊伍建設，主動引進及培養市場營銷戰略創新人才，以此推動企業市場營銷戰略創新的有序進行。

（四）充分挖掘市場潛在需求

現如今，市場競爭呈現白熱化趨勢，市場細化趨勢更為明顯，部分企業在經營發展中占得先機，因此，在市場競爭中占據了得天獨厚的優勢。所以，其也直接阻礙了后續進入企業的建設與發展[3]。現如今，企業十分關注并重視知識產權保護，因此，企業入行門檻也隨之提高。所以，企業經營發展中，應結合自身實際采取不同的營銷策略，深度挖掘市場的潛在需求，以此為基礎確定營銷目標，從而在企業經營中獲取更高的經濟效益。

（五）強化網站的網絡營銷功能

企業市場營銷活動中，應充分借助企業自建的網站銷售和宣傳企業的主推產品，以先進技術推動企業的市場營銷，不斷創新企業市場營銷戰略。此外，網絡信息技術飛速發展的今天，電子商務以飛快的速度映入大眾視野，網絡營銷也成為現階段的重要營銷手段和營銷模式，其受到了人們的廣泛關注和高度重視，一方面有利于企業與消費者積極溝通和交流，同時也可為消費者提供更加詳細且全面的產品信息。

四、結束語

現階段，企業應積極創新市場營銷戰略，正確認識創新市場營銷戰略的積極作用，制定科學的市場營銷戰略計劃，了解市場需求和營銷目標，以此為企業創新市場營銷戰略目標奠定堅實的基礎，同時也可擴大企業的市場范圍，促進企業產品營銷，推動企業健康發展。